招商策劃-購物中心-中山會展中心購物廣場招商方案

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1、謹呈：董事會會展中心購物廣場招商方案公司董事會:承蒙信任，本人受托組織公司“黃會展中心購物廣場項目之招商銷售事宜。特于此向公司董事會提交《黃圃會展中心購物廣場廣場招商執(zhí)行方案》，供董事會研討確認。頌商祺!第一篇團隊組建1?1人員配備41.2到崗時間41.3組織架構(gòu)41.4各組織相關(guān)職能51.5各崗崗位描述71?6各職位薪金標準及計法13第二篇招商氛圍形成2.1包裝總綱152.2應(yīng)用系統(tǒng)152.3招商通路包裝152.4賣場（招商、銷售咨詢中心）成立及形象包裝172.5形象宣傳包裝21第三篇招商現(xiàn)場資料及物料準備3?1項目規(guī)劃設(shè)計部分資料233.2視覺形象延展設(shè)計243

2、.3工程及其它配合263.4招商物料及宣傳用品27第四篇招商實施及推案方式2.1總策略312.2招商策略314.3品牌戰(zhàn)略324.4招商及銷售階段控制334.5內(nèi)部認購入市時機和時間建議36第五篇招商推廣5.1推廣原則405.2推廣手法403.3招商主要設(shè)想和措施405.4招商推廣及費用計劃41附1招商推薦會方案2廣告公司工作內(nèi)容弟扁團隊組建原則：＞一個上級＞責權(quán)一致＞既無重疊又無空白1.1人員配備目前部門需配備人數(shù)為10人。部門經(jīng)理——1名策劃師1名招商總監(jiān)1名招商經(jīng)理——3名招商助理——3名策劃助理——1名招商員（待定）由管理公司配備1.2到崗時間2010年6月

3、中旬（待定）（待定）清潔工1名保安4名服務(wù)員2名1.3組織架構(gòu)副總經(jīng)理策招人行劃商事政總總經(jīng)經(jīng)監(jiān)監(jiān)理理企招招1招1人1人劃商筒商事事助員員員文主理員管1.4各組織相關(guān)職能1.4.1營銷策劃職能1、對總經(jīng)辦負責；2、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)助理；3、負責根據(jù)銷售部各期的銷售計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作開展。4、根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；5、深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期收集地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。6、負責項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；7、負責項

4、目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。1.4.2銷售部職能1、向營銷策劃部負責；2、負責公司物業(yè)招商、銷售工作；3、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商、銷售計劃、策略；4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程中的問題；6、負責辦理招商、銷售中的各項手續(xù)，做好售后服務(wù)工作；7、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；8、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。1.4.3策劃部職能1、向營銷策劃中心負責；2、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)的各項推廣策劃方案；3、負責房地產(chǎn)廣告的制作及實

5、際操作；4、負責根據(jù)物業(yè)的特點組織策劃各項公關(guān)宣傳活動，并負責其實施工作；5、協(xié)同銷售部進行物業(yè)招商、銷售工作。1?5各崗崗位描述1.5.1營銷策劃部經(jīng)理1、職務(wù)名稱：營銷策劃部經(jīng)理2、直接上級：總經(jīng)助理3、直接下屬：策劃師、招商主管、銷售主管；4、本職工作：主持營銷策劃部全面工作；5、直接責任：6、草擬公司年度經(jīng)營計劃，上報董事會批準；7、負責編制本中心的年、季、月度工作計劃、招商計劃、銷售計劃；8、根拯以上計劃指標，負責制定相應(yīng)的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。9、負責協(xié)助總經(jīng)助理對公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；10、主

6、持、組織策劃工作，擬定招商、銷售及租售方案，確保完成銷售指標；11、統(tǒng)籌或主持本部門的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報總經(jīng)理批準。12、負責公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；13、負責抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；14、積極完成上級臨時交辦的各項工作。1.5.2策劃師1、職務(wù)名稱：策劃師2、直接上級：營銷策劃部經(jīng)理3、直接下屬：策劃助理4、本職工作：策劃方案的撰寫及實施；5、直接責任：6、組織本部的策劃工作；7、

7、負責有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實施與監(jiān)控；8、搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。9、為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控；10、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理；11、編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報；12、負責展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成；13、組織完成本公司的CI、VI策劃工作；14、積極完成上司安排的工作。15、負責監(jiān)督有關(guān)招商、銷售計劃的實施和總結(jié)分析；16、負責策劃文案工作、統(tǒng)籌組