A飲品終端陳列標(biāo)準(zhǔn).ppt

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1、----凝聚無(wú)限動(dòng)力產(chǎn)品生動(dòng)演繹飲品培訓(xùn)教材庫(kù)A-03飲品終端陳列標(biāo)準(zhǔn)飲品培訓(xùn)教材庫(kù)A-03目錄生動(dòng)化陳列的定義、原則及要求終端的陳列形式文宣品的使用要求產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的展示生動(dòng)化陳列的定義、原則及要求生動(dòng)化陳列的定義生動(dòng)化定義：在零售終端，任何一種能達(dá)到提醒消費(fèi)者,了解我們公司產(chǎn)品與其它產(chǎn)品存在差異,并能促成購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)品陳列形式。生動(dòng)化目的：使我們的產(chǎn)品易見(jiàn)、易取、美觀、有特點(diǎn)，能最大程度地激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)產(chǎn)品陳列來(lái)提升業(yè)績(jī)。生動(dòng)化陳列的原則1生動(dòng)化陳列七大原則保持產(chǎn)品的清潔，包裝完好且整齊擺放陳列在商場(chǎng)最佳區(qū)域，且緊靠競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的

2、正面朝向消費(fèi)者，并有明顯的價(jià)格標(biāo)簽貨架陳列“先進(jìn)先出”原則，符合易拿易取原則適當(dāng)?shù)慕裹c(diǎn)廣告將產(chǎn)品陳列在貨架的最佳視線范圍內(nèi).將銷(xiāo)售情況較好的產(chǎn)品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面234567原則1：原則2：原則3：原則4：原則5：原則6：原則7：要時(shí)時(shí)提供給消費(fèi)者清潔完好的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。產(chǎn)品包裝正面一定朝向消費(fèi)者，清楚的展現(xiàn)品牌的標(biāo)識(shí)或包裝的效果，以更有效的吸引消費(fèi)者的注意；一個(gè)品項(xiàng)必須有相對(duì)應(yīng)的價(jià)格牌。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍。隨此范圍上移或下移，效果則遞減。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點(diǎn)推出

3、的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點(diǎn)品項(xiàng)投入更多的資源。文宣品要起到及時(shí)提醒消費(fèi)的作用，海報(bào)必須張貼整齊美觀，及時(shí)更換已破損的或含有過(guò)時(shí)資訊的廣宣品。將較早進(jìn)貨的產(chǎn)品（較接近保質(zhì)期）放在貨架的最外面，盡可能減少臨期品的產(chǎn)生。同時(shí)，要符合消費(fèi)者易拿易取的原則。陳列在相關(guān)品類(lèi)的銷(xiāo)售區(qū)域，消費(fèi)者最容易見(jiàn)到的地方且緊靠同類(lèi)主品的指定競(jìng)爭(zhēng)品牌，達(dá)到提示互補(bǔ)的關(guān)系。補(bǔ)充說(shuō)明：生動(dòng)化陳列的要求B合適的地點(diǎn)A合適的產(chǎn)品C合適的時(shí)刻D合適的數(shù)量E正確的價(jià)格F正確的形式G正確的維護(hù)A、合適的產(chǎn)品---不是所有的產(chǎn)品所需的陳列面都是一樣的，要突出重點(diǎn)和主題；將回轉(zhuǎn)率高、利潤(rùn)

4、高或者是重點(diǎn)品項(xiàng)，放在最佳的位置。明確陳列的主打產(chǎn)品，集中資源力爭(zhēng)取得最大的效果。B、合適的地點(diǎn)---人流量大就暗示產(chǎn)生消費(fèi)的可能性大，爭(zhēng)取人流量大的黃金貨架及黃金位置。比如正對(duì)門(mén)的入口處，主通道的中央，收銀臺(tái)的附近，第一品牌的旁邊。C、合適的時(shí)刻---注意消費(fèi)力較集中的關(guān)鍵時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻（比如過(guò)年時(shí)的禮包的陳列）、周末時(shí)段的購(gòu)物人流、節(jié)假日的時(shí)刻等；或者配合廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候做產(chǎn)品的展示。D、合適的數(shù)量---要保證合理的安全庫(kù)存，至少保證一定周期的庫(kù)存數(shù)量。防止因缺貨而損失消費(fèi)量，或是導(dǎo)致排面減少，從而給競(jìng)品以更多的消費(fèi)機(jī)會(huì)。生動(dòng)化陳列

5、的要求----具體說(shuō)明E、正確的價(jià)格---價(jià)格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價(jià)格不清，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢決定是否購(gòu)買(mǎi)；另外在做特價(jià)時(shí)要特別標(biāo)明價(jià)格，才能達(dá)到吸引的作用。F、正確的形式---根據(jù)陳列的不同形式，針對(duì)不同的終端配合各種文宣品行造勢(shì)。比如陳列配合售點(diǎn)的類(lèi)型（例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)，陳列配合宣傳的主題（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。G、正確的維護(hù)---做好貨架、產(chǎn)品、價(jià)簽、文宣品的及時(shí)維護(hù)，遵循產(chǎn)品先進(jìn)先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類(lèi)放一起）。生動(dòng)化陳列的要求----具體說(shuō)明

6、產(chǎn)品集中陳列中不得有夾心(空缺)現(xiàn)象。即不允許有其它公司的產(chǎn)品混雜在我司產(chǎn)品中。這樣可維護(hù)公司整體品牌形象，讓陳列美觀實(shí)用。生動(dòng)化陳列的要求---圖例說(shuō)明旺旺飲品若產(chǎn)生癟罐或損壞時(shí)應(yīng)及時(shí)下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所陳列的產(chǎn)品外包裝沒(méi)有損壞或者變形，沒(méi)有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。在陳列公司飲品系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷(xiāo)量。旺旺同類(lèi)品項(xiàng)集中陳列,同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是影響顧客購(gòu)買(mǎi)與否的重要因

7、素之一，明確醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，既可以增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較（如特價(jià)），如果價(jià)格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)闊o(wú)法確定價(jià)格而猶豫，可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。終端的陳列形式陳列形式指在終端主貨架范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷(xiāo)售旺旺產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。旺旺5連包產(chǎn)品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內(nèi)貨筐均定義為標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列可用于的終端是：大賣(mài)場(chǎng)，至少擁有1個(gè)以上收銀機(jī)的中小型超市。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列注意要點(diǎn)：商品正面是否面向顧客；價(jià)格標(biāo)識(shí)是否齊備，是否與商品一一對(duì)位；商品有無(wú)被遮擋；檢查

8、陳列是否飽滿，如有空位，即要補(bǔ)貨；產(chǎn)品是否遵循先進(jìn)先出的原則陳列；外觀清潔，避免罐裝產(chǎn)品被終端倒置擺放；檢查促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)是否完整；保證各品項(xiàng)