《公關(guān)策略提案》PPT課件

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1、公關(guān)策略提案廣東移動(dòng)順德分公司居高聲自遠(yuǎn)。。。澳思拓廣告2004/06/10策略創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力提案議題：排除競(jìng)爭(zhēng)干擾傳播企業(yè)文化提升企業(yè)形象——順德移動(dòng)2004年下半年公關(guān)活動(dòng)策劃2緣起做為貴司廣告策劃合作商，我司在二年多來的合作中，一直關(guān)注貴司的營(yíng)銷動(dòng)向和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；密切關(guān)注順德通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和舉措；同時(shí)我們更留意順德區(qū)本土整體的文化發(fā)展和社會(huì)大眾生活形態(tài)……國內(nèi)一些典型的營(yíng)銷、公關(guān)案例給予我們的啟發(fā)，促使我們時(shí)刻尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，為移動(dòng)公司提供優(yōu)秀的策劃方案。我們期望為順德社會(huì)帶來一些焦點(diǎn)，為順德大眾帶來

2、一些話題，為順德移動(dòng)帶來一些引人矚目的精彩……3典型公關(guān)案例Ⅰ2003年3月，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，蒙牛集團(tuán)抓住央視大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道形成的收視高峰，率先進(jìn)行事件營(yíng)銷，獲得極大成功；2003年“非典”期間，蒙牛集團(tuán)加大了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場(chǎng)的回報(bào)；2003年10月，蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號(hào)這一機(jī)會(huì)、進(jìn)行大規(guī)?！芭e起你的右手，為中國喝彩”的公關(guān)活動(dòng)；2003年11月，蒙牛一舉奪得中央電視臺(tái)的廣告標(biāo)王，再次成為社會(huì)焦點(diǎn)?？梢哉f，正是這些公關(guān)營(yíng)銷使蒙牛品牌知名度和美譽(yù)度大幅提升，并由此樹立起一個(gè)具有民族內(nèi)涵的大品牌

3、形象，同時(shí)使蒙牛的產(chǎn)品銷量一路奮進(jìn)，一舉奪得乳業(yè)榜眼之位，其液態(tài)奶更是攀升為行業(yè)霸主，值得我們推廣借鑒。4典型公關(guān)案例Ⅱ黨的“十六大”提出“建設(shè)小康社會(huì)”，海爾迅速抓住這一重大事件實(shí)施“小康列車巡展”的公關(guān)活動(dòng)；因?yàn)樯裰?號(hào)飛天成功所激發(fā)的巨大的民族自豪感和榮耀感，海爾冠名的“航天知識(shí)展”在全國各地巡回開展，公關(guān)的結(jié)果極為成功。百事可樂贊助中國甲A足球聯(lián)賽，贏得全國關(guān)注；SARS期間山東壽光菜農(nóng)支援北京獲得社會(huì)關(guān)注和肯定；IBM有名的“人機(jī)對(duì)抗”，即國際象棋世界冠軍卡斯帕羅夫與IBM”深藍(lán)”（DeepBlue）計(jì)算機(jī)進(jìn)行決戰(zhàn)的公關(guān)活

4、動(dòng)，塑造了技術(shù)領(lǐng)先同行的形象。5啟示市場(chǎng)機(jī)會(huì)與社會(huì)、生活息息相關(guān)，無論是社會(huì)重大事件，包括政治的、體育的、文衛(wèi)的、社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的還是技術(shù)的創(chuàng)新成果等等，都有企業(yè)可以利用的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)需要我們先人一步去把握，有時(shí)需要我們?nèi)ネ诰?。抓住市?chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造成功魅力！6公關(guān)與營(yíng)銷公關(guān)的概念最早出現(xiàn)在上世紀(jì)50年代菲利普·科特勒經(jīng)典營(yíng)銷教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中，被列在其提出的4P’s之促銷要素中，到了70年代末時(shí)，他把公共關(guān)系獨(dú)立出來，認(rèn)為公共關(guān)系不僅是一種促銷策略，而且是一種整合各種社會(huì)關(guān)系（如媒介關(guān)系、政府關(guān)系、社區(qū)關(guān)系等）的工作，能為營(yíng)銷活

