某品牌終端陳列標(biāo)準(zhǔn)

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1、某品牌終端陳列標(biāo)準(zhǔn)?一、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的目的????????1.標(biāo)準(zhǔn)化陳列的好壞，是影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的重要因素。????a.對(duì)于忠實(shí)消費(fèi)者，可以使消費(fèi)者在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)A品牌牛奶的商品，增強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的信心和好感，降低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響；????b.對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，可以增加消費(fèi)者對(duì)A品牌牛奶產(chǎn)品的好感和美譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的轉(zhuǎn)換打下基礎(chǔ)；????c.對(duì)于沖動(dòng)購(gòu)買的消費(fèi)群體，可以更大程度化的吸引消費(fèi)者的注目度，降低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響，刺激消費(fèi)者達(dá)成對(duì)A品牌牛奶產(chǎn)品的購(gòu)買。????2.標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以增加消費(fèi)者接觸A品牌牛

2、奶產(chǎn)品和了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，帶動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買欲望；????3.好的標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以給公司帶來(lái)更快的銷售速度、更大的銷量、更好的客情關(guān)系、更好的品牌形象；????4.好的標(biāo)準(zhǔn)化陳列可以給客戶帶來(lái)更快的銷售速度、更高的利潤(rùn)、更少的貨物損壞、更充分的空間占用、更好的店內(nèi)形象、更多的顧客；????????二、標(biāo)準(zhǔn)化陳列的原則????????標(biāo)準(zhǔn)化陳列重要原則：時(shí)刻讓消費(fèi)者能容易看的到、拿的到、買的到A品牌牛奶產(chǎn)品????????1.消費(fèi)者的可見(jiàn)性是能夠容易發(fā)現(xiàn)和關(guān)注我們的產(chǎn)品；????2.陳列效果的沖擊力是必須陳列明顯好于競(jìng)爭(zhēng)品牌，而且在

3、視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者有一定的沖擊力，方可吸引消費(fèi)者注意力，和沖動(dòng)購(gòu)買的欲望；????3.陳列的穩(wěn)定持久性是好的陳列但必須被長(zhǎng)久保持才能發(fā)揮效果；????4.陳列執(zhí)行的一致性是陳列的統(tǒng)一性一致性的標(biāo)準(zhǔn)是要保證在不同店鋪、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陳列標(biāo)準(zhǔn)，不僅便于消費(fèi)者的識(shí)別，也利于公司整體品牌形象的展示、執(zhí)行和檢查；????三、重點(diǎn)客戶終端陳列的基本要求????1.保持并維護(hù)產(chǎn)品的陳列面；????2.按照產(chǎn)品銷售的優(yōu)先順序、及產(chǎn)品先進(jìn)先出原則進(jìn)行陳列；????3.保證產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量的齊全；????4.按照統(tǒng)一的

4、展示陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列；????5.將主導(dǎo)產(chǎn)品陳列于黃金位置，以帶動(dòng)銷售；????6.將產(chǎn)品陳列在有相關(guān)聯(lián)的其他區(qū)域，進(jìn)行多點(diǎn)的陳列銷售，帶動(dòng)更多銷售機(jī)會(huì)；????7.保證所有陳列產(chǎn)品的清潔、完整、整齊化；????8.原則上超過(guò)生產(chǎn)日期一半的產(chǎn)品應(yīng)撤出陳列；????9.保證產(chǎn)品銷售的安全庫(kù)存；??四、重點(diǎn)客戶終端陳列的主要工作標(biāo)準(zhǔn)????????1.產(chǎn)品的數(shù)量及品種????最好的陳列效果就是充分展示公司的全線產(chǎn)品；????確保展示產(chǎn)品的數(shù)量充足，品種規(guī)格齊全；????確保產(chǎn)品的不缺貨、斷貨，保證產(chǎn)品銷售的安全庫(kù)存，特別注意

5、考慮正常陳列和特殊陳列的不同安全庫(kù)存問(wèn)題;????*備注：如果消費(fèi)者買不到自己想要的產(chǎn)品規(guī)格，就會(huì)轉(zhuǎn)向更小的包裝或其他競(jìng)爭(zhēng)品牌；貨架上的產(chǎn)品數(shù)量不充足也可能造成消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，而導(dǎo)致銷量的下降；????2.產(chǎn)品日期????按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外層，最近出廠的放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期；????所有上架銷售的利樂(lè)包PE瓶裝產(chǎn)品一律不得超出保質(zhì)期一半、利樂(lè)枕產(chǎn)品一律不得超出保質(zhì)期25天、百利包產(chǎn)品一律不得超出保質(zhì)期一旦出現(xiàn)保質(zhì)期16天，凡超出日期管理要求的產(chǎn)品，馬上停止撤出銷售；????3.產(chǎn)品展示??

6、??所有產(chǎn)品必須正面面向消費(fèi)者，不得背面、倒置或側(cè)面；????不允許陳列破損、擠壓后、過(guò)期的產(chǎn)品，特別不得擺放在最前排；????不允許出現(xiàn)產(chǎn)品蒙塵、不清潔、不整齊的情況；????保持貨架清潔及最佳陳列位置；????4.產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽????確定所有產(chǎn)品均有標(biāo)價(jià)，價(jià)格標(biāo)簽必須清晰易辯；????價(jià)格標(biāo)簽確保清晰，標(biāo)注的產(chǎn)品名稱及規(guī)格等信息要與實(shí)際產(chǎn)品的位置準(zhǔn)確對(duì)應(yīng)；????價(jià)格標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，避免消費(fèi)者在了解價(jià)格時(shí)有任何困難和誤解；????對(duì)于促銷產(chǎn)品必須有明顯不同的標(biāo)識(shí)，以便明確告之消費(fèi)者促銷的相關(guān)信

7、息；????5.產(chǎn)品的貨架陳列面????對(duì)于貨架陳列中的每個(gè)單品，都要爭(zhēng)取最大化的集中陳列面積；????產(chǎn)品要做到集中陳列，不能將其他品牌的產(chǎn)品放在我們產(chǎn)品中間，如果賣場(chǎng)是按照產(chǎn)品品類分區(qū)域陳列，也要將兩個(gè)不同品類的產(chǎn)品盡量陳列在一起；????產(chǎn)品陳列區(qū)應(yīng)該緊鄰當(dāng)?shù)氐谝黄放?，如果賣場(chǎng)是按照產(chǎn)品品類分區(qū)域陳列的，各區(qū)域中的產(chǎn)品也要緊鄰當(dāng)?shù)氐谝黄放疲????貨架陳列在擺放一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，或?qū)㈦A段熱銷產(chǎn)品陳列在顯著位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然；????最基本的每個(gè)單品必

8、須保證在6個(gè)以上陳列面，同時(shí)要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同品類產(chǎn)品的陳列數(shù)來(lái)決定，必須要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另外根據(jù)時(shí)期不同，優(yōu)先陳列正欲推廣的產(chǎn)品和銷量最大的產(chǎn)品；????要讓產(chǎn)品擺滿陳列架，做到滿架陳列（切忌后面空架陳列），這樣即可以增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度，又能防止陳列位置被竟品擠占。達(dá)到有序，整潔，美觀的作用；????在滿架