葉茂中經(jīng)典案例策劃全集海王破繭

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1、海王破繭《商界》2001年第八期記者李彬五年來(lái)，海王猶如一個(gè)越裹越密的蠶繭。它的"真身"幾乎從社會(huì)公眾的視野中消失了。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩動(dòng)的翅膀。這是一段令人難以忘懷的彷徨歲月。新舊千年之交，海王人成功地逃離了冬天；海王集團(tuán)重新在業(yè)界恢復(fù)自信，嶄露頭角；海王少帥張思民告訴記者：新世紀(jì)的"海王號(hào)"，航行目標(biāo)是成為世界的海王！為這一聲破曉，張思民和他的同事們，摸索了整整十二年的時(shí)間。?恐龍的恐懼1989年7月，27歲的史玉柱在深圳承包了一家工貿(mào)公司電腦部，試圖開(kāi)發(fā)出一種填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的電腦軟件--巨人漢卡。而幾乎同一時(shí)間，離史

2、玉柱的電腦桌不足三公里的地方，深圳蛇口石云村剛剛掛牌的深珠工貿(mào)公司，同樣27歲的張思民正領(lǐng)著一幫男男女女，在燈光下清洗一堆從海里撈起來(lái)的東西；牡蠣。他們想要做的，是從幾十只牡蠣里提取它的精粹物，轉(zhuǎn)化為一粒膠囊--這就是日后在全國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)大名鼎鼎的海洋藥物；金牡蠣。此時(shí)張思民并不知道，他們實(shí)際上是中國(guó)海洋生物工程研究成果產(chǎn)業(yè)化的先驅(qū)。倒推幾個(gè)月時(shí)間，他剛剛從一本風(fēng)靡一時(shí)的叢書(shū)《第三次浪潮》里，讀到了海洋對(duì)于人類(lèi)未來(lái)生存與發(fā)展的重要性。而海洋藥物的潛力，張思民則從另外一些渠道獲知，它在國(guó)外已經(jīng)產(chǎn)生了可觀的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度。始作俑者，談何容易。好在這是一個(gè)每天都有夢(mèng)想

3、升起的地方，"冒險(xiǎn)家"紛至沓來(lái)，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長(zhǎng)。從中信投資公司憑一股熱情辭職下海，以3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的張思民，半個(gè)月便彈盡糧絕了。但他的夢(mèng)想很誘人，一位澳大利亞"冒險(xiǎn)家"找上門(mén)來(lái)；我出100萬(wàn)美元，能不能參與你的項(xiàng)目？這真是好大的一筆錢(qián)，張思民發(fā)現(xiàn)奇跡真的變?cè)谧约荷砩蠎?yīng)驗(yàn)：一個(gè)空殼公司，僅僅擁有一個(gè)概念，居然在新的合資企業(yè)"海王藥業(yè)有限公司"里控了股--這就是深圳！張思民買(mǎi)辦公樓，買(mǎi)設(shè)備，買(mǎi)技術(shù)資料，請(qǐng)專(zhuān)家，招兵買(mǎi)馬……馬不停蹄地投入試驗(yàn)。1990年6月，中國(guó)第一個(gè)海洋生物保健品"金牡蠣"完成中試投入生產(chǎn)。介于它的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)性，一大堆令人羨慕的榮

4、譽(yù)也緊隨而至：三項(xiàng)國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)加一項(xiàng)國(guó)際金獎(jiǎng)。耀眼的獎(jiǎng)杯吸引來(lái)更多的投資者，一年多時(shí)間，前后竟有兩千多萬(wàn)的資金匯入了"海王藥業(yè)有限公司"的賬戶(hù)--這就是海洋生物的魅力！1990年海王金牡蠣銷(xiāo)售量達(dá)100萬(wàn)元；1991年上千萬(wàn)資金投入廣告，銷(xiāo)量躍升至300萬(wàn)元；1992年，突破1億元大關(guān)……那是一段大塊吃肉大碗喝酒的日子，創(chuàng)業(yè)者和投資者皆大歡喜。酒肉穿腸過(guò)，窮日子心中留。慢慢地，張思民和同伴們感到自己和暴發(fā)戶(hù)差不了多少，開(kāi)始幡然醒悟。擁有數(shù)千萬(wàn)家底的張思民決心搭建新的事業(yè)平臺(tái)。十年后，張思民在那棟依然讓人一見(jiàn)驚奇的海王大廈里，向記者講述著如何締造海王大廈的故事。他說(shuō)，實(shí)際上

