華為與思科的商業(yè)游戲

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1、華為思科的商業(yè)游戲目錄一、事件的經(jīng)過1二、華為是否侵權(quán)2三、回顧歷史3四、事件的思考4十年?duì)帒?zhàn)1994年，思科進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。與此同時(shí)，思科通過一連串收購(gòu)，快速形成了數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品領(lǐng)域的全面產(chǎn)品系列，在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域市場(chǎng)占有率達(dá)70%，其中路由器、交換機(jī)等數(shù)據(jù)產(chǎn)品更是思科的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。1999年，長(zhǎng)期專注于電信設(shè)備制造的華為，第一次在中國(guó)推出了自己的數(shù)據(jù)產(chǎn)品接入服務(wù)器。一年之內(nèi)，華為就搶到了中國(guó)新增接入服務(wù)器市場(chǎng)的70%，隨后又將觸角延伸到路由器、以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品。2002年，華為在中國(guó)路由器、交換機(jī)市場(chǎng)的占有率直逼思科，成為它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同年，思科中國(guó)，銷售額

2、也在2001年達(dá)到歷史最高點(diǎn)10億美元之后急轉(zhuǎn)直下。2001年整體價(jià)格平均降低了15%同樣是這一年，信心大增的華為準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，總裁任正非提出：“雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋”。6月，華為全系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品首次正式亮相美國(guó)亞特蘭大舉行的電信設(shè)備展。華為展示的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，性能與思科產(chǎn)品相當(dāng)，但價(jià)格卻比對(duì)手低20%到50%，甚至還在美國(guó)主流財(cái)經(jīng)和專業(yè)媒體上刊登極具挑戰(zhàn)性的廣告：“它們唯一的不同就是價(jià)格”。廣告的背景圖案，就是舊金山的金門大橋，而思科公司的標(biāo)志也是金門大橋。2002年年底，華為的美國(guó)市場(chǎng)銷售比上年度增長(zhǎng)了將近70%，雖然思科在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的霸主地位仍未動(dòng)搖，但其銷售

3、額和市場(chǎng)占有率卻出現(xiàn)了首次下滑。2003年1月，思科起訴華為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟開始。兩大電信公司的戰(zhàn)爭(zhēng)，從地下轉(zhuǎn)向地上，從暗戰(zhàn)到公開。十年?duì)帒?zhàn)2004年7月28日上午，雙方達(dá)成最終和解協(xié)議，終止各自提出的訴訟及反訴訟請(qǐng)求。法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科公司對(duì)華為公司的訴訟，思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，并且各方的律師費(fèi)用、訴訟費(fèi)用及相關(guān)其他費(fèi)用都由各方自行承擔(dān)。之后幾年，隨著思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域越來(lái)越大，從交換機(jī)到路由器，從企業(yè)市場(chǎng)延伸到核心設(shè)備市場(chǎng)，是電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的全方位競(jìng)爭(zhēng)。而錢伯斯對(duì)華為的某種另類“外交”，就是自官司結(jié)束后，時(shí)刻把華為掛

4、在嘴邊，經(jīng)常向公眾傳播華為是思科的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，華為有多么可怕。2009年之后，華為加速向企業(yè)市場(chǎng)拓展，于是，這兩家多年宿敵的競(jìng)爭(zhēng)，又走到了新的“廝殺”境地。2011年，華為進(jìn)一步明確了未來(lái)發(fā)展思路，從電信市場(chǎng)向企業(yè)級(jí)、消費(fèi)者市場(chǎng)拓展。同時(shí)，華為招兵買馬，擴(kuò)軍企業(yè)業(yè)務(wù)BG。2011年2月9日，思科財(cái)報(bào)表明，該公司的毛利率已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度呈現(xiàn)萎縮，第二天，思科股價(jià)大跌，市值縮水15%。在思科的核心市場(chǎng)，即電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，思科在某些主要產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60%下滑到50%以下，在企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，思科面臨著來(lái)自Juniper、華為以及惠普的競(jìng)爭(zhēng)，惠普公司去年4月完成了以27億美元對(duì)網(wǎng)絡(luò)

5、設(shè)備制造商3Com的并購(gòu)。在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在所有思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，無(wú)可質(zhì)疑，來(lái)自華為的壓力最大。華為是否侵權(quán)盜用源代碼產(chǎn)品連瑕疵都存在雷同使用了思科申請(qǐng)私有協(xié)議保護(hù)的技術(shù)美國(guó)“圈知”運(yùn)動(dòng)制造業(yè)“空殼化”技術(shù)成為競(jìng)爭(zhēng)的核心健全的法律及法律意識(shí)到各國(guó)申請(qǐng)專利打了很多官司并勝利告終向日韓學(xué)習(xí)1982年，IBM狀告富士通侵犯其操作系統(tǒng)軟件以及手冊(cè)著作權(quán)。富士通以反訴抗衡，最終仍向IBM支付了8.33億美元的軟件使用費(fèi)。IBM沒能達(dá)到最希望達(dá)到的目的——禁銷令。富士通雖然付出了巨額金錢，但是仍可以使用這些技術(shù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。1982年，IBM起訴日立、三菱。官司

6、于翌年在被告法人承認(rèn)有罪的前提下達(dá)成和解，日立和三菱分別與原告方締結(jié)了《IBM技術(shù)專利使用協(xié)議》日立公司劉檸說，日本廠商雖然被弄得“一腦門子官司”，但很快順應(yīng)形勢(shì)，調(diào)整戰(zhàn)略。雖然為一紙“和解”付出了屈辱和昂貴的代，但換來(lái)了合理合法、堂堂正正地使用IBM操作系統(tǒng)的權(quán)利，一舉解決了此前的最大難題——兼容性問題，進(jìn)而又憑借其生產(chǎn)和管理上的優(yōu)勢(shì)，不但收復(fù)了失地，而且占領(lǐng)了更加廣闊的市場(chǎng)。1982年，Intel公司向NEC發(fā)出警告，指出其銷售的微處理器抄襲了Intel產(chǎn)品中的微程序。經(jīng)過談判，雙方于1983年達(dá)成有償使用協(xié)議。日立、富士通、三菱、松下、佳能，幾乎所有日本的知名企業(yè)都遭遇過侵權(quán)訴

7、訟的堵截正因如此，韓日企業(yè)在國(guó)際化過程中學(xué)到的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是拼命在本國(guó)和海外注冊(cè)專利，獲取游戲的籌碼。日本去年在中國(guó)就申請(qǐng)了2萬(wàn)余項(xiàng)專利。在美國(guó)專利局的統(tǒng)計(jì)表上，日韓企業(yè)連續(xù)多年排在最前面。2001年美國(guó)專利商標(biāo)局統(tǒng)計(jì)的前10位獲得私屬專利最多的企業(yè)中，日韓企業(yè)占據(jù)了絕對(duì)多數(shù)。時(shí)至今日，許多日本和韓國(guó)公司已經(jīng)深入美國(guó)市場(chǎng)，而且不會(huì)因?yàn)樗羌胰毡净蝽n國(guó)公司就輸?shù)艄偎?。他們已?jīng)擁有了一套可以與美國(guó)司法體系對(duì)接的強(qiáng)大支撐系統(tǒng)，你來(lái)我往已是家常便飯。日本還成了全球