廣州正佳廣場策劃方案

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1、體驗(yàn)式營銷正佳廣場整合推廣全攻略一、我們的“拳頭”在哪里？二、哪些人會買100萬以上的鋪？三、一個(gè)偉大品牌的誕生四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招五、如何讓正佳更完美？一、我們的“拳頭”在哪里？黃金中軸核心！交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點(diǎn)、輕軌接駁點(diǎn)、56條公交線、近東站輻射中心：體育公園、人民廣場潮流中心：標(biāo)志性建筑，年青時(shí)尚聚集地、發(fā)散地90萬日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時(shí)代巨無霸！30萬平方米規(guī)模，稱霸中國入世后，外資零售軍團(tuán)進(jìn)軍廣州首選之地獨(dú)！新！領(lǐng)先全球的“體驗(yàn)式”定位堪稱完美的功能組合，科學(xué)，周密，可持續(xù)發(fā)展拉斯維加斯式的空間感及氛圍

2、營造實(shí)力派！實(shí)力派開發(fā)組合以租為主保障旺場★　賣點(diǎn)很多，分階段推出，避免廣告疲勞★　針對投資者、自用、商戶應(yīng)有不同的訴求富藝的觀點(diǎn)二、哪些人會買100萬以上的鋪？1.珠三角及港澳職業(yè)投資者理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈的對象訴求重點(diǎn)：專業(yè)級的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、回報(bào)率、特色、招商等2.政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員理由：手頭有余錢，但沒太多時(shí)間打理，也不太會打理，買個(gè)能100%旺場的鋪，保值增值，還可傳給后代（可以是自己買，也可以送給親人）訴求重點(diǎn)：霸主地位、核心地段、回報(bào)率、商場特色等3.廣大的普通市民理由：在目前優(yōu)質(zhì)商鋪選擇不多的

3、情況下，正佳的地利及特色更顯耀眼訴求重點(diǎn)：地段、前景、體驗(yàn)式商場特色、回報(bào)率4.珠三角暴發(fā)戶理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點(diǎn)祖業(yè)訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報(bào)率5.中銀金卡等高消費(fèi)會員族群理由：年消費(fèi)30萬的額度決定了這群人的身價(jià)（注：與前幾項(xiàng)可能有部分重疊）訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，特色，回報(bào)率，前景，可持續(xù)發(fā)展6．實(shí)力商家理由：看好經(jīng)營前景，長遠(yuǎn)成本考慮，作展示窗口及投資雙向考慮。另包括部退休高干、歸國華僑等訴求重點(diǎn)：穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報(bào)率、商場特色等★　100萬以上的金字塔就會越來越小★　找準(zhǔn)目標(biāo)對象有時(shí)比推廣更重要

4、★　利用好“圈子”文化富藝的觀點(diǎn)三、一個(gè)偉大品牌的誕生主題定位：亞洲首個(gè)體驗(yàn)式購物樂園■巨無霸姿態(tài)■扛起體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大旗■強(qiáng)化零售娛樂化，娛樂零售化推廣口號：最是精彩正佳時(shí)■“體驗(yàn)式”語態(tài)，在場感■形象促銷一舉兩得■流暢，大氣，通俗，易記宣傳調(diào)性：國際的，意外的歡樂的，忘我的■地域影響力跨至華南、港澳、東南亞■像演出一樣精心策劃■體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)：快樂帶來財(cái)富！■娛樂、教育、美學(xué)、逃避★　一句響亮的口號等于品牌成功了一半★　宣傳調(diào)性的確立有利于廣告的不斷累積富藝的觀點(diǎn)四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招公關(guān)活動：體驗(yàn)式營銷報(bào)紙廣告：高調(diào)曝光新聞炒作：輿論先行樓書：教你投

5、資直郵DM：一對一的洗腦電視電臺：主攻形象現(xiàn)場包裝：巨無霸姿態(tài)戶外媒體：強(qiáng)調(diào)注目度特定雜志：品牌跟蹤禮品：讓我隨時(shí)想起你富藝的觀點(diǎn)★高調(diào)曝光，充分利用輿論的力量★體驗(yàn)式營銷，將“體驗(yàn)”貫徹到推廣中★杜絕地毯式轟炸，報(bào)紙不一定是主流手段★事件營銷（公關(guān)活動）占較大比重★做項(xiàng)目品牌，更要做發(fā)展商的品牌★開發(fā)屬于正佳的禮品體系五、如何讓正佳更完美？體驗(yàn)式商場的核心是：意外驚喜、參與感強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)是：極易在短期吸引大量客流到場，循環(huán)消費(fèi)率高等缺點(diǎn)是：成本高，需要不斷制造熱點(diǎn)解決辦法有三個(gè)：其一是找一間強(qiáng)而有力的策劃管理公司其二是不斷創(chuàng)新其三是發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)重視客流引導(dǎo)系

6、統(tǒng)公共空間的指引性、獨(dú)特性及參與性開發(fā)屬于本場的禮品體系（前面已有講到）開場的暢旺可以預(yù)見，難的是如何保持沸點(diǎn)狀態(tài)建議經(jīng)營穩(wěn)定后，大力發(fā)展“即興式劇場”，如真人櫥窗MODEL、不定時(shí)免費(fèi)等商場內(nèi)的立體型大壁畫（頂天立地那種）給人很逼真的臨場感，可配合某個(gè)區(qū)域的主題包裝重視兒童游樂設(shè)施對于客流聚集的巨大作用商場內(nèi)設(shè)留言板（很有國外旅行的感覺！）做SHOW時(shí)一定要邀請場外人參加，并有專人為他打分，陪他喝彩等（參與感?。┡浜细鱾€(gè)不同的主題區(qū)，有著不同時(shí)代/民族或不同膚色的人專門負(fù)責(zé)制造氣氛，與人留影等（旅游經(jīng)濟(jì)?。A南最矚目的商業(yè)巨擎廣州最擅長商場操控的廣

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