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《漳州“水岸帝景星城”項(xiàng)目全程企劃及銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、[鍵入文字]“水岸·帝景星城”項(xiàng)目全程企劃及銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告2010年3月[鍵入文字][鍵入文字]綱要一、前言1、本案的當(dāng)前勢(shì)態(tài)2、本案當(dāng)前應(yīng)高度注意的問(wèn)題二、項(xiàng)目企劃執(zhí)行篇1、重要論述2、加快二期的戶型更改進(jìn)度3、改變項(xiàng)目現(xiàn)有形象，重塑“品質(zhì)大盤(pán)”風(fēng)采4、廣告方案執(zhí)行計(jì)劃5、活動(dòng)方案執(zhí)行計(jì)劃6、階段廣告費(fèi)用安排7、各階段廣告費(fèi)用具體分配三、項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行篇1、銷(xiāo)售推廣執(zhí)行方針2、銷(xiāo)售推廣執(zhí)行方法3、銷(xiāo)售目標(biāo)確定4、銷(xiāo)售階段劃分及時(shí)間控制5、各階段具體工作事項(xiàng)四、附件：VIP卡入會(huì)活動(dòng)方案[鍵入文字][
2、鍵入文字]一、前言㈠、本案的當(dāng)前態(tài)勢(shì)1、待售量水岸·帝景星城總建筑面積118041.12㎡（其中一期：64463.01㎡；二期：53578.11㎡），一期2006.10月開(kāi)盤(pán)至今還余有69套住宅、部分車(chē)庫(kù)和店面未售，加之二期的待售量，本案目前還約有6.3萬(wàn)㎡建筑面積待售，也即，至目前為止本項(xiàng)目的銷(xiāo)售量還僅為46.37%左右，不及全案的一半，任務(wù)艱巨。2、當(dāng)前的房地產(chǎn)環(huán)境水岸·帝景星城一期于2006.09.20日公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，2006.10.01日開(kāi)盤(pán)，一期的開(kāi)盤(pán)時(shí)間正好處在全國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，房地產(chǎn)業(yè)最
3、為旺銷(xiāo)的時(shí)期。而如今，隨著2007.9.27日國(guó)家出臺(tái)了第二套商品房房貸新政及2007年全年的銀根緊縮政策，致使中國(guó)房地產(chǎn)出現(xiàn)了新一輪的“下行拐點(diǎn)”，加之2008年美國(guó)金融危機(jī)的全球性爆發(fā)，當(dāng)前的房地產(chǎn)環(huán)境已極度的惡劣與低迷。3、消費(fèi)者心態(tài)的不同水岸·帝景星城一期處于房地產(chǎn)的狂熱期，消費(fèi)者的心態(tài)是房?jī)r(jià)越漲越去買(mǎi)；如今，房地產(chǎn)處于低谷期，消費(fèi)者是房?jī)r(jià)下跌了還一路觀望，希望能進(jìn)一步降到更低點(diǎn)，平和市場(chǎng)近階段房?jī)r(jià)下降空間不大，消費(fèi)者觀望氛圍濃厚。4、物業(yè)類(lèi)型的不同水岸·帝景星城一期共有建筑10棟，其中7
4、棟為多層建筑，3棟為小高層建筑。平和作為一個(gè)房地產(chǎn)三級(jí)城市（縣城），居民對(duì)住宅的居住成本相對(duì)看重，因此，作為有著大體量多層住宅的一期，其受歡迎程度（多層住宅的居住成本低）將明顯高于二期，二期將面臨著居民抗性大、產(chǎn)品去化速度慢等等的壓力。㈡、本案當(dāng)前應(yīng)高度注意的問(wèn)題平和房地產(chǎn)目前市場(chǎng)嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)劇烈！在如此環(huán)境下，如何做好本案，并使其領(lǐng)跑于市場(chǎng)、領(lǐng)跑于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及順利完銷(xiāo)，就必須高度注意以下問(wèn)題：1、密切關(guān)注當(dāng)前的房地產(chǎn)形勢(shì)、平和的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況；2、清晰認(rèn)知本項(xiàng)目現(xiàn)有的形象（詳見(jiàn)企劃報(bào)告第四條第㈡款）
