教育培訓(xùn)還在跑馬圈地-

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1、教育培訓(xùn)還在跑馬圈地來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)作者：趙正2008-6-160:00:00　　2006年以來(lái)，隨著新東方教育集團(tuán)在紐交所成功上市，以及環(huán)球雅思接受軟銀賽富三千萬(wàn)美元的投資和安博教育集團(tuán)5400萬(wàn)美元的私募融資，中國(guó)的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始受到資本市場(chǎng)的集中追捧。如今，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)軍企業(yè)基本都接受過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的資金，未來(lái)兩到三年整個(gè)行業(yè)還將迎來(lái)并購(gòu)和IPO的高峰。　　然而，表面的繁榮和過(guò)熱發(fā)展的背后，整個(gè)行業(yè)依然沒(méi)有擺脫散、亂的現(xiàn)狀，盡管市場(chǎng)細(xì)分非常充分，每個(gè)領(lǐng)域都有很多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，但卻缺乏全國(guó)性品牌，甚至沒(méi)有一家企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超

2、過(guò)行業(yè)的1%。即便有像新東方、環(huán)球雅思、北大青鳥(niǎo)等少數(shù)全國(guó)性品牌，但絕大部分還是“培訓(xùn)個(gè)體戶”，行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻并沒(méi)有提高。進(jìn)入語(yǔ)言和IT培訓(xùn)后時(shí)代?　　以英語(yǔ)培訓(xùn)為核心的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)和IT培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，準(zhǔn)入門(mén)檻很高，只在一些更細(xì)分的領(lǐng)域有進(jìn)入機(jī)會(huì)。相反，少兒英語(yǔ)市場(chǎng)和中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)方興未艾?！　‰m然中國(guó)的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)號(hào)稱(chēng)有3000億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，細(xì)分市場(chǎng)幾十個(gè)，但一般而言，主要有四大分支領(lǐng)域：語(yǔ)言培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)投資及私募股權(quán)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Chinaventure分析師朱莉莉看來(lái)，以英語(yǔ)語(yǔ)言為核心

3、的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，新東方在托福考試市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，而環(huán)球雅思則占據(jù)雅思考試70%的份額，此外，華爾街英語(yǔ)、英孚教育也都在各自的細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。　　“相比之下，成人英語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，準(zhǔn)入門(mén)檻也很高了，但是少兒英語(yǔ)市場(chǎng)則還存在進(jìn)入機(jī)會(huì)?！敝炖蚶蛘f(shuō)?！　T職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)由于起步較早，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從2000年就開(kāi)始踏上發(fā)展快車(chē)道，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。到2007年，IT職業(yè)教育行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家優(yōu)秀企業(yè)，北大青鳥(niǎo)、東方標(biāo)準(zhǔn)、華育國(guó)際、達(dá)內(nèi)科技、安博教育集團(tuán)、匯眾益智都成為IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)各自細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍

4、企業(yè)。總體而言，這個(gè)行業(yè)發(fā)展相對(duì)比較成熟，投資機(jī)會(huì)幾近飽和，投資機(jī)構(gòu)關(guān)注地域?qū)谋本┺D(zhuǎn)移到大連、上海、深圳、南京等IT業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)?！　∧壳埃袊?guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)可謂方興未艾，但是由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)對(duì)師資力量依賴(lài)性很強(qiáng)，成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。因此，標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化是眾多中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要方向。例如，安博等網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擺脫對(duì)“名師”資源的過(guò)分依賴(lài)，使其具備可復(fù)制性；學(xué)大教育的個(gè)性化培訓(xùn)模式則是對(duì)傳統(tǒng)家教服務(wù)的升級(jí)，教師為學(xué)生提供一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)的同時(shí)，能夠按照學(xué)大標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)

5、體系進(jìn)行施教，以保證教學(xué)質(zhì)量?！　€(gè)性化提高教學(xué)質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化提高業(yè)務(wù)可復(fù)制性，這將成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大規(guī)模、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段?！安贿^(guò)無(wú)論網(wǎng)絡(luò)教育還是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，必須重視教育研發(fā)和技術(shù)研發(fā)實(shí)力，經(jīng)過(guò)多年積累才能樹(shù)立品牌。中國(guó)各地區(qū)都有不少中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位?！敝炖蚶虮硎尽C之于職業(yè)技能培訓(xùn)的另類(lèi)意義　　各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然其現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中并不缺乏資金，但是普遍缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式，公司治理結(jié)構(gòu)不合理，因此為了企業(yè)的穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也需要VC、PE的介入?！　W(xué)歷教

6、育一直是VC難以涉足的領(lǐng)域。在學(xué)歷教育中，還未披露過(guò)私立中小學(xué)和私立高校獲得風(fēng)險(xiǎn)投資?！八搅⒅行W(xué)和高校難以吸引風(fēng)投的局面短期內(nèi)不會(huì)改變。私立中小學(xué)辦學(xué)周期長(zhǎng)，辦學(xué)初期需要投入大量資金，一旦學(xué)校成立最初幾年招生情況不理想，極易出現(xiàn)資金鏈斷裂情況導(dǎo)致辦學(xué)失敗。”朱莉莉說(shuō)。　　在清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院青少年素質(zhì)提升中心主任張大北看來(lái)，職業(yè)技能培訓(xùn)中的服務(wù)行業(yè)技能培訓(xùn)和特殊專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥?lái)新的投資熱點(diǎn)領(lǐng)域?！澳壳拔覈?guó)專(zhuān)業(yè)技能型人才缺乏，人力資源與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)，市場(chǎng)空間巨大；同時(shí)，各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然其現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)發(fā)

7、展過(guò)程中并不缺乏資金，但是普遍缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式，公司治理結(jié)構(gòu)不合理，因此為了企業(yè)的穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也需要VC、PE的介入。”　　目前有不少區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已獲得成熟發(fā)展，例如山東藍(lán)翔技校設(shè)有廚師、汽修、挖掘機(jī)、美容美發(fā)、電氣焊、無(wú)線電、電腦、縫紉等八大門(mén)類(lèi)60多個(gè)專(zhuān)業(yè)，年培訓(xùn)能力達(dá)3萬(wàn)人，總資產(chǎn)約1億元?！　〗逃嘤?xùn)市場(chǎng)投資熱點(diǎn)領(lǐng)域主要為針對(duì)中小學(xué)生群體的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)以及針對(duì)成人群體的語(yǔ)言培訓(xùn)或職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，而針對(duì)0～6歲嬰幼兒的早期教育市場(chǎng)尚未完全發(fā)育，嬰幼兒早教市場(chǎng)集中度低，還沒(méi)有出現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)，而嬰幼兒教育被譽(yù)為

8、21世紀(jì)教育行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，各類(lèi)嬰幼兒教育企業(yè)都具備巨大的成長(zhǎng)空間。渠道建設(shè)仍處在跑馬圈地階段　　目前中國(guó)的教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)目前還處于跑馬圈地的時(shí)代，教育品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍不乏市場(chǎng)空白和盲區(qū)。教育機(jī)構(gòu)為了盡快獲得發(fā)展，必須快速擴(kuò)張網(wǎng)