華為與思科的商業(yè)游戲

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1、華為思科的商業(yè)游戲目錄一、事件的經(jīng)過1二、華為是否侵權(quán)2三、回顧歷史3四、事件的思考4十年爭戰(zhàn)1994年，思科進入中國，在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。與此同時，思科通過一連串收購，快速形成了數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品領(lǐng)域的全面產(chǎn)品系列，在全球數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域市場占有率達70%，其中路由器、交換機等數(shù)據(jù)產(chǎn)品更是思科的優(yōu)勢領(lǐng)域。1999年，長期專注于電信設(shè)備制造的華為，第一次在中國推出了自己的數(shù)據(jù)產(chǎn)品接入服務(wù)器。一年之內(nèi)，華為就搶到了中國新增接入服務(wù)器市場的70%，隨后又將觸角延伸到路由器、以太網(wǎng)等主流數(shù)據(jù)產(chǎn)品。2002年，華為在中國路由器、交換機市場的占有率直逼思科，成為它最大的競爭對手。同年，思科中國，銷售額

2、也在2001年達到歷史最高點10億美元之后急轉(zhuǎn)直下。2001年整體價格平均降低了15%同樣是這一年，信心大增的華為準(zhǔn)備大舉進軍美國市場，總裁任正非提出：“雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋”。6月，華為全系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品首次正式亮相美國亞特蘭大舉行的電信設(shè)備展。華為展示的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，性能與思科產(chǎn)品相當(dāng)，但價格卻比對手低20%到50%，甚至還在美國主流財經(jīng)和專業(yè)媒體上刊登極具挑戰(zhàn)性的廣告：“它們唯一的不同就是價格”。廣告的背景圖案，就是舊金山的金門大橋，而思科公司的標(biāo)志也是金門大橋。2002年年底，華為的美國市場銷售比上年度增長了將近70%，雖然思科在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的霸主地位仍未動搖，但其銷售

3、額和市場占有率卻出現(xiàn)了首次下滑。2003年1月，思科起訴華為，知識產(chǎn)權(quán)訴訟開始。兩大電信公司的戰(zhàn)爭，從地下轉(zhuǎn)向地上，從暗戰(zhàn)到公開。十年爭戰(zhàn)2004年7月28日上午，雙方達成最終和解協(xié)議，終止各自提出的訴訟及反訴訟請求。法院據(jù)此簽發(fā)法令，終止思科公司對華為公司的訴訟，思科今后不得再就此案提起訴訟或者以相同事由提起訴訟，并且各方的律師費用、訴訟費用及相關(guān)其他費用都由各方自行承擔(dān)。之后幾年，隨著思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競爭的市場領(lǐng)域越來越大，從交換機到路由器，從企業(yè)市場延伸到核心設(shè)備市場，是電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的全方位競爭。而錢伯斯對華為的某種另類“外交”，就是自官司結(jié)束后，時刻把華為掛

4、在嘴邊，經(jīng)常向公眾傳播華為是思科的最大競爭對手，華為有多么可怕。2009年之后，華為加速向企業(yè)市場拓展，于是，這兩家多年宿敵的競爭，又走到了新的“廝殺”境地。2011年，華為進一步明確了未來發(fā)展思路，從電信市場向企業(yè)級、消費者市場拓展。同時，華為招兵買馬，擴軍企業(yè)業(yè)務(wù)BG。2011年2月9日，思科財報表明，該公司的毛利率已經(jīng)連續(xù)四個季度呈現(xiàn)萎縮，第二天，思科股價大跌，市值縮水15%。在思科的核心市場，即電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，思科在某些主要產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60%下滑到50%以下，在企業(yè)級高端市場，思科面臨著來自Juniper、華為以及惠普的競爭，惠普公司去年4月完成了以27億美元對網(wǎng)絡(luò)

5、設(shè)備制造商3Com的并購。在低端產(chǎn)品領(lǐng)域，同樣面臨戴爾和華為等公司的競爭壓力。在所有思科的競爭對手中，無可質(zhì)疑，來自華為的壓力最大。華為是否侵權(quán)盜用源代碼產(chǎn)品連瑕疵都存在雷同使用了思科申請私有協(xié)議保護的技術(shù)美國“圈知”運動制造業(yè)“空殼化”技術(shù)成為競爭的核心健全的法律及法律意識到各國申請專利打了很多官司并勝利告終向日韓學(xué)習(xí)1982年，IBM狀告富士通侵犯其操作系統(tǒng)軟件以及手冊著作權(quán)。富士通以反訴抗衡，最終仍向IBM支付了8.33億美元的軟件使用費。IBM沒能達到最希望達到的目的——禁銷令。富士通雖然付出了巨額金錢，但是仍可以使用這些技術(shù)來占領(lǐng)市場。1982年，IBM起訴日立、三菱。官司

6、于翌年在被告法人承認有罪的前提下達成和解，日立和三菱分別與原告方締結(jié)了《IBM技術(shù)專利使用協(xié)議》日立公司劉檸說，日本廠商雖然被弄得“一腦門子官司”，但很快順應(yīng)形勢，調(diào)整戰(zhàn)略。雖然為一紙“和解”付出了屈辱和昂貴的代，但換來了合理合法、堂堂正正地使用IBM操作系統(tǒng)的權(quán)利，一舉解決了此前的最大難題——兼容性問題，進而又憑借其生產(chǎn)和管理上的優(yōu)勢，不但收復(fù)了失地，而且占領(lǐng)了更加廣闊的市場。1982年，Intel公司向NEC發(fā)出警告，指出其銷售的微處理器抄襲了Intel產(chǎn)品中的微程序。經(jīng)過談判，雙方于1983年達成有償使用協(xié)議。日立、富士通、三菱、松下、佳能，幾乎所有日本的知名企業(yè)都遭遇過侵權(quán)訴

7、訟的堵截正因如此，韓日企業(yè)在國際化過程中學(xué)到的第一個經(jīng)驗就是拼命在本國和海外注冊專利，獲取游戲的籌碼。日本去年在中國就申請了2萬余項專利。在美國專利局的統(tǒng)計表上，日韓企業(yè)連續(xù)多年排在最前面。2001年美國專利商標(biāo)局統(tǒng)計的前10位獲得私屬專利最多的企業(yè)中，日韓企業(yè)占據(jù)了絕對多數(shù)。時至今日，許多日本和韓國公司已經(jīng)深入美國市場，而且不會因為它是家日本或韓國公司就輸?shù)艄偎尽Ｋ麄円呀?jīng)擁有了一套可以與美國司法體系對接的強大支撐系統(tǒng)，你來我往已是家常便飯。日本還成了全球