松青苑項目策劃廣告篇

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1、大雁企劃（煙臺）松青苑項目策劃廣告篇５２地址：煙臺市南大街205號807室電話：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺）目錄一、綜論二、廣告策略（一）推廣目標（二）廣告推廣思路（三）推廣主題及備用廣告語（四）VI設計及應用要素（五）廣告賣點提煉（六）媒體分析（七）媒體選擇（八）推廣工具整合（九）推廣進度說明（十）廣告創(chuàng)意示例５２地址：煙臺市南大街205號807室電話：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺）一、綜論萬豪地

2、產是龍口市剛剛成立本地房地產企業(yè)，作為一個新興的房地產企業(yè)，在老百姓心中沒有明顯的印象，企業(yè)形象一片空白，樹立產品形象和企業(yè)形象還需要一個長期的過程。因此在公司日常的運作和形象推廣中要不斷的加強品牌的建設，和企業(yè)形象的積累。而廣告則是企業(yè)與市場和消費者之間鏈接的最好橋梁。這就要求我們在以后的推廣中，要把松青苑與萬豪地產有機結合起來，進行整合推廣，松青苑推廣的好壞也直接影響了萬豪地產的聲譽，它們之間息息相關?，F(xiàn)在，龍口市房地產市場還是一個剛剛興起的產業(yè)，本地幾個大的地產商雖然已經有了一定的知名度，在龍口已經有很好的口碑。但這

3、個市場畢竟還是競爭的前夜，機會永遠會青睞那些敢為人先、勇于創(chuàng)造的人。我們將不惜一切可以利用的機會，敢于超越。為了爭取龍口房地產市場的一杯羹，做龍口地產企業(yè)的一匹黑馬，提升企業(yè)形象，增強企業(yè)的知名度和美譽度。我們將有針對性地對我們的企業(yè)和樓盤按部就班進行廣告推廣.對萬豪置業(yè)以及松青苑而言，有效的廣告策略至少可以達到以下三個目的：1、發(fā)現(xiàn)市場，鞏固市場５２地址：煙臺市南大街205號807室電話：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺）我們通過不間斷的廣告宣傳，可以時時提醒自己

4、產品的消費者和對自己的產品已產生消費偏好的人不要忘卻自己的產品。同時，通過對松青苑不同于其他樓盤的特點不斷宣傳，還可以說服潛在的消費者對松青苑產生興趣，促使他們購買本產品，從而達到鞏固已有市場、維持或提高本案的市場占有率的目的。2、收集信息，了解需求，提高品質我們通過廣告活動，進行廣泛的市場調查和信息反饋，并根據(jù)消費者的意見和廣告活動對市場消費動向的預測，對產品進行改進，以適應市場的變化，使本案暢銷。3、樹立良好的品牌形象，強化口碑傳播效果，促進銷售。口碑傳播是房地產營銷中非常有效的一種傳播方法，而口碑傳播大多基于品牌的影

5、響力，高效的廣告策略對樹立企業(yè)、產品的品牌形象有著舉足輕重的效果。而廣告對銷售的促進作用更是非常明顯。５２地址：煙臺市南大街205號807室電話：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺）二、本案廣告策略（一）推廣目標a、提高項目知名度，在短期內力爭引起市場及公眾對松青苑的反映和關注；b、建立項目品牌形象以及樹立萬豪置業(yè)的企業(yè)形象；c、提升松青苑項目在公眾心目中的心理價位；d、傳輸“小而精”的高品質住宅小區(qū)概念，激發(fā)公眾購房欲望；e、促進分期銷售任務的完成，最終達成總任務完

6、成。（二）廣告推廣思路1、基本觀念５２地址：煙臺市南大街205號807室電話：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大雁企劃（煙臺）a.房地產是價值巨大的商品，客戶購買行為需要一個較長的理性和比較判斷過程才能發(fā)生。但是由于供過于求的商品住宅市場，客戶的可選擇性十分豐富，在購買行為發(fā)生的一剎那，起決定因素的是理性分析基礎上的感性判斷，而不是理性分析本身。　　b.物業(yè)的價值可分作“硬價值”和軟價值“兩部分，硬價值就是成本加利潤，沒有彈性。而軟價值是目標客戶對物業(yè)的認知和感受，彈性極大，在銷

7、售過程中比硬價值更重要。軟價值的判斷是一個感性過程，增強軟價值的最有效方法就是物業(yè)形象包裝和廣告促銷宣傳?！　.我們的項目推廣就是利用各種媒介手段，使目標客戶從對物業(yè)形成良好的主觀軟價值認同，逐步從欣賞到信任最后實現(xiàn)購買，這期間需要傳播大量的信息，從多方位、多角度包圍目標客戶幫助他們去除種種顧慮并下決心購買。　　d.新聞媒體策略包括媒介的量化分析和量化后的媒介組合。在媒介組合中，軟性新聞的廣告價值成尤為突顯。　　e.軟性新聞的有效傳播的首要基礎是企業(yè)與傳媒建立良好的社會關系。與傳媒建立良好關系，并不只是請客送禮，更重要的

8、是有計劃地向新聞媒體提供“制造新聞”的題材線索。當然，制造新聞的基本原則就是決不弄虛作假，它應該是建立在真實的基礎之上，經過我們的巧妙挖掘，通過記者采訪報道并在各大媒體上進行炒作的。５２地址：煙臺市南大街205號807室電話：（0535）6253381E-mail:dayan0287@sohu.com大