長沙早安星城廣告推廣策略

《長沙早安星城廣告推廣策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、涅槃序言房地產(chǎn)產(chǎn)品，并非快速消費(fèi)品消費(fèi)者并非只買一個房子他們買的是安心、放心、舒適的生活房子本身的品質(zhì)是他們選擇的重要依據(jù)而品質(zhì)所關(guān)聯(lián)的，不僅是表象，更多是口碑相傳因此，房地產(chǎn)企業(yè)品牌的作用近年也越來越突顯出來一個大家都知道的道理——從期待談起在長沙早安星城口碑如何？關(guān)于印象—現(xiàn)場早安星城是個大社區(qū)早安星城的綠化率很高，環(huán)境很好早安星城的內(nèi)部配套還可以早安星城是個不錯的房子關(guān)于印象—項目早安的項目太久了，久到很多人一談起來就覺得這是3、4年前的早安的市場調(diào)性已經(jīng)偏離了，從最初的品質(zhì)感到今天的價格戰(zhàn)早安的形象已經(jīng)實現(xiàn)不了理想的狀態(tài)。關(guān)于印象—客戶這樣的論調(diào)還有很多早安不是一個問題，綜

2、合用地還是住宅用地，專變還是公變房子漏水，電梯裝飾，早安還能高尚的起來嗎早安的口碑已經(jīng)成為負(fù)面效應(yīng)了。細(xì)節(jié)決定成敗以整個項目為大環(huán)境前提，無疑，早安星城依然有其引人關(guān)注的亮點，但時至今日，本案的負(fù)面消息遠(yuǎn)多于正面消息。早安星城需要一次徹底的改變。今日長沙全長沙再現(xiàn)房市高峰長沙市商品住宅供求情況比對成交量倍增，從07年供求基本平衡，到08年供過于求，再到09年的供不應(yīng)求，市場呈現(xiàn)戲劇化的變化，在經(jīng)過半年多的連續(xù)供大于求之后，從08年12月開始，長沙連續(xù)6個月出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，與2008下半年長沙實行經(jīng)濟(jì)適用房貨補(bǔ)政策有莫大關(guān)系，去年下半年領(lǐng)到第一批購房補(bǔ)貼的市民，大多須在今年7月前購

3、房方能享受補(bǔ)貼，過期需重新申請，部分潛在客戶提前進(jìn)入商品房需求市場。消費(fèi)者信心在市場持續(xù)熱銷的情況下，基本上完全回歸，剛性需求得到充分釋放，投資需求正在逐步回歸。隨著嬰兒潮和嬰兒潮下代的來臨，剛性需求會更加明顯。長沙市商品成交價格情況比對隨著剛性需求釋放減弱和價格的持續(xù)上揚(yáng)，新一輪的房產(chǎn)熱潮初現(xiàn)端倪，5月份，長沙市商品房市場期房整體成交均價在時隔近一年后再次突破4000元/平方米大關(guān)，達(dá)4012元/平方米，價格市場繼續(xù)保持著穩(wěn)步上揚(yáng)的發(fā)展勢頭，與1月份的價格相比，5月商品房期房成交均價比1月份的3482.6元/平方米高出529.4元/平方米，也就是說，自從1月份以來，短短4個月時間

4、，長沙市商品房期房成交價格已經(jīng)上調(diào)了529.2元/平方米。平均每月上調(diào)132.6元/平方米，很快逼近08年最高價格水平。在對房價是否會繼續(xù)上揚(yáng)的恐慌中，開發(fā)商與置業(yè)者的首輪博弈告一段落，房地產(chǎn)的回暖已成事實，而隨著積壓存量的不斷減少，后續(xù)新增供量在短時間內(nèi)青黃不接，供不應(yīng)求的局面會刺激價格進(jìn)一步上揚(yáng)。長沙市商品住宅銷售結(jié)構(gòu)比對區(qū)域3月成交面積(㎡)4月成交面積(㎡)5月成交面積(㎡)占全市比例（%）同比增長（%）環(huán)比增長（%）開福區(qū)21.1424.1326.6021.63%134.98%10.24%天心區(qū)20.2922.4024.3719.82%324.56%8.79%雨花區(qū)29.

5、7134.7035.5228.88%271.94%2.36%岳麓區(qū)9.0224.4723.7919.34%269.41%-2.78%芙蓉區(qū)14.3412.9012.6910.54%138.98%-1.63%合計104.49118.60122.98100.00%154.25%3.69%春節(jié)過后，連續(xù)三個月，長沙房市成交出現(xiàn)連續(xù)上漲，對比08年同階段，同比增長幅度全線超出100%以上。成交總額甚至已經(jīng)超過07年，市場回暖現(xiàn)象明顯。根據(jù)官方統(tǒng)計，2008年1月-2009年5月全市純商品房、住宅累積存量分別為406.72萬平方米、333.52萬平方米。存量房積壓現(xiàn)象大幅好轉(zhuǎn)。貨補(bǔ)政策與動拆

6、遷工程2007年末，據(jù)政府統(tǒng)計，長沙城鎮(zhèn)最低收入家庭中，還有11138戶無房戶，人均12平方米以下的住房困難戶還有5206戶，經(jīng)濟(jì)適用住房積壓待購戶約3.15萬戶。根據(jù)這一現(xiàn)狀，2008年政府啟動房屋貨補(bǔ)政策，2008年，預(yù)計發(fā)放貨補(bǔ)戶數(shù)為12000戶，至2008年12月20日，實際發(fā)放憑證10001戶。而根據(jù)長沙市2009年的政策預(yù)期，累計將完成6000戶貨幣補(bǔ)貼憑證的發(fā)放。而僅到3月16日為止，長沙市已有累計13272戶中低收入家庭獲得經(jīng)濟(jì)適用住房貨幣補(bǔ)貼資格。根據(jù)長沙市城市規(guī)劃，預(yù)計2009年棚戶區(qū)拆遷面積將達(dá)到200萬平方米。無論是貨補(bǔ)還是拆遷，其實都是政府刺激房市的一種手

7、段，但受目前相對火熱的市場影響，部分城市，例如大連等城市目前已經(jīng)停止貨幣補(bǔ)貼政策。長沙，房市如果重現(xiàn)07年顛峰狀態(tài)，物極必反，也必將重新迎來政府從大力扶持地產(chǎn)發(fā)展到逐步限制的階段機(jī)遇決定命運(yùn)這是一次絕佳的機(jī)遇，更是本案重新樹立起項目標(biāo)桿形象的機(jī)遇，讓市場重新認(rèn)識本項目，讓客戶重新認(rèn)識本項目，早安星城需要一次徹底的改變。明日早安鳳凰涅盤，浴火重生涅盤，要有充分的準(zhǔn)備重新認(rèn)識一下早安星城，從競爭的層面，從項目的層面，從客戶的層面，徹底的改變，需要最深刻的了解。Part1項