游戲運(yùn)營(yíng)入行必讀

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1、實(shí)用文案1.中國(guó)手游行業(yè)主要分為以下模塊：（1）游戲開(kāi)發(fā)商，業(yè)內(nèi)叫做CP。如，莉莉絲（刀塔傳奇），樂(lè)動(dòng)卓越（我叫MT）等。（2）游戲發(fā)行商，這個(gè)曝光率最高，如騰訊、網(wǎng)易、觸控科技、樂(lè)豆游戲等。（3）應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，就是我們下載游戲的各種地方，如360手機(jī)助手，91助手，九游，小米商店等。（4）支付公司，支付寶、財(cái)付通，網(wǎng)銀支付等，不過(guò)業(yè)內(nèi)很少一家一家去談，有些專門(mén)的公司會(huì)將這些支付功能集成后打包跟游戲CP合作。（5）通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信。估計(jì)有些人會(huì)很好奇，游戲跟這些公司有毛的關(guān)系，稍后容我慢慢道來(lái)。?1.1關(guān)于游戲CP做一款游戲門(mén)檻其實(shí)

2、很低，最低配置就是三個(gè)環(huán)節(jié)，游戲策劃、游戲美工、程序猿。游戲策劃：說(shuō)白了就是打開(kāi)腦洞設(shè)計(jì)一款游戲，不過(guò)設(shè)計(jì)一款游戲沒(méi)有我們玩家想象的那么簡(jiǎn)單，中間會(huì)涉及很多環(huán)節(jié)，比如說(shuō)，主策劃（游戲整體策劃）、劇情策劃（涉及世界觀與劇情），數(shù)據(jù)策劃（游戲內(nèi)所有涉及到數(shù)據(jù)的算法），計(jì)費(fèi)點(diǎn)策劃（挖坑專家）等等。其中最核心的就是主策和數(shù)據(jù)策劃，好的策劃年薪百萬(wàn)都是小兒科。美工：說(shuō)白了就是畫(huà)圖的，涉及整體游戲畫(huà)風(fēng)，好的主美年薪也能達(dá)到大幾十萬(wàn)。程序猿：寫(xiě)代碼，所有的內(nèi)容策劃完成，圖畫(huà)好會(huì)后，程序猿就開(kāi)始寫(xiě)代碼。很多小的游戲公司因?yàn)橘Y金有限，大部分人都身兼數(shù)職，比如說(shuō)，主策兼CEO

3、、財(cái)務(wù)老大、BD、商務(wù)，美工兼市場(chǎng)，程序猿兼逗逼。等等1.2游戲發(fā)行商。所謂發(fā)行，就是把手游推向市場(chǎng)，雖然說(shuō)的簡(jiǎn)單，但是沒(méi)有一定的資源和人脈，游戲很快就死了。發(fā)行對(duì)于發(fā)行商來(lái)說(shuō)是獨(dú)家的，也就是說(shuō)，CP不能同時(shí)將一款游戲賣(mài)給2個(gè)公司。一款游戲出來(lái)之后，如果CP覺(jué)得自己夠牛逼！人脈夠廣，那么可以考慮自己發(fā)行，不過(guò)目前大部分的游戲CP是沒(méi)有這個(gè)能力的，所以就要借助于一些牛逼的發(fā)行公司幫你發(fā)行，當(dāng)然肯定不是無(wú)償幫助。比如說(shuō)夢(mèng)幻西游手游，大家都知道，這游戲是雷火工作室開(kāi)發(fā)的，雷火是網(wǎng)易旗下的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，具體是網(wǎng)易收購(gòu)的還是投資的，我沒(méi)研究過(guò)，反正他們有一腿。（有些CP

4、是某發(fā)行商專用的，有些做出來(lái)游戲直接賣(mài)給發(fā)行商。）CP一般給發(fā)行商的價(jià)格是“版權(quán)+分成”的模式。業(yè)內(nèi)版權(quán)金跟游戲品質(zhì)有關(guān)，CP跟發(fā)行商的分成大部分都是1:9（CP拿1）?PS：順便普及一個(gè)概念，叫做游戲IP，這里的IP文案大全實(shí)用文案跟我們所說(shuō)的IP地址不一樣，游戲IP說(shuō)白了就是游戲題材，或者說(shuō)用的內(nèi)容版權(quán)。比如說(shuō)，夢(mèng)幻西游手游的IP就是網(wǎng)易的夢(mèng)幻西游，我叫MT用的IP就是動(dòng)畫(huà)我叫MT，武媚娘傳奇用的IP就是芒果的武媚娘電視劇。每一個(gè)IP都要花錢(qián)買(mǎi)，你不買(mǎi)就等著被起訴吧。IP的價(jià)格跟知名度相關(guān)，夢(mèng)幻是網(wǎng)易給雷火的，應(yīng)該不需要花錢(qián)，武媚娘、跑男、爸爸去哪這種

