《賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》PPT課件

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1、賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)ElijahXiang目錄一、賣(mài)場(chǎng)陳列概要1、陳列概要2、賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成3、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃4、陳列形態(tài)構(gòu)成5、陳列組合方式6、陳列形態(tài)二、陳列色彩構(gòu)成1、陳列色彩基本原理和特點(diǎn)2、賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩特點(diǎn)3、賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃4、陳列色彩搭配方式5、陳列色彩節(jié)奏感6、賣(mài)場(chǎng)照明7、櫥窗設(shè)計(jì)三、商品配置規(guī)劃1、商品配置規(guī)劃的意義2、商品配置規(guī)劃考慮的因素3、商品配置規(guī)劃具體方式4、商品配置規(guī)劃的適用四、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)第一部分、賣(mài)場(chǎng)陳列概要一、陳列概要陳列：涵蓋了視覺(jué)藝術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人體工程學(xué)等多個(gè)學(xué)科，是賣(mài)場(chǎng)終端最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。服裝成列主要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具

2、、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道等一系列賣(mài)場(chǎng)元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它具有直觀性和系統(tǒng)性，以促銷(xiāo)為目的，以視覺(jué)語(yǔ)言為主要手段。陳列目的：1、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)各種陳列形式，可以用視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)吸引消費(fèi)者目光，經(jīng)過(guò)科學(xué)的規(guī)劃和精心成列的賣(mài)場(chǎng)，可以提高產(chǎn)品的檔次，增加產(chǎn)品的附加值。2、傳播品牌文化。成功的陳列除了向顧客告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品牌文化的最終目的還是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售。二、賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成1、導(dǎo)入部分位于賣(mài)場(chǎng)的最前端，是賣(mài)場(chǎng)最先接觸顧客的部分。它的功能是在第一時(shí)

3、間告知顧客賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品特色，透露賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)信息，以達(dá)到吸引顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的目的。導(dǎo)入部分包括門(mén)頭、櫥窗、POP看板、流水臺(tái)、出入口等元素。（1）門(mén)頭：通常由品牌標(biāo)識(shí)或圖案構(gòu)成，用以吸引顧客。（2）櫥窗：由模特或其他陳列道具組成一組主題，形象地表達(dá)出品牌的設(shè)計(jì)理念和賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息。（3）流水臺(tái)：即賣(mài)場(chǎng)的陳列桌或成列臺(tái)。通常放在出入口或其他顯眼的位置。它起到和櫥窗里呼外應(yīng)的作用，并更多的扮演著直接傳遞銷(xiāo)售信息的作用。（4）POP看板：通常放在賣(mài)場(chǎng)入口處，由圖片和文字結(jié)合的平面POP告知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。（5）出入口2、營(yíng)業(yè)部分營(yíng)業(yè)部分是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的地方，

4、是賣(mài)場(chǎng)的核心，其主要由各種展示器具組成。（1）服裝展示器具分類(lèi)按形態(tài)分：架、柜按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜按擺放位置分：邊架或邊柜、中島架或中島柜按功能分：衣柜、飾品柜、鞋柜等（2）服裝賣(mài)場(chǎng)常用展示道具高柜或高架矮柜或矮架風(fēng)車(chē)架褲架或褲筒飾品柜等3、服務(wù)部分服務(wù)部分是為了更好地輔助賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，使顧客能更多地享受品牌超值的服務(wù)，主要包括試衣間、收銀臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)等部分。三、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃一個(gè)賣(mài)場(chǎng)能否吸引顧客進(jìn)入并引起購(gòu)物欲望，除商品本身外，合理的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、舒適的購(gòu)物環(huán)境也是重要因素之一。合理的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃也會(huì)提高賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)效率和營(yíng)業(yè)設(shè)施的使用率。賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的步驟

5、1、分布區(qū)域便于顧客進(jìn)入和購(gòu)買(mǎi)便于貨品推銷(xiāo)和貨品管理（1）有效地推銷(xiāo)貨品（2）簡(jiǎn)潔和安全的貨品及貨品管理（3）便于貨品成列的有效展示2、通道規(guī)劃（1）原則：便捷、引導(dǎo)（2）通道類(lèi)型：直線型、環(huán)繞型、自由型（3）入口設(shè)計(jì)：無(wú)論入口大小，必須是寬敞、容易進(jìn)入的，同時(shí)要在門(mén)口的導(dǎo)入部分留以合理的空間，在其門(mén)口可以成列具有魅力和賣(mài)點(diǎn)的商品，以便吸引更多的顧客。3、排列貨架和道具賣(mài)場(chǎng)貨架和道具的排列要整齊有序，可以適當(dāng)變化。貨架可以構(gòu)成通道，并對(duì)顧客具有引導(dǎo)性，貨架之間要形成一定的關(guān)聯(lián)，包括相鄰的貨架以及高低柜（架）之間的組合，使后期陳列時(shí)便于形成一個(gè)系列銷(xiāo)售

6、區(qū)。4、統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施規(guī)劃試衣間:通常放在賣(mài)場(chǎng)深處，可以充分利用賣(mài)場(chǎng)空間，同時(shí)保證貨品安全，可以有導(dǎo)向性地使顧客穿過(guò)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，增加顧客二次銷(xiāo)售的可能。收銀臺(tái)的規(guī)劃：通常設(shè)置在賣(mài)場(chǎng)后部，主要考慮顧客的購(gòu)物動(dòng)線，貨款安全，空間的合理利用以及便于對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售服務(wù)進(jìn)行調(diào)度和控制。另外可以在收銀臺(tái)邊上做飾品成列，不僅方便管理，促進(jìn)銷(xiāo)售，也使顧客排隊(duì)等候變得富有樂(lè)趣。四、陳列形態(tài)構(gòu)成服裝賣(mài)場(chǎng)的陳列形態(tài)構(gòu)成，就是服裝在賣(mài)場(chǎng)中呈現(xiàn)的造型和組合方式。1、陳列形態(tài)構(gòu)成原則（1）保持序列感賣(mài)場(chǎng)中貨品的造型，要打理得整整齊齊，貨品進(jìn)行分類(lèi)放置，排列要有次序和規(guī)律，整個(gè)

7、賣(mài)場(chǎng)要保持一致的尺寸順序，使顧客可以迅速地找到所需要的尺碼。側(cè)掛時(shí)，采用從左到右，由小到大的原則，疊裝遵循從上到下，由小到大的原則（2）體現(xiàn)整體性賣(mài)場(chǎng)中每個(gè)貨品的形態(tài)和造型一定要與賣(mài)場(chǎng)整體布局和效果相配。（3）展示美感陳列的主要目的是為了吸引顧客的目光，激起顧客的購(gòu)物興趣，因此陳列的首要任務(wù)是將服裝的美感展示出來(lái)，美的陳列才可以使產(chǎn)品增值。（4）符合品牌風(fēng)格品牌風(fēng)格就如認(rèn)得性格，每一個(gè)品牌都應(yīng)有自己獨(dú)特的陳列形態(tài)和風(fēng)格，要不斷探索，尋找一些適合自己品牌的陳列造型和風(fēng)格。（5）滿足貨品的商業(yè)排列規(guī)劃組合的方式要合理且能帶動(dòng)銷(xiāo)售，使顧客的購(gòu)買(mǎi)方便，讓導(dǎo)購(gòu)

8、的銷(xiāo)售和管理便捷。五、陳列的組合方式1、對(duì)稱法以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。其具體特征是具有很