《營銷戰(zhàn)略》PPT課件

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1、公司戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷戰(zhàn)略管理第二章桂林電子科技大學信息科技學院公司戰(zhàn)略規(guī)劃概述一公司營銷戰(zhàn)略設(shè)計二市場營銷管理過程三桂林電子科技大學信息科技學院第一節(jié)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃概述——未來發(fā)展方向——企業(yè)決策協(xié)調(diào)一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——公司短期計劃——每日作業(yè)決策戰(zhàn)略：為實現(xiàn)預定目標所做的全盤考慮和統(tǒng)籌安排戰(zhàn)術(shù)：為實現(xiàn)目標的具體行動桂林電子科技大學信息科技學院第一節(jié)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃概述戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別戰(zhàn)略如何贏得一場戰(zhàn)爭的概念；包含很多因素，重點是戰(zhàn)術(shù)；用以保持競爭優(yōu)勢；內(nèi)在的，通常需進行大量的內(nèi)部組織工作；產(chǎn)品導向或企業(yè)導向戰(zhàn)術(shù)如何贏得一場戰(zhàn)役的概念；是一種單一的主意或謀略；具有某種競爭優(yōu)勢；

2、相對于產(chǎn)品或企業(yè)來說具有外在性，甚至不是企業(yè)自己制訂的；溝通導向桂林電子科技大學信息科技學院二、公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵內(nèi)容公司使命與目標公司業(yè)務組合新業(yè)務戰(zhàn)略桂林電子科技大學信息科技學院三、公司戰(zhàn)略計劃的分析框架市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A經(jīng)營戰(zhàn)略B經(jīng)營戰(zhàn)略…總體戰(zhàn)略桂林電子科技大學信息科技學院四、公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟職能性戰(zhàn)略明確企業(yè)目標認識和介定公司使命規(guī)劃投資組合桂林電子科技大學信息科技學院一、市場導向的戰(zhàn)略計劃目標Objectives技能Skills資源Resources機會Opportunities第二節(jié)、營銷戰(zhàn)略設(shè)計桂林電子科技大學信息科

3、技學院目標Objectives技能Skills資源Resources機會Opportunities利潤與發(fā)展ProfitandGrowth桂林電子科技大學信息科技學院二、營銷戰(zhàn)略設(shè)計選擇適宜的市場機會建立戰(zhàn)略業(yè)務單位確定公司使命和目標戰(zhàn)略評價與抉擇桂林電子科技大學信息科技學院1.確定企業(yè)的使命與目標企業(yè)的使命：本企業(yè)是干什么的？將要干什么？應干什么？企業(yè)的目標：投資報酬率銷售收益率銷售增長率生產(chǎn)占有率產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)形象桂林電子科技大學信息科技學院2.適宜的市場機會0510銷售量密集性增長一體化增長多角化增長希望達到的銷售量時間（年）戰(zhàn)略計劃缺口預期的銷售量桂林電子科技大學信

4、息科技學院三種密集型成長戰(zhàn)略4.多樣化戰(zhàn)略2.市場開發(fā)戰(zhàn)略新市場1.市場滲透戰(zhàn)略當前市場當前產(chǎn)品3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品桂林電子科技大學信息科技學院一體化成長戰(zhàn)略競爭者供應商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化桂林電子科技大學信息科技學院多樣（角）化成長技　　　　術(shù)現(xiàn)有　　　新現(xiàn)有　　　　　　　新市　　　　　　　　場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification桂林電子科技大學信息科技學院3、建立戰(zhàn)略業(yè)務單位問題明星

5、瘦狗金牛市場增長率(%)高中低停滯下降相對市場占有率0.11.010波士頓模型桂林電子科技大學信息科技學院通用電氣矩陣方法圖54321行業(yè)吸引力高中低業(yè)務實力（競爭地位）桂林電子科技大學信息科技學院3.451.00必須是可接受的0.051.000.050.102.000.050.153.000.050.453.000.150.302.000.150.604.000.151.005.000.20環(huán)境影響通貨膨脹競爭密集程度年市場成長率0.804.000.20社會/政治/法律能源要求技術(shù)要求歷史毛利率總體市場大小值定值（1-5）權(quán)數(shù)行業(yè)吸引力通用電氣公司多因素業(yè)務經(jīng)營組合模型行

6、業(yè)吸引力和業(yè)務實力所含各要素桂林電子科技大學信息科技學院4.301.000.204.000.050.804.000.100.255.000.050.453.000.150.102.000.050.153.000.050.255.000.050.204.000.050.505.000.100.404.000.10管理人員單位成本促銷效率產(chǎn)品質(zhì)量0.604.000.15開發(fā)研究實績生產(chǎn)效率分銷網(wǎng)份額成長0.404.000.10物資供應生產(chǎn)能力品牌知名度市場份額業(yè)務實力通用電氣公司多因素業(yè)務經(jīng)營組合模型行業(yè)吸引力和業(yè)務實力所含各要素值定值（1-5）權(quán)數(shù)桂林電子科技大學信息科技學院

7、通用電氣公司法行業(yè)吸引力業(yè)務力量強中弱大中小綠色地帶：增加投資和發(fā)展黃色地帶：維持原來投資水平紅色地帶：“收割”或“放棄”桂林電子科技大學信息科技學院4、環(huán)境分析框架政治因素社會因素經(jīng)濟因素技術(shù)因素企業(yè)桂林電子科技大學信息科技學院四、市場營銷管理過程分析市場機會選擇目標市場市場信息產(chǎn)品距陣市場細分產(chǎn)品定位設(shè)計市場營銷組合市場信息產(chǎn)品距陣市場細分管理營銷活動產(chǎn)品集中產(chǎn)品專業(yè)市場專業(yè)選擇專業(yè)全面覆蓋ThankYou!