5、綜藝IP比較便宜，幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等，小說(shuō)IP、國(guó)外IP價(jià)格會(huì)比較高，比如說(shuō)KONAMI的實(shí)況系列，似乎就賣(mài)了幾千萬(wàn)（傳言）。?1.2游戲發(fā)行再說(shuō)說(shuō)一款游戲怎么才算是發(fā)行。發(fā)行商買(mǎi)到游戲之后，就準(zhǔn)備開(kāi)始發(fā)行了，在買(mǎi)游戲之前，肯定會(huì)給游戲進(jìn)行評(píng)級(jí)，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有專門(mén)的評(píng)級(jí)團(tuán)隊(duì)，基本上就是S、A、B、C這種分級(jí)模式，根據(jù)不同等級(jí)的游戲配上不同的市場(chǎng)資源。游戲的評(píng)級(jí)主要跟游戲的IP，畫(huà)風(fēng)、玩法有關(guān)，我也不知道怎么評(píng)的，不過(guò)似乎是有套很專業(yè)的邏輯。發(fā)行第一階段就是市場(chǎng)預(yù)熱，比如說(shuō)網(wǎng)易會(huì)在游戲上線前幾個(gè)月告訴大家，馬上游戲要開(kāi)始刪檔封測(cè)了，讓大家激動(dòng)起來(lái)，然后會(huì)在各個(gè)媒

6、體上放廣告，也有專業(yè)的炒作公司會(huì)去做推廣。第二階段就是封測(cè)、內(nèi)側(cè)階段，當(dāng)然一般牛逼的游戲才會(huì)有這些東西，很多不知名的游戲直接就公測(cè)了。?測(cè)試階段會(huì)放一些激活碼，實(shí)際上根本不需要這一步，不過(guò)在我大天朝，饑餓營(yíng)銷是個(gè)很能吊胃口的營(yíng)銷手段。測(cè)試結(jié)束之后，就進(jìn)入重頭戲了，公測(cè)階段，或者說(shuō)正是運(yùn)營(yíng)。這時(shí)候，手游行業(yè)的最重要角色就要登場(chǎng)了——分發(fā)渠道。目前業(yè)內(nèi)有句話，叫做“渠道為王”，為什么這么說(shuō)呢？手機(jī)行業(yè)不像端游，PC端是開(kāi)放的，用戶很容易接收與搜索到一堆游戲，但是，手游剛開(kāi)始火的時(shí)候，移動(dòng)端還沒(méi)這么開(kāi)放，用戶下載游戲一般會(huì)到一些應(yīng)用商店、應(yīng)用市場(chǎng)下載，這就造就了

7、國(guó)內(nèi)移動(dòng)端的分發(fā)入口被幾個(gè)大渠道占領(lǐng)。其中市場(chǎng)份額最大的就是例如，91、360、應(yīng)用寶等。渠道的核心在于手上有大把的用戶，每天下載量都是上億的。以夢(mèng)幻西游手游為例，以網(wǎng)易的用戶量，網(wǎng)易實(shí)際上是可以不用跟渠道合作，但是一旦這么做，也就放棄了幾億用戶的移動(dòng)端市場(chǎng)，只靠網(wǎng)易自己的用戶，體諒還是很少的，而且跟自己的其他游戲搶用戶，也是很不明智的，商業(yè)公司一般不會(huì)這么傻B，因?yàn)橐嶅X(qián)嘛。目前CP與渠道的主流合作方式主要有三種：1.聯(lián)運(yùn)（聯(lián)合運(yùn)營(yíng)）2.CPS（COSTPERSELL）3.CPA（COSTPERACTION）文案大全實(shí)用文案聯(lián)運(yùn)：最直接的表象就是，你在不

8、同渠道下載的游戲，用的登陸賬戶是不同的，而在網(wǎng)易下載的用的是網(wǎng)易賬