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《武漢金地中心城整合推廣構(gòu)想》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、謹(jǐn)呈：金地地產(chǎn)、道邦顧問集創(chuàng)堂廣告2008.09“心”路……——金地中心城整合推廣構(gòu)想這是一個思想被金錢俘虜、生活被環(huán)境左右的年代；各種科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，城市的不斷擴(kuò)張，新城瞬間崛起，人們不斷膨脹的欲望，整個社會對文化的冷漠；焦慮和憂郁隱藏在城市繁榮和人們物資層面瘋長的假象背后。建筑家正空前地忙碌…為什么建筑家這么忙碌？因為房地產(chǎn)利潤巨大，很多開發(fā)商都拋棄了建設(shè)產(chǎn)品的本源，盲目追求利潤最大化，使城市日益捉襟見肘的土地變成僅僅是房子而已。城市還能這樣繼續(xù)下去嗎？起碼中國政府不會允許。WHY？2008、2009……局勢的變化我們必須
2、要思考、面對地產(chǎn)局勢并不穩(wěn)定2008年，跌破了所有地產(chǎn)人的眼鏡，房子不好賣了；國家政策繼續(xù)在逼迫開發(fā)商，銀行緊縮銀根掐住了開發(fā)商的命脈，客戶的觀望無疑是在火上澆油……；在這樣的局勢下，武漢金地中心城項目如何突圍、推廣如何配合銷售完成年度任務(wù)是本案必須要解決的問題金地·太陽城——純美領(lǐng)地，時尚生活特區(qū)金地·陽光城——為年輕的心而存在謂語城——新知識份子專區(qū)70社區(qū)——獻(xiàn)給70年代最后一批理想主義者的精神家園……武漢金地每個項目個性都非常宣明，造成其與區(qū)域內(nèi)樓盤宣傳的差異化，針對金地中心城這樣一個占據(jù)著更好地理位置的項目，如何突出
3、項目個性，形成差異化市場攻擊，我們開始演繹了解過去才能創(chuàng)造未來篇章一：光谷印象眾家論光谷：路人甲：科技、中小技術(shù)型企業(yè)聚集地路人乙：教育聚集地路人丙：武漢發(fā)展最快的區(qū)域，工作、生活節(jié)奏快路人?。何錆h唯一一只甲級足球隊落戶光谷統(tǒng)計結(jié)果得出的4個典型的答案剛強(qiáng)有余，柔性不足從圖片和大家對光谷的理解，可以看出，該區(qū)域的發(fā)展前景確實非常好，同時區(qū)域的發(fā)展將帶來更多的技術(shù)型人才在光谷落戶，但是這些關(guān)于科技、技術(shù)等話題都非常硬，反而關(guān)于到比較柔性，適合生活、休閑的話題在這個區(qū)域非常少見，我們對該區(qū)域的總結(jié)就是“剛強(qiáng)有余，柔性不足”。當(dāng)代國
4、際花園作為在光谷推廣和銷售都比較突出的項目，倍受關(guān)注，那么這個項目在產(chǎn)品上類型非常豐富，在推廣上主打五星級國際居住區(qū)這樣一個概念，使整個小區(qū)充滿高端國際化生活氛圍。不過現(xiàn)在以降價來吸引客戶當(dāng)代·國際花園樓盤解析萬科·魅力之城是萬科地產(chǎn)在光谷的第二個項目，價值在2007年嚴(yán)重被高估，08年初魅力之城開始用大幅度的降價魅力使項目消化順利，但是其帶來了對整個區(qū)域巨大的影響，使眾多樓盤跟隨其一起價格跳水。萬科·魅力之城萬科·魅力之城本項目是本人曾經(jīng)操作的項目，項目從規(guī)劃、園林等角度都采用比較風(fēng)情性的設(shè)計，項目組在推廣中也以魔幻為主線，
5、演繹光谷王子與公主的愛情故事,該項目07年12月8日開盤，開盤銷售為200套，目前大戶型銷售困難。芭比倫堡長城·坐標(biāo)城、錦繡龍城長城建設(shè)在光谷的2個項目都非?，F(xiàn)代，雖然產(chǎn)品的體量和宣傳的點不一樣，但是項目本身的產(chǎn)品形態(tài)區(qū)別并不大，同時也完全沒有脫離區(qū)域的特點，一個從科技角度，一個從文化角度來攻擊市場，目前推廣上沒有看到超越性的作品出現(xiàn)。宜昌清江實業(yè)是一個非常有實力的開發(fā)商，這個項目是其在武漢的第一個項目，項目前期沒有在在宣傳上體現(xiàn)明顯差異性，開盤后至今銷售并不理想。清江山水森林小鎮(zhèn)一期海德堡城市之光現(xiàn)代城建集團(tuán)森林系第2個項目
6、，海德堡的概念也是由本人提出的，目前因為市場情況，還未開始銷售順民地產(chǎn)項目，看規(guī)劃沒新意麗島漫城世界城2期加洲陽光地理位置較好，規(guī)劃沒有非常出彩之處，目前還未開始銷售世界城的住宅部分，不愁賣的項目“各有千秋”根據(jù)項目組對片區(qū)樓盤的分析，我們得出的結(jié)論大家都看到了，我要在這里要表達(dá)的觀點是，并不是說在光谷就一定要是一個很科技或者很剛性的形象才能贏得市場，就目前的市場來說，整個區(qū)域各種主題、風(fēng)情、健康等等概念都不差，而且也都有自己的市場。篇章二：金地·中心城印象一個字好地理位置好交通配套好項目規(guī)劃好外立面好內(nèi)部園林好南湖風(fēng)景好戶型
7、設(shè)計好社區(qū)會所好區(qū)域氛圍好怎么個好法？說到底，就是什么都好專業(yè)術(shù)語叫“均好性”甲方問：“均好性”是什么？乙方答：就是什么都好問：哪個點最好呢？答：所有賣點單一拿出來，區(qū)域都有可比的項目問：那項目拿什么為核心攻擊市場呢？答：需要綜合項目的均好性，提煉出核心攻擊點甲方與乙方演繹在繼續(xù)篇章三：“心”路金地·中心城我們的核心到底是什么是在“中心”上？還是在“中”上？還是在“心”上？或者是別的什么……演繹在繼續(xù)地段作為最主要的優(yōu)勢勢必放到最大化，那么地段所帶來的便捷生活以及交通優(yōu)勢都成為支撐項目中心概念的重要依據(jù)，同時能夠利用中心延展出
8、很多推廣的話題，利于項目迅速有效的傳播；如果確定在“中心”上但是！難道整個光谷就我們項目地段能夠這樣說，就算現(xiàn)在只有我們能說，誰能保證幾個月或者半年后沒有一塊比我們位置更好的土地啟動？誰能保證大型購物中心旁沒有同質(zhì)化項目出現(xiàn)？誰也保證不了，那么這個中心只是暫時的，或者更尖銳的
