《公關策略提案》PPT課件

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1、公關策略提案廣東移動順德分公司居高聲自遠。。。澳思拓廣告2004/06/10策略創(chuàng)造競爭力提案議題：排除競爭干擾傳播企業(yè)文化提升企業(yè)形象——順德移動2004年下半年公關活動策劃2緣起做為貴司廣告策劃合作商，我司在二年多來的合作中，一直關注貴司的營銷動向和市場態(tài)勢；密切關注順德通信市場的競爭和發(fā)展趨勢，尤其是競爭對手的策略和舉措；同時我們更留意順德區(qū)本土整體的文化發(fā)展和社會大眾生活形態(tài)……國內(nèi)一些典型的營銷、公關案例給予我們的啟發(fā)，促使我們時刻尋找市場機會點，為移動公司提供優(yōu)秀的策劃方案。我們期望為順德社會帶來一些焦點，為順德大眾帶來

2、一些話題，為順德移動帶來一些引人矚目的精彩……3典型公關案例Ⅰ2003年3月，伊拉克戰(zhàn)爭期間，蒙牛集團抓住央視大規(guī)模戰(zhàn)爭報道形成的收視高峰，率先進行事件營銷，獲得極大成功；2003年“非典”期間，蒙牛集團加大了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場的回報；2003年10月，蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號這一機會、進行大規(guī)?！芭e起你的右手，為中國喝彩”的公關活動；2003年11月，蒙牛一舉奪得中央電視臺的廣告標王，再次成為社會焦點?？梢哉f，正是這些公關營銷使蒙牛品牌知名度和美譽度大幅提升，并由此樹立起一個具有民族內(nèi)涵的大品牌

3、形象，同時使蒙牛的產(chǎn)品銷量一路奮進，一舉奪得乳業(yè)榜眼之位，其液態(tài)奶更是攀升為行業(yè)霸主，值得我們推廣借鑒。4典型公關案例Ⅱ黨的“十六大”提出“建設小康社會”，海爾迅速抓住這一重大事件實施“小康列車巡展”的公關活動；因為神舟5號飛天成功所激發(fā)的巨大的民族自豪感和榮耀感，海爾冠名的“航天知識展”在全國各地巡回開展，公關的結(jié)果極為成功。百事可樂贊助中國甲A足球聯(lián)賽，贏得全國關注；SARS期間山東壽光菜農(nóng)支援北京獲得社會關注和肯定；IBM有名的“人機對抗”，即國際象棋世界冠軍卡斯帕羅夫與IBM”深藍”（DeepBlue）計算機進行決戰(zhàn)的公關活

4、動，塑造了技術領先同行的形象。5啟示市場機會與社會、生活息息相關，無論是社會重大事件，包括政治的、體育的、文衛(wèi)的、社會的、經(jīng)濟的還是技術的創(chuàng)新成果等等，都有企業(yè)可以利用的機會。市場機會有時需要我們先人一步去把握，有時需要我們?nèi)ネ诰?。抓住市場機會，創(chuàng)造成功魅力！6公關與營銷公關的概念最早出現(xiàn)在上世紀50年代菲利普·科特勒經(jīng)典營銷教材《市場營銷學》中，被列在其提出的4P’s之促銷要素中，到了70年代末時，他把公共關系獨立出來，認為公共關系不僅是一種促銷策略，而且是一種整合各種社會關系（如媒介關系、政府關系、社區(qū)關系等）的工作，能為營銷活

5、動創(chuàng)造良好的環(huán)境。所謂“既溝通又銷售”，即：公關＝溝通＋銷售。其中溝通側(cè)重于樹立企業(yè)或品牌形象、拉近企業(yè)與消費者距離、消除雙方間存在的信息不對稱現(xiàn)象；而銷售則側(cè)重于促成生意、推銷產(chǎn)品、實現(xiàn)真正銷售量的增加，兩者累加即為公關營銷。公關不僅僅是推銷產(chǎn)品，還推銷企業(yè)的品牌、樹立企業(yè)的良好形象。7競爭公關簡析Ⅰ電信2003年，電信小靈通于通信行業(yè)無異一聲驚雷，而大幅度的廣告宣傳和一系列多樣化的公關和促銷活動促使小靈通遍地開花，給通信行業(yè)帶來極大的震動。聯(lián)通2003年，順德聯(lián)通成立9周年暨喬遷新址，開展了聲勢浩大的宣傳，并在《順德報》策劃了前

6、所未有的6版聯(lián)體廣告，以及“激情炫風”的大型促銷引人注目；2004年電信日鐘樓公園大型活動同樣別開生面。聯(lián)通的公關策劃顯然是大手筆……8競爭公關簡析Ⅱ移動公司高端客戶的維護：水上樂園親子活動、“高爾夫球賽”、年度答謝會等，尤其是贊助“左磷右李”，為全球通贏得滿堂彩。時機的把握：2003年底，最讓移動人自豪的無異于移動用戶超過100萬，移動公司決策層把握到良好的時機開展公關和促銷。但活動的策略和執(zhí)行似乎差強人意，聲勢略欠豪邁……2004年電信日鐘樓公園大型活動，由于受到競爭對手極大的干擾，效果不甚理想，從中微略可見策劃者的謀略深思不足

7、、先機把握不足……9與企業(yè)管理中的其它職能兌現(xiàn)一樣，公關的營銷力就是公關的策劃力與執(zhí)行力的綜合匹配，即公關營銷力＝公關策劃力×執(zhí)行力。再好的公關構(gòu)思，一旦遭遇執(zhí)行力差，結(jié)果也難以令人滿意。尋找新的公關突破點，創(chuàng)造企業(yè)魅力，為銷售鋪路！10尋找屬于順德移動的公關引擎我們不妨一起來回顧一下：1987年11月，第一個TACS模擬蜂窩移動電話系統(tǒng)在廣東建成并投入商用。1989年1月，順德第一部手機開通使用1994年3月，郵電部移動通信局成立.1994年月，順德郵電局移動通信分局成立1994年12月底，廣東首先開通了ＧＳＭ數(shù)字移動電話網(wǎng)。19

8、99年4月底，根據(jù)國務院批復的《中國電信重組方案》，移動通信分營工作啟動。2000年5月16日，中國移動通信集團公司揭牌2000年月日，廣東移動順德分公司正式成立2001年月，廣東移動順德分公司喬遷至現(xiàn)今的全球通大廈…………11屬于順