5、；3、把改變本項(xiàng)目現(xiàn)有形象，作為當(dāng)前最為主要的任務(wù)在抓（詳見(jiàn)企劃報(bào)告第四條第㈢款）；[鍵入文字][鍵入文字]4、對(duì)二期戶型短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化；5、嚴(yán)格按照雙方約定的廣告費(fèi)用提取比例進(jìn)行廣告投放；6、貴我兩司的密切配合，通力合作，確保各項(xiàng)工作的開(kāi)展及執(zhí)行；備注：2006、07年客戶如潮、瘋狂搶購(gòu)，無(wú)需策劃、無(wú)需廣告便全盤(pán)賣(mài)光的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，2008年后的房地產(chǎn)已步入理性地產(chǎn)和完全的“買(mǎi)方市場(chǎng)”時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量、價(jià)格、附加價(jià)值將被擺在了第一位，房地產(chǎn)公司只有扎實(shí)打造好產(chǎn)品的品質(zhì)、
6、質(zhì)量并通過(guò)切實(shí)有效的企劃措施、廣告策略、銷(xiāo)售策略才可最終贏取市場(chǎng)。二、項(xiàng)目企劃執(zhí)行篇㈠、【重要論述】關(guān)鍵詞：意識(shí)、心態(tài)、高度1、小故事2007年8月我司走訪并考察了福清房地產(chǎn)市場(chǎng)。福清簡(jiǎn)稱“融”，雅稱“玉融”。地處福建省東南沿海，位于省會(huì)中心城市福州和閩江口金三角經(jīng)濟(jì)圈南翼，隸屬于福州，行政級(jí)別為縣級(jí)市。福清城市綜合實(shí)力強(qiáng)大，區(qū)域生產(chǎn)總值增長(zhǎng)穩(wěn)定，2007年已達(dá)472億元。在全國(guó)百?gòu)?qiáng)市縣評(píng)比中，福清市當(dāng)年居于第21位,并連續(xù)7年躋身“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣(市)”。走訪過(guò)福清市場(chǎng)的同事們無(wú)不驚嘆當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的旺盛
7、與繁榮，無(wú)不盛贊當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商超前的意識(shí)、良好的心態(tài)及已處在的高度。福清房地產(chǎn)項(xiàng)目中有相當(dāng)一部分堪稱大筆之作，他們的做法是恢弘大氣的形象板、形象墻、形象標(biāo)志一律先設(shè)，最中心、最引以為傲、最為標(biāo)志性的綠化景觀先行，他們?cè)缫巡粷M足簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的樣板房展示，取而代之的是更為流行的樣板區(qū)的展示與開(kāi)放，“樣板區(qū)”也即項(xiàng)目的部分景觀實(shí)景，包含樣板房。項(xiàng)目推出前先行推出樣板區(qū)，其結(jié)果是不僅最大程度展示了項(xiàng)目的形象、開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，更為重要的是提升了購(gòu)房者的信心，并最終給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了銷(xiāo)售速度和物業(yè)價(jià)值的最大化提升。2、算一
8、筆小賬工程進(jìn)度拖延帶來(lái)的損失：①、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本增加：項(xiàng)目銀行貸款利息、[鍵入文字][鍵入文字]項(xiàng)目投資資金銀行同期的存款利息、項(xiàng)目獲利后的再投資利潤(rùn)、售樓處租賃成本、分公司人員工資、分公司耗材等等。②、開(kāi)發(fā)商實(shí)力無(wú)法展現(xiàn)：貴公司實(shí)力強(qiáng)大，但工程進(jìn)度的拖延不僅無(wú)法展示公司應(yīng)有的實(shí)力，甚至還可能給購(gòu)房者帶來(lái)負(fù)面信息（認(rèn)為開(kāi)發(fā)商實(shí)力并沒(méi)有像宣傳中的那么強(qiáng)大，甚至有可能還很弱），并最終導(dǎo)致購(gòu)房者信心不足，直接表現(xiàn)為銷(xiāo)售速度趨緩，物業(yè)價(jià)值無(wú)法提升。③、回款速度大受影響：目前，平和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)
