松青苑項(xiàng)目策劃廣告篇

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1、大雁企劃（煙臺(tái)）松青苑項(xiàng)目策劃廣告篇５２地址：煙臺(tái)市南大街205號(hào)807室電話(huà)：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺(tái)）目錄一、綜論二、廣告策略（一）推廣目標(biāo)（二）廣告推廣思路（三）推廣主題及備用廣告語(yǔ)（四）VI設(shè)計(jì)及應(yīng)用要素（五）廣告賣(mài)點(diǎn)提煉（六）媒體分析（七）媒體選擇（八）推廣工具整合（九）推廣進(jìn)度說(shuō)明（十）廣告創(chuàng)意示例５２地址：煙臺(tái)市南大街205號(hào)807室電話(huà)：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺(tái)）一、綜論萬(wàn)豪地

2、產(chǎn)是龍口市剛剛成立本地房地產(chǎn)企業(yè)，作為一個(gè)新興的房地產(chǎn)企業(yè)，在老百姓心中沒(méi)有明顯的印象，企業(yè)形象一片空白，樹(shù)立產(chǎn)品形象和企業(yè)形象還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因此在公司日常的運(yùn)作和形象推廣中要不斷的加強(qiáng)品牌的建設(shè)，和企業(yè)形象的積累。而廣告則是企業(yè)與市場(chǎng)和消費(fèi)者之間鏈接的最好橋梁。這就要求我們?cè)谝院蟮耐茝V中，要把松青苑與萬(wàn)豪地產(chǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行整合推廣，松青苑推廣的好壞也直接影響了萬(wàn)豪地產(chǎn)的聲譽(yù)，它們之間息息相關(guān)?，F(xiàn)在，龍口市房地產(chǎn)市場(chǎng)還是一個(gè)剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，本地幾個(gè)大的地產(chǎn)商雖然已經(jīng)有了一定的知名度，在龍口已經(jīng)有很好的口碑。但這

3、個(gè)市場(chǎng)畢竟還是競(jìng)爭(zhēng)的前夜，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)青睞那些敢為人先、勇于創(chuàng)造的人。我們將不惜一切可以利用的機(jī)會(huì)，敢于超越。為了爭(zhēng)取龍口房地產(chǎn)市場(chǎng)的一杯羹，做龍口地產(chǎn)企業(yè)的一匹黑馬，提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。我們將有針對(duì)性地對(duì)我們的企業(yè)和樓盤(pán)按部就班進(jìn)行廣告推廣.對(duì)萬(wàn)豪置業(yè)以及松青苑而言，有效的廣告策略至少可以達(dá)到以下三個(gè)目的：1、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)５２地址：煙臺(tái)市南大街205號(hào)807室電話(huà)：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺(tái)）我們通過(guò)不間斷的廣告宣傳，可以時(shí)時(shí)提醒自己

4、產(chǎn)品的消費(fèi)者和對(duì)自己的產(chǎn)品已產(chǎn)生消費(fèi)偏好的人不要忘卻自己的產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)對(duì)松青苑不同于其他樓盤(pán)的特點(diǎn)不斷宣傳，還可以說(shuō)服潛在的消費(fèi)者對(duì)松青苑產(chǎn)生興趣，促使他們購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品，從而達(dá)到鞏固已有市場(chǎng)、維持或提高本案的市場(chǎng)占有率的目的。2、收集信息，了解需求，提高品質(zhì)我們通過(guò)廣告活動(dòng)，進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和信息反饋，并根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)和廣告活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)向的預(yù)測(cè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，使本案暢銷(xiāo)。3、樹(shù)立良好的品牌形象，強(qiáng)化口碑傳播效果，促進(jìn)銷(xiāo)售。口碑傳播是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中非常有效的一種傳播方法，而口碑傳播大多基于品牌的影

5、響力，高效的廣告策略對(duì)樹(shù)立企業(yè)、產(chǎn)品的品牌形象有著舉足輕重的效果。而廣告對(duì)銷(xiāo)售的促進(jìn)作用更是非常明顯。５２地址：煙臺(tái)市南大街205號(hào)807室電話(huà)：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺(tái)）二、本案廣告策略（一）推廣目標(biāo)a、提高項(xiàng)目知名度，在短期內(nèi)力爭(zhēng)引起市場(chǎng)及公眾對(duì)松青苑的反映和關(guān)注；b、建立項(xiàng)目品牌形象以及樹(shù)立萬(wàn)豪置業(yè)的企業(yè)形象；c、提升松青苑項(xiàng)目在公眾心目中的心理價(jià)位；d、傳輸“小而精”的高品質(zhì)住宅小區(qū)概念，激發(fā)公眾購(gòu)房欲望；e、促進(jìn)分期銷(xiāo)售任務(wù)的完成，最終達(dá)成總?cè)蝿?wù)完

6、成。（二）廣告推廣思路1、基本觀(guān)念５２地址：煙臺(tái)市南大街205號(hào)807室電話(huà)：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺(tái)）a.房地產(chǎn)是價(jià)值巨大的商品，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性和比較判斷過(guò)程才能發(fā)生。但是由于供過(guò)于求的商品住宅市場(chǎng)，客戶(hù)的可選擇性十分豐富，在購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的一剎那，起決定因素的是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷，而不是理性分析本身?！　.物業(yè)的價(jià)值可分作“硬價(jià)值”和軟價(jià)值“兩部分，硬價(jià)值就是成本加利潤(rùn)，沒(méi)有彈性。而軟價(jià)值是目標(biāo)客戶(hù)對(duì)物業(yè)的認(rèn)知和感受，彈性極大，在銷(xiāo)

7、售過(guò)程中比硬價(jià)值更重要。軟價(jià)值的判斷是一個(gè)感性過(guò)程，增強(qiáng)軟價(jià)值的最有效方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷(xiāo)宣傳?！　.我們的項(xiàng)目推廣就是利用各種媒介手段，使目標(biāo)客戶(hù)從對(duì)物業(yè)形成良好的主觀(guān)軟價(jià)值認(rèn)同，逐步從欣賞到信任最后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，這期間需要傳播大量的信息，從多方位、多角度包圍目標(biāo)客戶(hù)幫助他們?nèi)コN種顧慮并下決心購(gòu)買(mǎi)?！　.新聞媒體策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介組合。在媒介組合中，軟性新聞的廣告價(jià)值成尤為突顯。　　e.軟性新聞的有效傳播的首要基礎(chǔ)是企業(yè)與傳媒建立良好的社會(huì)關(guān)系。與傳媒建立良好關(guān)系，并不只是請(qǐng)客送禮，更重要的

8、是有計(jì)劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材線(xiàn)索。當(dāng)然，制造新聞的基本原則就是決不弄虛作假，它應(yīng)該是建立在真實(shí)的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)我們的巧妙挖掘，通過(guò)記者采訪(fǎng)報(bào)道并在各大媒體上進(jìn)行炒作的。５２地址：煙臺(tái)市南大街205號(hào)807室電話(huà)：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大