遠(yuǎn)卓顧問-聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略咨詢研討會報告

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1、PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討聯(lián)合證券有限公司UnitedSecurities一九九九年四月十一日0對聯(lián)合證券進(jìn)行戰(zhàn)略策劃的整體思路PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計總綱?人力資源系統(tǒng)細(xì)化后續(xù)項(xiàng)目建議?內(nèi)控管理系統(tǒng)設(shè)計?戰(zhàn)略培訓(xùn)及跟進(jìn)公司使命/遠(yuǎn)景/目標(biāo)參考國外最佳實(shí)踐戰(zhàn)略資源聯(lián)證整體證券行業(yè)分析評價/比較戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略資源及要優(yōu)化組合主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略具體

2、實(shí)施建議歷史回顧7S總結(jié)組合的問題(概要總結(jié))是什么闡述及培訓(xùn)資金/人力/技能/產(chǎn)品戰(zhàn)略/組織/系統(tǒng)差別/精英/組織/協(xié)作價值號召力/核心技能1聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討的步驟PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com開場介紹10分鐘C2發(fā)掘新的SCP分析及聯(lián)C1攫取客戶剩余客戶需求證戰(zhàn)略資源評戰(zhàn)略選擇價的總結(jié)市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品/服務(wù)選擇時間15分鐘15分鐘30分鐘30分鐘最終成果回顧SCP分析確定聯(lián)證戰(zhàn)略對客戶群進(jìn)行細(xì)分并確確定聯(lián)證應(yīng)提和戰(zhàn)略資源評選擇的出發(fā)點(diǎn)定聯(lián)證的目標(biāo)市場供

3、什么樣的產(chǎn)價的討論結(jié)果品/服務(wù)，以及如何提供輔助流程主流程2聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討的步驟（（續(xù)（續(xù)續(xù)）續(xù)）PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com休息101010分鐘10分鐘C3共同合作攫C4直接競爭取剩余）））總結(jié)本節(jié)研討聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)價值鏈和價值直接競爭方式及培訓(xùn)網(wǎng)選擇選擇時間30分鐘20分鐘10分鐘10分鐘最終成果確定聯(lián)證所在確定聯(lián)證如何總結(jié)聯(lián)證戰(zhàn)略項(xiàng)目組總結(jié)本及相關(guān)的價值直接面對競爭節(jié)研討和培訓(xùn)鏈和價值網(wǎng)，對手以及如何通過有效的合作獲得競爭優(yōu)勢輔助流程主流程3步驟一：SCP分

4、析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價的總結(jié)PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com目標(biāo)回顧SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價的討論結(jié)果怎樣做?由項(xiàng)目組成員講解?參與者著重思考對聯(lián)證戰(zhàn)略制定的啟示時間15分鐘4中國證券市場的現(xiàn)狀顯示：：券商在為數(shù)很少的服務(wù)：券商在為數(shù)很少的服務(wù)/產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行激烈競爭PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com單位：元人民幣19981998年1998年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)IPO+配股其它（債券、顧問等）中國

5、的企業(yè)債=150x1.5%=2.3億+++=投行市國債=3,470x1‰=3.5億30,800億x3.2‰440+330=770億+場規(guī)模770億x1.5%顧問/M&A等=5億100億億億11.6億億億11億億億123億億億???營業(yè)部個數(shù)承銷商個數(shù)承銷商+銀行+顧問公司券商2,414個個個130余家共計200余家平均400萬萬萬800萬萬萬500萬萬萬1,700萬萬萬收入5中國的證券市場處于發(fā)展的關(guān)鍵時期行行行業(yè)業(yè)業(yè)券券券商商商PDFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com外部S行業(yè)

6、結(jié)構(gòu)C行業(yè)行為P行業(yè)績效模式影響?宏觀經(jīng)濟(jì)因素?市場增長迅速?違規(guī)、違法操作普遍，?行業(yè)平均利潤率下降?世界經(jīng)濟(jì)一體化浪潮?市場發(fā)育尚在初期缺乏行業(yè)自律?大公司的歷史包袱重?一系列用于規(guī)范市場?國外競爭者的威脅?在有限的產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)-違規(guī)的法律、法規(guī)(如證券行惡性競爭-客戶保證金?一段時期內(nèi)仍將是調(diào)法)-套牢資金控產(chǎn)業(yè)，開放度低?合并活動活躍，進(jìn)一-潛虧?金融產(chǎn)品品種單一?政治因素步增加行業(yè)集中度-修憲?收費(fèi)銀行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占-國企改革的攻堅(jiān)?客戶以國企為主?新進(jìn)入者規(guī)模較大總收入比例低階段?客戶對服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)-科教興國戰(zhàn)略量的要求提高?低水平重復(fù)，行業(yè)技?對優(yōu)秀人

7、才的吸引力能與國外同行相比有不足?電子商務(wù)及信息技術(shù)?傳統(tǒng)交易方式面臨挑很大差距的發(fā)展戰(zhàn)?新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠?投資者趨于理性?投資者和客戶的侃價?無市場細(xì)分能力增大?香港二板市場發(fā)展6未來五年中國的證券市場競爭將更加激烈未來五年P(guān)DFCreatedwithdeskPDFPDFWriter-Trial::http://www.docudesk.com行業(yè)效益模式行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)行為外部PPP的變化SSS’的變化CCC’的變化影響?行業(yè)平均利潤率?市場進(jìn)一步集中?產(chǎn)品/行業(yè)專家出現(xiàn)?宏觀經(jīng)濟(jì)因素下降?世界經(jīng)濟(jì)一體化浪?產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分，產(chǎn)?加大投行業(yè)務(wù)的開發(fā)潮品品種增加

8、?大公司的歷史包力度?一系列用于規(guī)范市