5、動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。所謂“既溝通又銷售”，即：公關(guān)＝溝通＋銷售。其中溝通側(cè)重于樹立企業(yè)或品牌形象、拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離、消除雙方間存在的信息不對(duì)稱現(xiàn)象；而銷售則側(cè)重于促成生意、推銷產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)真正銷售量的增加，兩者累加即為公關(guān)營(yíng)銷。公關(guān)不僅僅是推銷產(chǎn)品，還推銷企業(yè)的品牌、樹立企業(yè)的良好形象。7競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)簡(jiǎn)析Ⅰ電信2003年，電信小靈通于通信行業(yè)無異一聲驚雷，而大幅度的廣告宣傳和一系列多樣化的公關(guān)和促銷活動(dòng)促使小靈通遍地開花，給通信行業(yè)帶來極大的震動(dòng)。聯(lián)通2003年，順德聯(lián)通成立9周年暨喬遷新址，開展了聲勢(shì)浩大的宣傳，并在《順德報(bào)》策劃了前

6、所未有的6版聯(lián)體廣告，以及“激情炫風(fēng)”的大型促銷引人注目；2004年電信日鐘樓公園大型活動(dòng)同樣別開生面。聯(lián)通的公關(guān)策劃顯然是大手筆……8競(jìng)爭(zhēng)公關(guān)簡(jiǎn)析Ⅱ移動(dòng)公司高端客戶的維護(hù)：水上樂園親子活動(dòng)、“高爾夫球賽”、年度答謝會(huì)等，尤其是贊助“左磷右李”，為全球通贏得滿堂彩。時(shí)機(jī)的把握：2003年底，最讓移動(dòng)人自豪的無異于移動(dòng)用戶超過100萬，移動(dòng)公司決策層把握到良好的時(shí)機(jī)開展公關(guān)和促銷。但活動(dòng)的策略和執(zhí)行似乎差強(qiáng)人意，聲勢(shì)略欠豪邁……2004年電信日鐘樓公園大型活動(dòng)，由于受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極大的干擾，效果不甚理想，從中微略可見策劃者的謀略深思不足

7、、先機(jī)把握不足……9與企業(yè)管理中的其它職能兌現(xiàn)一樣，公關(guān)的營(yíng)銷力就是公關(guān)的策劃力與執(zhí)行力的綜合匹配，即公關(guān)營(yíng)銷力＝公關(guān)策劃力×執(zhí)行力。再好的公關(guān)構(gòu)思，一旦遭遇執(zhí)行力差，結(jié)果也難以令人滿意。尋找新的公關(guān)突破點(diǎn)，創(chuàng)造企業(yè)魅力，為銷售鋪路！10尋找屬于順德移動(dòng)的公關(guān)引擎我們不妨一起來回顧一下：1987年11月，第一個(gè)TACS模擬蜂窩移動(dòng)電話系統(tǒng)在廣東建成并投入商用。1989年1月，順德第一部手機(jī)開通使用1994年3月，郵電部移動(dòng)通信局成立.1994年月，順德郵電局移動(dòng)通信分局成立1994年12月底，廣東首先開通了ＧＳＭ數(shù)字移動(dòng)電話網(wǎng)。19

8、99年4月底，根據(jù)國務(wù)院批復(fù)的《中國電信重組方案》，移動(dòng)通信分營(yíng)工作啟動(dòng)。2000年5月16日，中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司揭牌2000年月日，廣東移動(dòng)順德分公司正式成立2001年月，廣東移動(dòng)順德分公司喬遷至現(xiàn)今的全球通大廈…………11屬于順