曹智聰：營(yíng)銷廣州新思維

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1、ForeignTirade／外經(jīng)外貿(mào)招商引資曹智聰：營(yíng)銷廣州新思維文：溫斯婷去年上半年，在全球FDrF降約40％的背景下，我國(guó)吸收外資下降17．9％；8)7份，我國(guó)實(shí)際使用外資同比增長(zhǎng)7％，~2oo8年10月以來(lái)首次單月同比正增長(zhǎng)，標(biāo)志著我國(guó)吸引外資開(kāi)始逐步走出低谷；2009年1—12月，全國(guó)新批設(shè)立外商投資企業(yè)23435家，同比下降14．83％；實(shí)際使用外資金額900．33億美元，同比下降2．56％。12月當(dāng)月，全國(guó)新批設(shè)立外商投資企業(yè)2835家，同比增長(zhǎng)10．66％；合同外資金額289．17,[L美元，同比增長(zhǎng)27．76％；

2、實(shí)際使用外資金額121．38億美元，同比增長(zhǎng)103．06％。廣州市國(guó)際投資促進(jìn)中心(下簡(jiǎn)稱“中t3'’)這一年也像坐了過(guò)山車。除了歐美企業(yè)紛紛押后或擱置在華投資項(xiàng)目。而作為廣州的主要投資來(lái)源國(guó)，日本企業(yè)普遍收緊了對(duì)外投資，韓國(guó)更因?yàn)轫n元大幅貶值而大幅縮減了對(duì)華投資。在如此困難的環(huán)境下，中心仍然完成了年度2．5億美元合同外資的任務(wù)指標(biāo)，全年落戶項(xiàng)目37個(gè)，其中包括美國(guó)沃爾瑪、澳大利亞···-．．曾鉀聰廣州市國(guó)際投資促進(jìn)中心主任澳新銀行、臺(tái)灣聯(lián)強(qiáng)國(guó)際等多家國(guó)際知名公司。鄺陽(yáng)升攝作為廣州唯一一個(gè)市一級(jí)的招商機(jī)構(gòu)，成立于2002年的中心

3、與其它招商機(jī)構(gòu)的不同點(diǎn)在于他們的官方背景，其整個(gè)工作的落腳點(diǎn)是為了廣州的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及產(chǎn)業(yè)配套引進(jìn)外資。相比起其它民間的招商機(jī)構(gòu)，他們更多地是按照政府的目標(biāo)和意圖去開(kāi)展■一金融危機(jī)中，全球FDI(ForeignDirect工作。Investment國(guó)際直接投資)連續(xù)銳減。在曹智聰看來(lái)，“如何發(fā)揮市層面中心的作2009年，我國(guó)吸收FDI一度出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，用”可以解讀為“按照政府的目標(biāo)和意圖加強(qiáng)跟各盡管跨國(guó)公司仍然看好我國(guó)的投資前景，將我國(guó)列個(gè)區(qū)、縣的招商機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和互動(dòng)工作”。在整個(gè)招為全球最有吸引力的投資地，但受到跨國(guó)公司資金商過(guò)

4、程里面，區(qū)縣是中心招商的實(shí)體，中心在區(qū)縣鏈緊張，加上我國(guó)自身經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、政策變動(dòng)、和外商之間所起到的是橋梁作用，促進(jìn)區(qū)縣與外商勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口成本大幅度上升和海外需求下之間的對(duì)接。因此他強(qiáng)調(diào)，必須要了解和熟悉招商女降等多重因素影響，存量FDI大量撤離，沿海不少外實(shí)體，關(guān)系融洽，才有可能把招商工作做好?！八猩掏顿Y企業(yè)關(guān)閉或轉(zhuǎn)移到越南、印度等周邊國(guó)家。項(xiàng)目最終必然是落戶在區(qū)縣的，因?yàn)橹挥袇^(qū)縣才有60載體啊。”最終影響了企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。面對(duì)外界對(duì)廣州“邊緣化”實(shí)施先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)用工成本增加。廣州的社的質(zhì)疑，曹智聰顯得很坦然。

