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1、廣告營銷方案分享——效果網(wǎng)提供大學(xué)生信用卡營銷方案一、市場形勢分析：大學(xué)生是一個消費活躍、潛力巨大的客戶群體。并且，他們中的相當一部分將成為專業(yè)人士和中產(chǎn)階級，是信用卡業(yè)務(wù)重要的目標客戶群。盡管學(xué)生信用卡有諸多的不可預(yù)測因素，但從銀行培養(yǎng)未來潛在客戶尤其是高端客戶的角度出發(fā)，大學(xué)生信用卡市場是一片值得深入開發(fā)的領(lǐng)地。國內(nèi)許多商業(yè)銀行都看好這一客戶群，將辦卡的觸角延伸到校園?！　〈髮W(xué)生信用卡營銷方案一、市場形勢分析：大學(xué)生是一個消費活躍、潛力巨大的客戶群體。并且，他們中的相當一部分將成為專業(yè)人士和中產(chǎn)階級，是信用卡業(yè)務(wù)重要的目標客戶

2、群。盡管學(xué)生信用卡有諸多的不可預(yù)測因素，但從銀行培養(yǎng)未來潛在客戶尤其是高端客戶的角度出發(fā)，大學(xué)生信用卡市場是一片值得深入開發(fā)的領(lǐng)地。國內(nèi)許多商業(yè)銀行都看好這一客戶群，將辦卡的觸角延伸到校園?！　〈髮W(xué)生申請時，無需擔保，只需提供身份證、學(xué)生證等有效證件和聯(lián)系人，經(jīng)過銀行審核，便能成功申領(lǐng)符合國際標準的信用卡，其中本科生、碩士生與博士生的信用額度分別達到3000元、5000元和8000元。申請后可免首年年費，以后每年刷卡6次便能獲得當年年效果網(wǎng)（www.315800.com只為效果廣告付費）電話：4000-315-800（總機）E-m

3、ail:315800@315800.com費的免除，而且每月有一次免費提取現(xiàn)金的機會。　　除了普通信用卡具備的功能外，還為大學(xué)生信用卡持卡人特別設(shè)立了一份信用報告。招行會依據(jù)大學(xué)生持卡人平時的刷卡記錄為其累積信用等級，并直接錄入國家個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，為其今后的個人信貸提供必要的信用支持。這不僅有助于提高在校大學(xué)生的信用意識，還對構(gòu)建誠信社會具有積極意義。二、營銷戰(zhàn)略①網(wǎng)絡(luò)營銷②節(jié)日活動營銷③俱樂部營銷④廣告營銷①網(wǎng)絡(luò)營銷建立大學(xué)生信用卡網(wǎng)站，網(wǎng)站的主要內(nèi)容是介紹大學(xué)生信用卡的特點，功能以及使用方法。還有各種各樣的優(yōu)惠政策。②

4、節(jié)日活動營銷我們將“信用卡”的營銷與“情人節(jié)”緊密結(jié)合，在每年西洋情人節(jié)及七夕舉辦大型現(xiàn)場辦卡活動，以女生喜愛又與“信用卡”相關(guān)聯(lián)的玫瑰花、巧克力、玫瑰花茶做贈品。③俱樂部營銷我們還建立大學(xué)生信用卡俱樂部。不同信用卡品牌的持卡人實際上是一個消費模式雷同的非正式團體，俱樂部營銷的目的在于與消費者建立長期關(guān)系，提高其忠誠度，進行效果網(wǎng)（www.315800.com只為效果廣告付費）電話：4000-315-800（總機）E-mail:315800@315800.com持續(xù)營銷。組織活動、寄送刊物是俱樂部營銷的常用方法。我們還專門為其大學(xué)

5、生信用卡的持卡人辦了一個“Online大學(xué)生在線”電子媒體，設(shè)置了“人物”、“流行”、“旅游”、“美食”、“生活”、“藝術(shù)”、“購物”等欄目，定期向持卡人的電子郵箱寄送“電子報”。④廣告營銷我們將利用海報、校園廣播、網(wǎng)絡(luò)傳媒的媒體來進行廣告，以便吸引大學(xué)生消費者。1．為造就高的廣告注目率（Attention），使用極具殺傷力的否定攻擊法。2．為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。3．為提高差異性的肯定法。4．為增進廣告記憶，使用各種的音效與字體的突出表現(xiàn)。實現(xiàn)目標年青人樂于接受新鮮事物，崇尚個性、自由，具有很強的品

6、牌意識，希望掌控自己的生活。在財務(wù)方面，雖然有不夠穩(wěn)定的弱點，但卻具有巨大的上升前景。而不夠穩(wěn)定則正需要信用卡臨時“調(diào)頭寸”的優(yōu)勢。當這個群體在不斷的自我嘗試中感覺到好處時，便會逐漸成為忠誠度極高的優(yōu)質(zhì)客戶。所以,我們的營銷目標很簡單,就是讓大學(xué)生學(xué)會理財、培養(yǎng)理財理念和興趣的同時，更好的宣傳公司的產(chǎn)品，賺取更多的利潤.三、營銷戰(zhàn)略1、分析面臨的形勢效果網(wǎng)（www.315800.com只為效果廣告付費）電話：4000-315-800（總機）E-mail:315800@315800.com2、用戶群體分析1、產(chǎn)品類別分析在大學(xué)生信用

7、卡中，我們分別有專門適合于女生，以及男生。女生卡類：有時尚，觀念新潮、消費欲望強烈，是女生卡的重要特點。為了討好女生客戶，信用卡在卡片設(shè)計、禮品饋贈等方面充分考慮了女性的消費偏好。例如：在服裝、美容、健身等領(lǐng)域，包括一大批知名女性品牌。甚至還提供年輕女生熱衷的英語進修課程。開卡禮品和積分禮品也都是女性喜愛的產(chǎn)品，如流氓兔、小破孩等。男生卡類：今年奧運年期間，利用奧運這項體壇盛事。申請該卡可享受三種優(yōu)惠：得到體育用品名店購物券3張、憑卡在特約體育名店消費享受九折和獲取最新的體育咨詢第一章、信用卡營銷解決思路一、信用卡的營銷發(fā)展戰(zhàn)略：

8、用模式促速度、用速度出效率、用效率搶資源，用資源占市場。二、信用卡營銷十大建議解決思路：1、與品牌企業(yè)聯(lián)合營銷：效果網(wǎng)（www.315800.com只為效果廣告付費）電話：4000-315-800（總機）E-mail:315800@315800.c