昆明世林國際別墅整合推廣策略

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1、【世林國際別墅】整合推廣策略XINQIDIAN新起點昆明有什么？滇池、翠湖、世博園。氣候宜人，四季如春。世林國際有什么？真山、真水、真別墅。東城大宅，山麓水岸。昆明別墅在賣什么？從滇池水岸到世博森林。昆明的別墅開始邁向生態(tài)地產、休閑地產、旅游地產的販賣時代?！爸袊暮蠡▓@”概念，讓昆明的別墅走向世界。世博國家公園版塊是近年來最熱的區(qū)域。世博生態(tài)城：“以生態(tài)的名義將昆明推向世界”，“天地之大，一家而已”。公園道一號：“公園道1號的這次創(chuàng)新，將影響中國聯(lián)排別墅今后10年的發(fā)展”高天流云：“在昆明重現(xiàn)令人驚嘆的北

2、美豪華住宅群”世林國際競爭勢態(tài)比山，山不夠高西山、虹山、圓通山，誰識伏象山？比水，水不算深滇池，翠湖，蓮花池，誰曉果林湖？比景，景不知名只知生態(tài)世博園，誰聞萬畝真果林？然而，這些都是世林國際的重要賣點。既然不可回避，何不極力鼓吹？如何延升既往形象？山。水。林。墅——世外桃園。住在昆明別和我談滇池的浩渺，她已被污染；別對我說翠湖婀娜，她被浮躁所包圍；別跟我提世博園的博大，他實在太空曠。真山。真水。真別墅。唯有世林國際。怎樣比拼生態(tài)賣點？比山之靈秀，好風水比水之樂韻，純天然比景之卓越，巧天工比林之馨香，原生態(tài)X

3、INLINIAN新概念是否炒作區(qū)位價值？中心區(qū)舊改如火如荼，北市區(qū)配套逐漸成熟，南市區(qū)大盤迅速升溫，西城區(qū)環(huán)境日益改善。東郊？離自然很近，離生活卻遠。周邊配套很不完善，政府規(guī)劃遙不可及。區(qū)位和配套是世林國際別墅最大的硬傷。如果用傳統(tǒng)的手法去炒作片區(qū)價值和前景，必定會花費大量的時間與金錢，也非是單個樓盤能支撐得起的。我們，需要換一種角度去思考。先看看昆明的主流生活形態(tài)當今的昆明人已經習慣以車代步，買個菜如果不是在自己樓下，即使只要五分鐘路程也可能會開車前往的，具有極度物質依賴綜合癥的“病人”。浪漫的昆明人昆明

4、的娛樂業(yè)也位居全國各城市榜首，泡吧、K歌、看電影、逛商場，日子緩緩，生活散散是現(xiàn)代昆明人的生活寫真。再說說昆明的城市回歸情節(jié)曾幾何時，世博園的聲名雀起讓多少昆明人為之自豪，滇池的風光水色讓多少昆明人為之傾情。似乎一夜之間，遠郊的生態(tài)豪宅、自然主義別墅也跟著風生水起。然而不久，住在遠郊的人們感到太安靜了，住在城外的人們感到太寂寞了。遠離了城市的繁華，缺少了生活的便利。他們又開始想念城市，他們原本就是被物質異化的現(xiàn)代人。他們會是世林國際的客戶嗎？慕名而來的豪客會選擇世博園附庸風雅的小資會選擇翠湖偽中產階級可能選

5、擇滇池他們是不是我們的目標消費群如果我們還以老套路去訴求生態(tài)，訴求片區(qū)，訴求價值。那么，我們收獲的將是無動于衷。而世林國際別墅，是真山、真水、真別墅。需要的是真性的主人。百余套別墅，本就只屬于少數(shù)人擁有，我們需要找到這一群體，和他們叫真。誰才是世林國際的潛在業(yè)主？他們不是樂于享樂的昆明有錢人。且看，在一二期的業(yè)主中，昆明本土只占10%左右，多是地州及省外置業(yè)者。他們不是圖慕虛榮的地州爆發(fā)戶。顯然，在一二期的顧客中，有人一買就是三五套，肯定是品位人士。他們不是一執(zhí)千金的炒房客，因為，在一二期的傳播中，媒體的選

6、擇比較單一，短期沒有升值空間。他們到底會是怎么樣的人？他們是知山識水的昆明雅之大者，他們清高，擁有物質卻更追求精神享樂主義。他們是遠避世俗的地州藏鋒人士，他們自我，忙碌于世俗的應酬中卻無處藏身。他們是尋覓凈土的國內生活家，他們睿智，懂得享受昆明的氣候和人居真諦。理性解讀目標群心理特征：事業(yè)成功，經濟收益已在人生考慮次等，個人價值得以實現(xiàn)后，滿足感與失落感占了同等比重。人生階段開始從事業(yè)追求步入追求自我完善。社會與物質地位確立之后，他們向往純真的自然，遠離城市喧囂、尋求人與自然靈犀溝通?！安删諙|籬下，悠然見南

7、山”，懷舊在所難免，那是對氣喘吁吁的爬山過程的回顧，對山的高度及風景的再認識。于是，恰當?shù)臅r間，恰當?shù)牡攸c，恰當?shù)娘L景恰當?shù)膭e墅遇上了恰當?shù)闹魅?。XINKONGJIAN新空間世林國際產品形象定位雖說“心遠地自偏”，可客觀的城市喧雜卻依舊讓雅之大者、藏鋒人士、生活家無處藏身，他們需要真正的靜心。世林國際，是他們進可攻，退可守的城市后花園，是他們頤情養(yǎng)性的歸屬之地，是他們情感和心靈的寄托。由此產生項目意境聯(lián)想春歸何處？春城，東郊，果林湖。心歸何處？真山，真水，真別墅。項目形象推廣核心概念世林國際——靜泊春城之心

8、對昆明居住價值的解讀“世界上最適合人類居住的城市”，“昆明天天是春天”。大自然如此恩賜昆明人。氣候，是昆明最大的居住價值所在。如果不是工作需要，外省人相約春城的原因只有一個，那就是“氣候”，如果還有另一個的話，那就是姑娘，但說不定也是因為第一個原因才來昆明入贅。頤情養(yǎng)性，生活本真。而世林國際，是他們在對春城向往之心，對自然回歸之心，最適合靜靜停泊之所。春城之心，同樣是昆明人、云南人以及春城這個城市的靈韻所在。另一