5、由業(yè)互動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略，打造國(guó)際先進(jìn)會(huì)保障體系完善，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于于國(guó)內(nèi)其他區(qū)域的后發(fā)政策優(yōu)珠三角其它城市。特別是在新的制造業(yè)基地和區(qū)域性服務(wù)業(yè)高地，勢(shì)和廣州對(duì)城市營(yíng)銷的不統(tǒng)一，《勞動(dòng)合同法》實(shí)施之后，廣州已成為發(fā)展廣州經(jīng)濟(jì)的兩大車輪。廣州優(yōu)勢(shì)無(wú)法凸現(xiàn)，但這絕不能企業(yè)用工成本增加7．2％。與“邊緣化”劃上等號(hào)，“因此，扶持力度的不同。目前，廣我們做招商的也有另一個(gè)說(shuō)法，就是對(duì)城市的營(yíng)州的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，政府主要依靠比銷，人家是在sell產(chǎn)品，我們是在sell我們的城市?！陛^成熟和規(guī)范的市場(chǎng)、強(qiáng)大的區(qū)域輻射能力吸引外綜合境內(nèi)外

6、專家意見(jiàn)，全球經(jīng)濟(jì)在2009年經(jīng)歷資。但與此同時(shí)，中央政府制定的優(yōu)惠政策逐步向了一個(gè)由深度衰退到艱難復(fù)蘇的轉(zhuǎn)變后，2010年世中西部地區(qū)傾斜，這使得內(nèi)陸地區(qū)具備了先發(fā)制人界經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍存在許多不確定因素，未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。仍將疲軟，3—5年內(nèi)不存在強(qiáng)勁持續(xù)復(fù)蘇的可能。項(xiàng)目用地不足。近年來(lái)，工業(yè)用地的日益增長(zhǎng)再加上人民幣匯率變動(dòng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放慢等一系和耕地保護(hù)政策的矛盾越來(lái)越尖銳。一方面，工業(yè)列因素，曹智聰坦言，招商引資工作將要面臨老問(wèn)題用地指標(biāo)逐漸減少。以廣州開(kāi)發(fā)區(qū)為例，由于國(guó)家和新困難。進(jìn)一步收緊土地供給，使開(kāi)發(fā)區(qū)原本就十分

7、緊張的盡管如此，他仍看到了新一輪國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移熱土地供應(yīng)更趨困難，很多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目也面臨無(wú)地可用潮在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、先進(jìn)裝備制造等局面。另—方面，用地成本高。廣州開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)廠房行業(yè)中為這座千年商埠所帶來(lái)的新機(jī)遇，并且對(duì)此租金達(dá)每平方米每月3O至4O元；北部組團(tuán)花都區(qū)工充滿信心。而目前，廣州也正通過(guò)加強(qiáng)招商人員培業(yè)廠房租金也攀升至每平方米3O元。訓(xùn)、整合各級(jí)招商機(jī)構(gòu)、與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作等方區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)也是廣州面臨的另一困難。廣州式壯大招商隊(duì)伍，提高招商隊(duì)伍素質(zhì)，提升專業(yè)服雖處于珠三角經(jīng)濟(jì)圈的中心位置，但與周邊城市的務(wù)水平，為吸

8、引產(chǎn)業(yè)投資注入新的活力。產(chǎn)業(yè)同構(gòu)化現(xiàn)象較為明顯，這使得區(qū)域內(nèi)部的招商引資競(jìng)爭(zhēng)壓力日益凸現(xiàn)。特別在機(jī)構(gòu)改革之后，部營(yíng)銷廣州分外經(jīng)貿(mào)部門的職能被弱化甚至取消，目前僅有幾大經(jīng)貿(mào)：近年來(lái)，外商投資優(yōu)惠政策逐步取個(gè)區(qū)縣擁有專業(yè)的招商引資部門，這為廣州招商工消，項(xiàng)目用地供應(yīng)