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1、某品牌終端陳列標準?一、標準化陳列的目的????????1.標準化陳列的好壞，是影響消費者購買決定的重要因素。????a.對于忠實消費者，可以使消費者在第一時間發(fā)現(xiàn)A品牌牛奶的商品，增強對我們產品的信心和好感，降低競爭品牌的影響；????b.對于競爭品牌的忠實消費者，可以增加消費者對A品牌牛奶產品的好感和美譽度，為實現(xiàn)消費者對品牌的轉換打下基礎；????c.對于沖動購買的消費群體，可以更大程度化的吸引消費者的注目度，降低競爭品牌的影響，刺激消費者達成對A品牌牛奶產品的購買。????2.標準化陳列可以增加消費者接觸A品牌牛
2、奶產品和了解產品的機會，帶動產生購買欲望；????3.好的標準化陳列可以給公司帶來更快的銷售速度、更大的銷量、更好的客情關系、更好的品牌形象；????4.好的標準化陳列可以給客戶帶來更快的銷售速度、更高的利潤、更少的貨物損壞、更充分的空間占用、更好的店內形象、更多的顧客；????????二、標準化陳列的原則????????標準化陳列重要原則：時刻讓消費者能容易看的到、拿的到、買的到A品牌牛奶產品????????1.消費者的可見性是能夠容易發(fā)現(xiàn)和關注我們的產品；????2.陳列效果的沖擊力是必須陳列明顯好于競爭品牌，而且在
3、視覺上對消費者有一定的沖擊力，方可吸引消費者注意力，和沖動購買的欲望；????3.陳列的穩(wěn)定持久性是好的陳列但必須被長久保持才能發(fā)揮效果；????4.陳列執(zhí)行的一致性是陳列的統(tǒng)一性一致性的標準是要保證在不同店鋪、不同城市、甚至不同的通路都要有一致的陳列標準，不僅便于消費者的識別，也利于公司整體品牌形象的展示、執(zhí)行和檢查；????三、重點客戶終端陳列的基本要求????1.保持并維護產品的陳列面；????2.按照產品銷售的優(yōu)先順序、及產品先進先出原則進行陳列；????3.保證產品品種、規(guī)格、數(shù)量的齊全；????4.按照統(tǒng)一的
4、展示陳列標準進行陳列；????5.將主導產品陳列于黃金位置，以帶動銷售；????6.將產品陳列在有相關聯(lián)的其他區(qū)域，進行多點的陳列銷售，帶動更多銷售機會；????7.保證所有陳列產品的清潔、完整、整齊化；????8.原則上超過生產日期一半的產品應撤出陳列；????9.保證產品銷售的安全庫存；??四、重點客戶終端陳列的主要工作標準????????1.產品的數(shù)量及品種????最好的陳列效果就是充分展示公司的全線產品；????確保展示產品的數(shù)量充足，品種規(guī)格齊全；????確保產品的不缺貨、斷貨，保證產品銷售的安全庫存，特別注意
5、考慮正常陳列和特殊陳列的不同安全庫存問題;????*備注：如果消費者買不到自己想要的產品規(guī)格，就會轉向更小的包裝或其他競爭品牌；貨架上的產品數(shù)量不充足也可能造成消費者轉向其他競爭品牌，而導致銷量的下降；????2.產品日期????按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外層，最近出廠的放在里面，避免產品滯留過期；????所有上架銷售的利樂包PE瓶裝產品一律不得超出保質期一半、利樂枕產品一律不得超出保質期25天、百利包產品一律不得超出保質期一旦出現(xiàn)保質期16天，凡超出日期管理要求的產品，馬上停止撤出銷售；????3.產品展示??
6、??所有產品必須正面面向消費者，不得背面、倒置或側面；????不允許陳列破損、擠壓后、過期的產品，特別不得擺放在最前排；????不允許出現(xiàn)產品蒙塵、不清潔、不整齊的情況；????保持貨架清潔及最佳陳列位置；????4.產品的價格標簽????確定所有產品均有標價，價格標簽必須清晰易辯；????價格標簽確保清晰，標注的產品名稱及規(guī)格等信息要與實際產品的位置準確對應；????價格標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，避免消費者在了解價格時有任何困難和誤解；????對于促銷產品必須有明顯不同的標識，以便明確告之消費者促銷的相關信
7、息；????5.產品的貨架陳列面????對于貨架陳列中的每個單品，都要爭取最大化的集中陳列面積；????產品要做到集中陳列，不能將其他品牌的產品放在我們產品中間，如果賣場是按照產品品類分區(qū)域陳列，也要將兩個不同品類的產品盡量陳列在一起；????產品陳列區(qū)應該緊鄰當?shù)氐谝黄放?，如果賣場是按照產品品類分區(qū)域陳列的，各區(qū)域中的產品也要緊鄰當?shù)氐谝黄放疲????貨架陳列在擺放一系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，或將階段熱銷產品陳列在顯著位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然；????最基本的每個單品必
8、須保證在6個以上陳列面，同時要根據(jù)競爭對手同品類產品的陳列數(shù)來決定，必須要優(yōu)于競爭對手；另外根據(jù)時期不同，優(yōu)先陳列正欲推廣的產品和銷量最大的產品；????要讓產品擺滿陳列架，做到滿架陳列（切忌后面空架陳列），這樣即可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被竟品擠占。達到有序，整潔，美觀的作用；????在滿架
