合富輝煌07年東莞常平萬科城營銷推廣思路

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1、07年常平萬科城營銷推廣思路1、三個重要節(jié)點將07年分為三個階段，分別是：‘5月1日丹楓院發(fā)售’、‘8月份長島別墅發(fā)售’、‘10月1日三期別墅發(fā)售’。第一階段：導(dǎo)入別墅形象第二階段：持續(xù)消化二期余貨+丹楓院發(fā)售+進一步提升別墅項目形象第三階段：推出三期別墅產(chǎn)品234567891011122、戶外：最重要的宣傳渠道，也是2007年萬科城項目形象及重大銷售事項傳播的最重要工具。而整個項目07年的宣傳將按照：‘重新樹立萬科城作為別墅項目的形象’到‘圍繞別墅形象展開全年的推廣’來進行。別墅項目里的絕版洋房萬

2、科城的別墅產(chǎn)品觀別墅的萬科城丹楓院開售萬科城的別墅生活觀+三期別墅發(fā)售萬科城的別墅價值觀23456789101112?線上宣傳媒體以戶外為主，特別增加黃江、大朗戶外廣告牌，在東坑、橫瀝則只需各增加一塊。3、針對三個階段的推廣側(cè)重點，分別導(dǎo)入三個重要活動以支持：飛艇巡游活動：擴大萬科城的知名度，形成市場話題，為丹楓院開售帶來更多關(guān)注視點。交響音樂晚會：配合別墅形象舉辦的高端、高品位活動。并能通過派發(fā)門票的形式聚集公務(wù)員、事業(yè)單位、老板、企業(yè)高管等客戶群體一同參與。別墅產(chǎn)品推介會：萬科城別墅新品發(fā)布會。

3、廣而告之市場和客戶：一個別墅大項目降臨。飛艇巡游活動交響音樂晚會別墅產(chǎn)品推介會23456789101112華潤萬家元宵節(jié)萬科城盛大臺商萬科城兒童入伙業(yè)主別墅學(xué)校家長開張活動篝火晚會植樹活動開盤活動晚會活動節(jié)歡樂日慶典活動鑒賞活動見面活動下鄉(xiāng)放電影活動持續(xù)開展常平姓氏文化展東莞東部發(fā)展史展廣東住宅發(fā)展史展4、直郵或夾報作為戶外宣傳的重要補充，是鎮(zhèn)區(qū)代替報紙廣告的重要形象載體。短信的投放則以擴大開售前的市場覆蓋率為主。外部平臺短信：內(nèi)外部相結(jié)合。外部平臺內(nèi)部平臺短信為主常平、黃江、大短信則降低量及減少次

4、只為三期開售或活動邀請投放朗數(shù)23456789101112直郵投遞：為丹楓院開售準備，務(wù)必使此次開盤在夾報投遞：為三期別墅開盤準備。考慮到長島非正式常平、黃江、大朗引起廣泛關(guān)注。萬科產(chǎn)品，因此在賣長島時不形成書面宣傳資料。5、影視片對重新樹立別墅項目形象起到豐滿作用，因此仍然建議在8月份長島別墅推出之前完成一個較低成本的別墅形象片；而且，影視片雖然在常平的宣傳效果不理想，但在大朗、東坑、橫瀝等房地產(chǎn)項目較少的鎮(zhèn)區(qū)還是重要的媒體渠道。2007年影視推廣策略：為節(jié)省成本，建議只進行?短期密集型?投放。第

5、一階段：為丹楓院開售作宣傳?；谘蠓慨a(chǎn)品的市場輻射面，只需在常平、黃江、大朗三地進行為期約10至15天的密集投放。第二階段：結(jié)合戶外及DM宣傳，為豐滿?別墅項目?的形象服務(wù)。第一階段：15`實景圖片標版影視片——丹楓院第二階段：別墅形象片+長島或三期銷售信息開售234567891112106、線下客戶拓展（及外展）利用活動拓展商會及團拓展個別高端客戶，利用別墅客戶的裙帶關(guān)系吸收拓展業(yè)主資源及周邊村體，上門拜訪企業(yè)單位更多的客戶，必要時采用活動的形式維系這些客戶23456789101112設(shè)黃江、常平

6、、大朗巡展點，并輔助以開始在周邊鎮(zhèn)區(qū)，如大朗、東坑、橫瀝、單張定象派發(fā)活動，積累丹楓院客源樟木頭進行短期巡展，拓展別墅客源7、丹楓院開盤部署認籌，下誠意金3月份前期客戶4月份前期客戶5000元積累達100批積累達250批234567集中發(fā)售，按認籌分組號解籌每周六日到深圳拓展，積累客戶8、2007年銷售任務(wù)分解：年度累計完成？銷售額年度累計完成？銷售額年度累計完成？銷售額23456789101112紅色字體：香樟院及丹楓院2棟美墅紫色字體：香樟院及淺水灣連排別墅綠色字體：長島及三期別墅2月3月4月5

7、月6月7月8月9月10月11月上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下銷售達243套丹楓院儲客丹楓院成交丹楓院成交基本售完二銷售達233套丹楓院儲客達二期銷售整二期銷售整二期銷售整二期銷售整達250批達100套達140套期洋房和別100批體達到75%體達到80%體達85%體達95%墅銷售達47套銷售達53套銷售達58銷售達65套，剩余4套長島儲客30批銷售達10套銷售達13套售罄長島三期銷售三期銷售達？套達？套一、階段性實際操作第一階段：2007年2月-3月線上營銷推廣：1、戶外

8、更換：2月1日—3月10日內(nèi)容：常平萬科城華潤超市X月X日開張增加黃江、大朗戶外廣告牌，東坑、橫瀝各增加一塊戶外3月11日——4月10日內(nèi)容：別墅的萬科城2、宣傳物料配合：與華潤萬家合作，在其宣傳資料上增加本項目宣傳內(nèi)容；投放群體：借助華潤萬家的連鎖店，擴大宣傳范圍及客戶群；3、短信廣告：投放時間投放對象主體內(nèi)容：2月8日萬科會會員、現(xiàn)場累積客戶、一二期業(yè)主、華潤萬家開張信息2月15日萬科會會員、現(xiàn)場累積客戶、一二期業(yè)主、賀年短信，客戶維護2月23萬科會會員、現(xiàn)場累積