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《營銷推廣執(zhí)行計劃6》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、房地產(chǎn)營銷拓客方案及計劃活動背景：由于本項目可售產(chǎn)品單一，地段、戶型是制約銷售的最大難點。目前基本已完成西鄉(xiāng)塘各重點選定區(qū)域的派單工作，但是由于項目產(chǎn)品導致效果不理想，到場客戶成交量不高！經(jīng)分析，目前成交的客戶構(gòu)成主要以：老帶新為主+條副經(jīng)過入場成交為輔的情況；但是客戶入場量實際上是條幅入場量高，但成交比例低?，F(xiàn)針對客戶的成交、來訪途徑、改善型住房的特性，形成以下深度拓客計劃。擬增加目標較為精準的進線、進場客戶量，力爭完成本月銷售任務，同時為下一階段銷售蓄客作準備，拓客計劃如下：一、DM派發(fā)：1、拓客范圍：由于項目的產(chǎn)品的單一、地段已屬南寧市西面的最盡頭
2、，產(chǎn)品主要為改善型客戶，根據(jù)客戶來訪及成交區(qū)域分析，拓客區(qū)域選擇要有針對性,形成主要地點為：2、具體拓客流程安排如下：團隊構(gòu)成：通過與拓客公司合作，由拓客公司挑選出4人工作認真負責的兼職與我項目組2名銷售代表組合成拓展團隊。3、工作要求：（1）統(tǒng)一培訓：所有人員統(tǒng)一進行，包括項目信息（產(chǎn)品，戶型，配套，統(tǒng)一輸出口徑，價格區(qū)間等），節(jié)點信息及逼定說辭，應變技巧等，安排培訓，熟知項目；（2）統(tǒng)一口徑：第一組：主要工作區(qū)域為都要發(fā)放到位，盡量留下有意向客戶電話，如碰見非常有意向的客戶，可直接帶回售樓部;工作任務及獎勵：4(1)獎勵：如果客戶留電客戶到訪現(xiàn)場成交
3、的獎勵元/套,利于提高工作人員的積極性。(2)配合:?工作小組需出城，從安全角度考慮，需甲方的專職司機和車輛配合；（6.26/29日）?如遇客戶想直接到現(xiàn)場看房的,組長可以直接請求案場負責人安排車輛接送,或者給予打車費用報銷;?每天早9:00,下午6:00前到營銷中心簽到,由現(xiàn)場經(jīng)理根據(jù)工作匯總進行第二工作的調(diào)整安排。（3）拓展目標：通過4天的拓客,實現(xiàn)每人留電組，組,有效來電目標組,有效上客量組,以線下拓展增加進場客量，提高蓄客量。第二組：3-4人，主要負責VIP業(yè)主登門拜訪及輻射的生活圈、工作圈、朋友圈的拜訪；6、工作排期及費用預算如下：一、與業(yè)主、
4、意向客戶互動：活動目的：本月成交的組客戶中，組老帶新。依據(jù)成交數(shù)據(jù)分析，本月舉行的VIP互動組合已產(chǎn)生明顯效果。但從活動過程中，對VIP業(yè)主的回訪了解到198客戶入住率很低，到現(xiàn)場領(lǐng)取活動的比例僅為實際業(yè)主數(shù)量的25%，為進一步的深挖“老帶新”，建議活動如下：41、登門拜訪：精選部分有影響力、較熱衷推薦老帶新VIP業(yè)主，由項目負責人及銷售代表逐個到其單位、企業(yè)、家中進行登門拜訪。名單及工作日程安排如下：2、延長“舒爽夏季健康生活”的送游泳卡活動周期到8月20日,并增加意向客戶為贈送對象。?通過VIP業(yè)主活動的持續(xù)發(fā)酵，帶動老業(yè)主入場，提升現(xiàn)場人氣、帶動老
5、帶新成交，實現(xiàn)銷售任務的完成。?向意向客戶贈送游泳卡，置業(yè)顧問可以借使用情況，增加與意向客戶的溝通和交通，邀約進園游泳，達到增加業(yè)主進場的次數(shù)，實現(xiàn)促進成交的目的。邀約時間：2015年6.26-7.30日策略執(zhí)行：游泳卡50張，每張卡可使用8次；邀約人群：怡璟灣、驪都所有120-200㎡老業(yè)主；領(lǐng)卡時間：2015年6.26-7.30日邀約口徑：口徑一：您好！***業(yè)主，我是的專屬服務代表，您是我們公司的200名VIP業(yè)主之一，現(xiàn)在我是您的售后服務代表，叫***公司為了感謝您一直以來對我們集團的信任與支持，我們集團特意為VIP業(yè)主推出以游泳為主題的“舒爽夏
6、季健康生活”健身活動，特意贈送您一張我們集團游泳池的游泳卡，讓您在繁忙之際不忘鍛煉身體，擁有一個健康的體魄！我現(xiàn)在口徑二：***業(yè)主，目前我們火爆推出起步價/㎡元起，首付先付萬；面積約。您介紹朋友買房,他(她)也有額外優(yōu)惠哦，您也有獎勵哦！你朋友買記得給我們做介紹哦4?推薦成交：平方，獎勵元/套?98平方以下（含樓中樓，82-141平方），獎勵元/套?商鋪獎勵元/套。3、互動效果：（1）分組管理業(yè)主，建立與老業(yè)主溝通的平臺，形成相對信任的服務關(guān)系，利于推進“老帶新”客戶進場。（2）提高現(xiàn)場人氣，并通過與這部分購買力強，影響力較大的高品質(zhì)業(yè)主進行面對面的互
7、動，讓業(yè)主來到本案場，面對的溝通,直接有效的發(fā)掘他（她）們身邊的潛在客戶，最終實現(xiàn)老業(yè)主介紹新客戶購房。4、實現(xiàn)目標：5、費用預算:三、拓客的實現(xiàn)的綜合目標：以上的DM派發(fā)、登門拜訪、VIP業(yè)主的互動的拓客活動，均結(jié)合成交客戶較集中的區(qū)域進行，重點圍繞VIP的辦公圈、生活圈，通過活動達到主動出擊深挖“老帶新”的效果。4
