《營(yíng)銷戰(zhàn)略》PPT課件

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1、公司戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略管理第二章桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院公司戰(zhàn)略規(guī)劃概述一公司營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)二市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程三桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院第一節(jié)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃概述——未來(lái)發(fā)展方向——企業(yè)決策協(xié)調(diào)一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——公司短期計(jì)劃——每日作業(yè)決策戰(zhàn)略：為實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所做的全盤考慮和統(tǒng)籌安排戰(zhàn)術(shù)：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院第一節(jié)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃概述戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別戰(zhàn)略如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的概念；包含很多因素，重點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)；用以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；內(nèi)在的，通常需進(jìn)行大量的內(nèi)部組織工作；產(chǎn)品導(dǎo)向或企業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)如何贏得一場(chǎng)戰(zhàn)役的概念；是一種單一的主意或謀略；具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、相對(duì)于產(chǎn)品或企業(yè)來(lái)說(shuō)具有外在性，甚至不是企業(yè)自己制訂的；溝通導(dǎo)向桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院二、公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵內(nèi)容公司使命與目標(biāo)公司業(yè)務(wù)組合新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院三、公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分析框架市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略…總體戰(zhàn)略桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟職能性戰(zhàn)略明確企業(yè)目標(biāo)認(rèn)識(shí)和介定公司使命規(guī)劃投資組合桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院一、市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo)Objectives技能Skills資源Resources機(jī)會(huì)Opportunities第二節(jié)、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)桂林電子科技大學(xué)信息科

3、技學(xué)院目標(biāo)Objectives技能Skills資源Resources機(jī)會(huì)Opportunities利潤(rùn)與發(fā)展ProfitandGrowth桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院二、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)選擇適宜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確定公司使命和目標(biāo)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與抉擇桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院1.確定企業(yè)的使命與目標(biāo)企業(yè)的使命：本企業(yè)是干什么的？將要干什么？應(yīng)干什么？企業(yè)的目標(biāo)：投資報(bào)酬率銷售收益率銷售增長(zhǎng)率生產(chǎn)占有率產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)形象桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院2.適宜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)0510銷售量密集性增長(zhǎng)一體化增長(zhǎng)多角化增長(zhǎng)希望達(dá)到的銷售量時(shí)間（年）戰(zhàn)略計(jì)劃缺口預(yù)期的銷售量桂林電子科技大學(xué)信

4、息科技學(xué)院三種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略4.多樣化戰(zhàn)略2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略新市場(chǎng)1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)前產(chǎn)品3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院多樣（角）化成長(zhǎng)技　　　　術(shù)現(xiàn)有　　　新現(xiàn)有　　　　　　　新市　　　　　　　　場(chǎng)同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院3、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位問(wèn)題明星

5、瘦狗金牛市場(chǎng)增長(zhǎng)率(%)高中低停滯下降相對(duì)市場(chǎng)占有率0.11.010波士頓模型桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院通用電氣矩陣方法圖54321行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)實(shí)力（競(jìng)爭(zhēng)地位）桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院3.451.00必須是可接受的0.051.000.050.102.000.050.153.000.050.453.000.150.302.000.150.604.000.151.005.000.20環(huán)境影響通貨膨脹競(jìng)爭(zhēng)密集程度年市場(chǎng)成長(zhǎng)率0.804.000.20社會(huì)/政治/法律能源要求技術(shù)要求歷史毛利率總體市場(chǎng)大小值定值（1-5）權(quán)數(shù)行業(yè)吸引力通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型行

6、業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力所含各要素桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院4.301.000.204.000.050.804.000.100.255.000.050.453.000.150.102.000.050.153.000.050.255.000.050.204.000.050.505.000.100.404.000.10管理人員單位成本促銷效率產(chǎn)品質(zhì)量0.604.000.15開發(fā)研究實(shí)績(jī)生產(chǎn)效率分銷網(wǎng)份額成長(zhǎng)0.404.000.10物資供應(yīng)生產(chǎn)能力品牌知名度市場(chǎng)份額業(yè)務(wù)實(shí)力通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力所含各要素值定值（1-5）權(quán)數(shù)桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院

7、通用電氣公司法行業(yè)吸引力業(yè)務(wù)力量強(qiáng)中弱大中小綠色地帶：增加投資和發(fā)展黃色地帶：維持原來(lái)投資水平紅色地帶：“收割”或“放棄”桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院4、環(huán)境分析框架政治因素社會(huì)因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素企業(yè)桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院四、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)信息產(chǎn)品距陣市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合市場(chǎng)信息產(chǎn)品距陣市場(chǎng)細(xì)分管理營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品集中產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)選擇專業(yè)全面覆蓋ThankYou!