nba商業(yè)運(yùn)作模式

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1、NBA成功的商業(yè)運(yùn)作模式西方經(jīng)濟(jì)學(xué)個(gè)人設(shè)計(jì)2011073145高文駿NBA-籃球商業(yè)帝國(guó)NBA是美國(guó)國(guó)家籃球聯(lián)盟（NationalBasketballAssociation）的縮寫。美國(guó)四大職業(yè)體育組織——棒球聯(lián)盟、橄欖球聯(lián)盟、冰球聯(lián)盟和籃球聯(lián)盟中的首富，年收入超過(guò)40億美元，NBA雖然不是北美地區(qū)觀眾最多的聯(lián)賽，但卻是世界上最全球化、影響力最大的職業(yè)體育組織，現(xiàn)在正以42種語(yǔ)言向212個(gè)國(guó)家直播賽事，7.5億個(gè)家庭在觀看nba賽。麥肯、張伯倫、拉塞爾、喬丹、奧尼爾、姚明等NBA英雄的故事幾乎可以說(shuō)是家喻戶曉。最成功的營(yíng)銷NBA經(jīng)常作為成功的案例出現(xiàn)在各商學(xué)院營(yíng)銷教程里，

2、這些教程講述的是NBA如何運(yùn)用大牌明星的品牌效應(yīng)推銷聯(lián)賽、如何運(yùn)用現(xiàn)代媒體手段推銷聯(lián)賽、如何運(yùn)用國(guó)際化戰(zhàn)略走向全球化，他們把NBA聯(lián)盟總裁大衛(wèi)·斯特恩塑造成全球最佳推銷員。2005年末，美國(guó)著名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》做了一個(gè)關(guān)于NBA商業(yè)的特別報(bào)道：TheBusinessofBasketball（商業(yè)籃球）。在這個(gè)對(duì)NBA聯(lián)盟近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況有著非常詳盡介紹的特別報(bào)道中，《福布斯》首先關(guān)注的是2005年NBA30支球隊(duì)平均價(jià)值達(dá)到了3.26億美元，平均增長(zhǎng)率為9%。20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550萬(wàn)美元，23支球隊(duì)中有17支瀕臨破產(chǎn)，“在這個(gè)國(guó)家所擁有的四大職

3、業(yè)聯(lián)賽中，我們很可能最先跟NBA說(shuō)拜拜，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)什么人對(duì)它感興趣，從事這項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)的都是一些名譽(yù)掃地的家伙，他們吸毒、斗毆，簡(jiǎn)直無(wú)惡不作?！泵绹?guó)著名體育記者唐納德·卡茨當(dāng)時(shí)寫道。也是在這一年，律師出身的紐約人大衛(wèi)·斯特恩臨危受命，出任NBA第四任主席。“他扭轉(zhuǎn)了一切……”20年后卡茨寫道。斯特恩是怎樣締造了今日氣勢(shì)恢宏的籃球商業(yè)帝國(guó)？商業(yè)策略（commercilaoperation）策略一：全球化推廣策略二：實(shí)力雄厚的市場(chǎng)合作伙伴策略三：“造星”運(yùn)動(dòng)策略四：產(chǎn)品無(wú)限外延策略五：熱衷公益事業(yè)策略六：先進(jìn)的制度熱衷公益事業(yè)NBA比賽與球員全球化推廣“造星”運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品無(wú)限外延市場(chǎng)