5、我們是做了一回商場(chǎng)上的"三好學(xué)生"--一個(gè)好地方，一個(gè)好時(shí)機(jī)，再加一個(gè)好創(chuàng)意，摸著石頭邊學(xué)邊干，就隆起一個(gè)巨大的項(xiàng)目來(lái)。1991年，青年才俊張思民在深圳開(kāi)始名聲顯赫。有人慕名而來(lái)尋求合作，并告訴他，房地產(chǎn)是一個(gè)"四兩撥千斤"的領(lǐng)域。張思民聽(tīng)了心中怦然而動(dòng)。心動(dòng)的張思民產(chǎn)生一種大膽得近乎瘋狂的想法：要蓋，不如就蓋一棟全國(guó)乃至全世界獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志性建筑--先投資要大，其次設(shè)計(jì)要獨(dú)特，其三造型永不過(guò)時(shí)。想法一出籠，張思民自己也被嚇了一跳。然而這是在深圳，90年代初全國(guó)唯一每天都在創(chuàng)造奇跡的城市；看的奇跡多了，張思民漸漸開(kāi)始想信自己也能創(chuàng)造奇跡。永不過(guò)時(shí)的東西只能是藝術(shù)，他請(qǐng)

6、來(lái)一位藝術(shù)家參與設(shè)計(jì)。而藝術(shù)家的構(gòu)思更加瘋狂：三角形架構(gòu)、天藍(lán)色玻璃幕墻、半空中穿墻而出的海神雕塑、亞洲最大的天池水幕……方案敲定，消息傳開(kāi)，轟動(dòng)海內(nèi)外，國(guó)外的權(quán)威設(shè)計(jì)公司也紛紛打來(lái)電話(huà)索取資料。海王集團(tuán)名聲大振，一份設(shè)計(jì)圖賺足了海內(nèi)外媒體的版面。1991年9月，海王大廈近6億元的預(yù)算造價(jià)嚇跑了慕名而來(lái)的合作者，然而其創(chuàng)意卻獲得了銀行的支持，張思民依然神情從容，宣布破土動(dòng)工，開(kāi)始跨出其產(chǎn)業(yè)多元化的第一步。1992年，在一次商務(wù)談判中張思民認(rèn)識(shí)了一位華裔美商，此人正是"擁有一片美國(guó)"活動(dòng)的亞太地區(qū)總代理。張思民對(duì)"擁有一片美國(guó)"活動(dòng)拍案叫絕，決心加盟。1992年10月，

7、第一批"擁有一片美國(guó)"土地證書(shū)在深圳首次向國(guó)人亮相，兩千份證書(shū)被一搶而光；緊跟著?？?、北京、南京、上海、杭州各大城市爭(zhēng)購(gòu)如潮。張思民在國(guó)內(nèi)首開(kāi)以代理制形式銷(xiāo)售文化產(chǎn)品的先河。以此為契機(jī)，張思民北上找到國(guó)家旅游局，申請(qǐng)籌辦一個(gè)更宏偉的計(jì)劃："擁有一片故土"。沒(méi)想到國(guó)家旅游局也正在構(gòu)思做一系列大型的旅游項(xiàng)目，張思民趕上了好時(shí)候。1993年4月，"中華民族故土園"北京主園揭幕剪彩；熱鬧非凡的新聞了布會(huì)上，張思民坐在七個(gè)國(guó)家部委領(lǐng)導(dǎo)人中間，侃侃而談。"擁有一片美國(guó)"和"擁有一片故土"活動(dòng)，引來(lái)海內(nèi)外媒體上千次的聚焦報(bào)道，深圳海王和張思民名利雙收，成為一時(shí)無(wú)兩