盈虧平衡點(diǎn)的應(yīng)用

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1、西安訓(xùn)練會(huì)一、前言中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境連受目前原料成本持續(xù)上升，KA收款期限拉長(zhǎng)，工資持續(xù)爬升，產(chǎn)品售價(jià)無(wú)法完全反映成本上升的幅度，預(yù)計(jì)將會(huì)大幅侵蝕公司利潤(rùn)及現(xiàn)金流量。此時(shí)，企業(yè)如何提出全體動(dòng)員對(duì)策以資因應(yīng)，感謝財(cái)會(huì)部門(mén)提供實(shí)時(shí)管理信息，供各部門(mén)找原因思策略進(jìn)而有效解決問(wèn)題。未來(lái)，財(cái)會(huì)部門(mén)還會(huì)帶領(lǐng)各部門(mén)編制精準(zhǔn)預(yù)算、協(xié)助稽核部門(mén)落實(shí)內(nèi)控、運(yùn)用損益兩平點(diǎn)(BEP)指引各部門(mén)做決策、建立激勵(lì)員工之績(jī)效制度。二、您的營(yíng)業(yè)所是活？是成？是王？是死？是?。渴强?？三、損益兩平點(diǎn)的運(yùn)用魔法1.認(rèn)識(shí)損益兩平點(diǎn)（西安）2.成本習(xí)性分析（西安）3.銷(xiāo)售策略的損益兩平點(diǎn)運(yùn)用（西安）4.生產(chǎn)策略的

2、損益兩平點(diǎn)運(yùn)用5.設(shè)備投資策略的損益兩平點(diǎn)運(yùn)用6.人事費(fèi)策略的損益兩平點(diǎn)運(yùn)用7.中小企業(yè)主損益兩平點(diǎn)的計(jì)算（西安）----練習(xí)題3題----先求不敗，先求存活四、讓數(shù)字說(shuō)話(huà)的要訣（一）：一、藉數(shù)字說(shuō)話(huà)，應(yīng)持審慎的態(tài)度，以免惹事生非。二、止于合理懷疑的數(shù)字，實(shí)情未厘清前不能當(dāng)真。三、能道破真相的數(shù)字，必須經(jīng)過(guò)分析，或比對(duì)有關(guān)可驗(yàn)證的數(shù)據(jù)。四、未經(jīng)查證的數(shù)字，不可輕易評(píng)論或引用。五、用分析及查證后的數(shù)字，印證事實(shí)真相。六、以合理計(jì)算的數(shù)字供驗(yàn)證不利因素的存在，可減少爭(zhēng)辯。七、顯示缺失的數(shù)據(jù)，必須令人口服心服。八、掌握可說(shuō)話(huà)的數(shù)字，必須明確且真實(shí)。九、別讓數(shù)字充為爆料的工具，以免自找麻煩。

3、十、用關(guān)聯(lián)的數(shù)字指明缺失所在，較易被接受。十一、應(yīng)用改善缺失后的實(shí)際成果，說(shuō)明缺失可改善的空間，較易獲得他人的支持。十二、要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)及場(chǎng)合讓數(shù)字說(shuō)話(huà)。四、讓數(shù)字說(shuō)話(huà)的要訣（二）：五、所長(zhǎng)是中小企業(yè)主，更是他們的領(lǐng)導(dǎo)所長(zhǎng)們（中小企業(yè)主）常常早出晚歸、戮力經(jīng)營(yíng)，內(nèi)心壓力很大，極思學(xué)習(xí)，以求突破。努力半天卻利潤(rùn)與付出不成正比，學(xué)會(huì)運(yùn)用損益兩平點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理技巧是好方法。本半天課程目的旨在教導(dǎo)廣大非財(cái)務(wù)背景之所長(zhǎng)（中小企業(yè)主），善用BEP的管理技巧、制定訂價(jià)策略，做好區(qū)域內(nèi)營(yíng)運(yùn)決策并建立經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。所長(zhǎng)們，你是經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的導(dǎo)師，快快學(xué)，求上進(jìn)。才能讀他們的心，令經(jīng)銷(xiāo)

4、商感動(dòng)及服氣。六、盈虧臨界點(diǎn)相關(guān)定義盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/(1-變動(dòng)成本率)營(yíng)業(yè)所固定成本包含：1、分公司公攤費(fèi)用2、營(yíng)業(yè)所基本工資、伙食費(fèi)、福利費(fèi)3、營(yíng)業(yè)所辦公費(fèi)/差旅費(fèi)/水電/郵電/交通/低耗品攤銷(xiāo)4、營(yíng)業(yè)所資產(chǎn)折舊、租賃費(fèi)營(yíng)業(yè)所變動(dòng)成本包含：1、進(jìn)貨成本2、績(jī)效薪資、績(jī)效獎(jiǎng)金3、促銷(xiāo)費(fèi)用4、運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)5、報(bào)廢七、討論某所今年1-10月，業(yè)績(jī)收入已達(dá)￥5,000,000（RMB），比去年同期成長(zhǎng)30%，您說(shuō)好不好？今年加上11、12月旺季可達(dá)￥7,000,000比去年可成長(zhǎng)35%。2.細(xì)步分析2010年總固定費(fèi)用約￥2,500,000b.c.A、B、C對(duì)應(yīng)盈虧臨界點(diǎn)銷(xiāo)售額

5、A=2,500,000÷(1-80%)=12,500,000B=2,500,000÷(1-85%)=16,666,666C=2,500,000÷(1-75%)=10,000,0001-10月總變動(dòng)成本總變動(dòng)成本率￥4,000,00080%（A）￥4,250,00085%（B）￥3,750,00075%（C）您的營(yíng)業(yè)所數(shù)字是什么？您如何對(duì)策？附件Thankyou！