4、合作伙伴先進(jìn)的制度NBA的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式及資源列表6種相關(guān)的商業(yè)領(lǐng)域營(yíng)運(yùn)都是圍繞著NBA比賽和運(yùn)動(dòng)員每部分都帶動(dòng)整體品牌的成功，并為合作伙伴提供廣闊資源策略一：全球化推廣一個(gè)全球的比賽,一個(gè)全球化的體育聯(lián)盟聯(lián)盟目前擁有創(chuàng)紀(jì)錄的76位來(lái)自31個(gè)不同國(guó)家的球員NBA的比賽在全世界215個(gè)國(guó)家通過(guò)43種語(yǔ)言播出NBA每年在各個(gè)大洲開(kāi)展精彩的賽事活動(dòng)NBA設(shè)有15個(gè)海外辦事處，包括大中華區(qū)的4個(gè)辦事處，超過(guò)100名員工，不遺余力地在全球推廣籃球運(yùn)動(dòng)包括NBA.com/china在內(nèi)的10個(gè)非英文NBA官方網(wǎng)站返回策略二：實(shí)力雄厚的市場(chǎng)合作伙伴NBA現(xiàn)在擁有兩份價(jià)值非?？捎^的電視轉(zhuǎn)播

5、合同：NBA跟TNT公司簽訂的有線電視合同，從2002-03賽季至2007-08賽季6年22億美元；NBA跟ABC、ESPN簽訂的網(wǎng)絡(luò)電視合同，從2002-03賽季至2007-08賽季6年24億美元。三家共計(jì)6年46億美元。NBA的廣告收入遠(yuǎn)不止這些。現(xiàn)在聯(lián)盟的運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝合作者有阿迪達(dá)斯、耐克、銳步，飲料有可口可樂(lè)，食品有麥當(dāng)勞，網(wǎng)絡(luò)有AOL（美國(guó)在線），娛樂(lè)有迪斯尼、時(shí)代華納，就連兒童玩具也有樂(lè)高公司贊助。2005-06賽季，NBA的全球市場(chǎng)合作伙伴已經(jīng)達(dá)到了17個(gè)。截止2005年，NBA在中國(guó)的市場(chǎng)合作伙伴也已經(jīng)多達(dá)6個(gè)。返回NBA國(guó)際合作伙伴：adidas可口

6、可樂(lè)EASPORTSnikeReebok斯伯丁合作伙伴NBA海外合作伙伴（在特定國(guó)家）：安利AMWAY(China)匹克(China)中國(guó)移動(dòng)CHINAMOBILE李寧(China)麥當(dāng)勞McDONALD‘S(China)諾基亞NOKIA(China)紅牛(China)返回策略三：“造星”運(yùn)動(dòng)NBA幾代經(jīng)營(yíng)者都深諳球星對(duì)于市場(chǎng)的重要價(jià)值。90年代“魔術(shù)師”和“大鳥(niǎo)”兩人相繼退役，正巧喬丹橫空出世彌補(bǔ)了空缺，于是斯特恩以喬丹作為主打球星在全世界推廣NBA。這一策略再次收到奇效，喬丹迷人的笑容、經(jīng)典的吐舌頭動(dòng)作和神話般的技術(shù)征服了全世界的球迷，甚至包括其他國(guó)家的籃球球員，使得

7、NBA成為真正國(guó)際化的聯(lián)賽。邁克爾喬丹返回策略三：“造星”運(yùn)動(dòng)如今喬丹已經(jīng)退役了，斯特恩又開(kāi)始尋找新的聯(lián)賽代言人?？票?，杜蘭特，詹姆斯，韋德都是新的人選。返回策略四：產(chǎn)品無(wú)限外延比賽是NBA的主打產(chǎn)品，但是每年1230場(chǎng)常規(guī)賽、幾十場(chǎng)季后賽只是NBA產(chǎn)品的冰山一角。全明星賽、選秀大會(huì)、海外比賽、籃球嘉年華、籃球無(wú)疆界、NBA訓(xùn)練營(yíng)、籃球大篷車這些都是由比賽直接延伸出來(lái)的產(chǎn)品。此外，NBA還制作并且發(fā)行了一系列精彩的影視產(chǎn)品，包括比賽錄像帶、光盤、音樂(lè)、其他多媒體產(chǎn)品等等。返回全年NBA（美國(guó)）賽事策略四：產(chǎn)品無(wú)限外延NBA常規(guī)