教育培訓(xùn)還在跑馬圈地-

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1、教育培訓(xùn)還在跑馬圈地來源：中國經(jīng)營報作者：趙正2008-6-160:00:00　　2006年以來，隨著新東方教育集團(tuán)在紐交所成功上市，以及環(huán)球雅思接受軟銀賽富三千萬美元的投資和安博教育集團(tuán)5400萬美元的私募融資，中國的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)開始受到資本市場的集中追捧。如今，每個細(xì)分市場上的領(lǐng)軍企業(yè)基本都接受過風(fēng)險投資的資金，未來兩到三年整個行業(yè)還將迎來并購和IPO的高峰?！　∪欢?，表面的繁榮和過熱發(fā)展的背后，整個行業(yè)依然沒有擺脫散、亂的現(xiàn)狀，盡管市場細(xì)分非常充分，每個領(lǐng)域都有很多企業(yè)參與競爭，但卻缺乏全國性品牌，甚至沒有一家企業(yè)的市場規(guī)模超

2、過行業(yè)的1%。即便有像新東方、環(huán)球雅思、北大青鳥等少數(shù)全國性品牌，但絕大部分還是“培訓(xùn)個體戶”，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻并沒有提高。進(jìn)入語言和IT培訓(xùn)后時代?　　以英語培訓(xùn)為核心的語言培訓(xùn)市場和IT培訓(xùn)市場已經(jīng)發(fā)展成熟，準(zhǔn)入門檻很高，只在一些更細(xì)分的領(lǐng)域有進(jìn)入機(jī)會。相反，少兒英語市場和中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場方興未艾?！　‰m然中國的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)號稱有3000億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，細(xì)分市場幾十個，但一般而言，主要有四大分支領(lǐng)域：語言培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Chinaventure分析師朱莉莉看來，以英語語言為核心

3、的語言培訓(xùn)市場已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，新東方在托?？荚囀袌錾险紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，而環(huán)球雅思則占據(jù)雅思考試70%的份額，此外，華爾街英語、英孚教育也都在各自的細(xì)分市場上占據(jù)重要地位?！　　跋啾戎拢扇擞⒄Z市場競爭已經(jīng)非常激烈，準(zhǔn)入門檻也很高了，但是少兒英語市場則還存在進(jìn)入機(jī)會?！敝炖蚶蛘f。　　IT職業(yè)培訓(xùn)市場由于起步較早，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從2000年就開始踏上發(fā)展快車道，目前市場競爭也比較激烈。到2007年，IT職業(yè)教育行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家優(yōu)秀企業(yè)，北大青鳥、東方標(biāo)準(zhǔn)、華育國際、達(dá)內(nèi)科技、安博教育集團(tuán)、匯眾益智都成為IT職業(yè)培訓(xùn)市場各自細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍

4、企業(yè)?？傮w而言，這個行業(yè)發(fā)展相對比較成熟，投資機(jī)會幾近飽和，投資機(jī)構(gòu)關(guān)注地域?qū)谋本┺D(zhuǎn)移到大連、上海、深圳、南京等IT業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)?！　∧壳?，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場可謂方興未艾，但是由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)對師資力量依賴性很強(qiáng)，成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。因此，標(biāo)準(zhǔn)化和個性化是眾多中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要方向。例如，安博等網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)通過提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擺脫對“名師”資源的過分依賴，使其具備可復(fù)制性；學(xué)大教育的個性化培訓(xùn)模式則是對傳統(tǒng)家教服務(wù)的升級，教師為學(xué)生提供一對一個性化輔導(dǎo)的同時，能夠按照學(xué)大標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)

5、體系進(jìn)行施教，以保證教學(xué)質(zhì)量?！　€性化提高教學(xué)質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化提高業(yè)務(wù)可復(fù)制性，這將成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大規(guī)模、建立核心競爭力的重要手段。“不過無論網(wǎng)絡(luò)教育還是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，必須重視教育研發(fā)和技術(shù)研發(fā)實力，經(jīng)過多年積累才能樹立品牌。中國各地區(qū)都有不少中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過多年發(fā)展已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)領(lǐng)先地位?！敝炖蚶虮硎?。VC之于職業(yè)技能培訓(xùn)的另類意義　　各類職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然其現(xiàn)金流相對穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展過程中并不缺乏資金，但是普遍缺乏先進(jìn)的經(jīng)營管理方式，公司治理結(jié)構(gòu)不合理，因此為了企業(yè)的穩(wěn)健長遠(yuǎn)發(fā)展，也需要VC、PE的介入。　　學(xué)歷教

6、育一直是VC難以涉足的領(lǐng)域。在學(xué)歷教育中，還未披露過私立中小學(xué)和私立高校獲得風(fēng)險投資?！八搅⒅行W(xué)和高校難以吸引風(fēng)投的局面短期內(nèi)不會改變。私立中小學(xué)辦學(xué)周期長，辦學(xué)初期需要投入大量資金，一旦學(xué)校成立最初幾年招生情況不理想，極易出現(xiàn)資金鏈斷裂情況導(dǎo)致辦學(xué)失敗?！敝炖蚶蛘f?！　≡谇迦A大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院青少年素質(zhì)提升中心主任張大北看來，職業(yè)技能培訓(xùn)中的服務(wù)行業(yè)技能培訓(xùn)和特殊專業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥硇碌耐顿Y熱點領(lǐng)域?！澳壳拔覈鴮I(yè)技能型人才缺乏，人力資源與市場需求嚴(yán)重脫節(jié)，市場空間巨大；同時，各類職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然其現(xiàn)金流相對穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)

7、展過程中并不缺乏資金，但是普遍缺乏先進(jìn)的經(jīng)營管理方式，公司治理結(jié)構(gòu)不合理，因此為了企業(yè)的穩(wěn)健長遠(yuǎn)發(fā)展，也需要VC、PE的介入?！薄　∧壳坝胁簧賲^(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已獲得成熟發(fā)展，例如山東藍(lán)翔技校設(shè)有廚師、汽修、挖掘機(jī)、美容美發(fā)、電氣焊、無線電、電腦、縫紉等八大門類60多個專業(yè)，年培訓(xùn)能力達(dá)3萬人，總資產(chǎn)約1億元?！　〗逃嘤?xùn)市場投資熱點領(lǐng)域主要為針對中小學(xué)生群體的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)以及針對成人群體的語言培訓(xùn)或職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，而針對0～6歲嬰幼兒的早期教育市場尚未完全發(fā)育，嬰幼兒早教市場集中度低，還沒有出現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)，而嬰幼兒教育被譽為

8、21世紀(jì)教育行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，各類嬰幼兒教育企業(yè)都具備巨大的成長空間。渠道建設(shè)仍處在跑馬圈地階段　　目前中國的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)目前還處于跑馬圈地的時代，教育品牌眾多，競爭激烈，但仍不乏市場空白和盲區(qū)。教育機(jī)構(gòu)為了盡快獲得發(fā)展，必須快速擴(kuò)張網(wǎng)