-[優(yōu)秀資料]余姚英普營銷策劃方案

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1、“有線手機(jī)”開創(chuàng)3G健康生活英普有線手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第一部分項(xiàng)目概述—、項(xiàng)目分析近日，網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)被人稱作“輻射女”的MM,其“輻射日記”引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在博客日記里她寫道：“每天都生活在輻射里，不只是電腦,手機(jī)的輻射更是嚇人...昨天我打完電話后就覺得頭好疼，醫(yī)生告訴我說是因?yàn)闆]休息好，一定不是，我被輻射出了腦癌，電話又不能不接，為了防止繼續(xù)受到輻射的傷害，我只能武裝起來?！笔謾C(jī)輻射下讓健康隱患。手機(jī)輻射真有這么厲害嗎？由世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究所（IARC）展開的全球迄今為止最大規(guī)模手機(jī)安全研究顯示，人們使用手機(jī)長達(dá)10年后，患腦瘤風(fēng)險(xiǎn)比其他人來得高。該研究發(fā)現(xiàn)，固定使用一邊

2、的耳朵聽手機(jī)、而且是長時(shí)間使用手機(jī)者，患神經(jīng)膠質(zhì)瘤和腦瘤的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)分別提高40%和15%。而國際醫(yī)學(xué)界的研究早就證明，手機(jī)輻射會(huì)引起神經(jīng)衰弱、記憶力喪失、食欲下降、心悸胸悶、頭暈?zāi)垦?、失眠、多?mèng)，甚至精神不振、性欲減退等病癥。手機(jī)輻射產(chǎn)生主要是在應(yīng)用過程中，手機(jī)信號(hào)接收和發(fā)送無線電波時(shí)。尤其當(dāng)?shù)貏?shì)狹小、高速移動(dòng)、遮擋、干擾、電量等原因造成手機(jī)通話不穩(wěn)定時(shí)，手機(jī)會(huì)加大發(fā)射功率以改善通信，此時(shí)手機(jī)輻射的峰值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人類安全應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)使用者把手機(jī)貼近耳邊進(jìn)行通話時(shí)，將會(huì)對(duì)人體器官最脆弱的大腦造成巨大的傷害。有線耳機(jī)——無輻射移動(dòng)電話新趨勢(shì)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：使用耳機(jī)接打手機(jī)，手機(jī)如果與使用者的腦部距離達(dá)到

3、40cm即是“安全距離”，就能夠有效將手機(jī)輻射能量衰減到1%甚至更低，從而可以有效避免手機(jī)輻射危害。為了幫助消費(fèi)者遠(yuǎn)離手機(jī)輻射的危害，保護(hù)人們遠(yuǎn)離輻射疾病的困擾，英普科技?xì)v時(shí)5年推出全球第一款無輻射概念的創(chuàng)新手機(jī)——“有線手機(jī)”。該款手機(jī)最大的特點(diǎn)就是內(nèi)置了有線耳機(jī)，不但有效解決手機(jī)、耳機(jī)分離而造成攜帶不變問題，更有效避免了手機(jī)輻射的危害。英普科技的這款手機(jī)設(shè)計(jì)非常人性化，其有線耳機(jī)屬于模塊內(nèi)置，設(shè)置在手機(jī)的一側(cè)，打電話時(shí)能夠像手寫筆一樣拉出即可，驅(qū)動(dòng)、離合、減速、收線等一切輕松自如。為了更好的作此方面的營銷策劃我公司做了一份有關(guān)英普有線手機(jī)市場(chǎng)的問卷調(diào)查，（見附件）。二、調(diào)查數(shù)據(jù)引用受訪者共

4、200位，其中男性100位，女性100位。采取不記名形式。問卷調(diào)查采用網(wǎng)絡(luò)、電話和面談相結(jié)合的方式開展。主要分析了有線手機(jī)購買者的年齡,職業(yè)，收入和對(duì)有線手機(jī)的了解程度。本次問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有線手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：（1）想買或者買有線手機(jī)者中，青少年居多，尤其是女性；調(diào)查問卷中顯示：200位受訪者中，青少年有70%會(huì)經(jīng)?；蛘吲紶栙徺I有線手機(jī)。青年的女性購買有線手機(jī)比男性還高出了10%。中年人也有50%會(huì)經(jīng)?；蛘吲紶栙徺I有線手機(jī)。與預(yù)料的一致，購買有線手機(jī)的大多數(shù)都是青少年，尤其是女性較多。（2）目前購買手機(jī)的途徑以手機(jī)專賣市場(chǎng)為主；在調(diào)查問卷中顯示：青少年的手機(jī)購買者大都選擇去手機(jī)專賣市場(chǎng)購買

5、手機(jī)。200位受訪者中有20%的人選擇網(wǎng)上購買。網(wǎng)上購買最擔(dān)心的一項(xiàng)調(diào)查顯示:50%的人會(huì)擔(dān)心手機(jī)的質(zhì)量，有20%的人會(huì)擔(dān)心退貨換處理?！?0%（3）受訪者中聽說過有線手機(jī)的很少，購買過有線手機(jī)的更少□運(yùn)費(fèi)畫質(zhì)量□退貨換處理□其他結(jié)論：市場(chǎng)存在商機(jī)。到目前為止，買過有線手機(jī)的人寥寥無幾。有60%的人有沖動(dòng)想買。在購買有線手機(jī)的目的一項(xiàng)調(diào)查中顯示，防輻射和無線上網(wǎng)的人需求占居多。如下圖顯□7%14%□58%□送人■GPS導(dǎo)航□防輻射□無線上網(wǎng)第二部分市場(chǎng)分析一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析市場(chǎng)調(diào)查問卷顯示，有20%的人會(huì)在網(wǎng)上購買有線手機(jī)。我公司通過對(duì)呼叫中心的訂貨電話分析，有近三成的客戶希望通過互聯(lián)網(wǎng)選購

6、有線手機(jī)，同時(shí)網(wǎng)民的增加，網(wǎng)購的流行，政策法律的完善。這都要求我公司盡快實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的網(wǎng)上交易平臺(tái)，使消費(fèi)者方便查詢、得到更低廉的價(jià)格、更安全的交易和支付、更快捷的配送、更良好的支持和服務(wù)。（-）市場(chǎng)需求移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展和普及，英普通訊科技為了實(shí)現(xiàn)人們對(duì)有線手機(jī)的夙愿。他們不斷匯集世界頂尖科技人才，不斷進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，終于全部解決了上述技術(shù)難題，在全球率先研制出第一款智能“有線手機(jī)”。手機(jī)則放在旁邊或裝在口袋里，通話結(jié)束，耳機(jī)和耳機(jī)線又可自動(dòng)收回到手機(jī)內(nèi)，這樣不但使頭部遠(yuǎn)離了手機(jī)輻射，解放了雙手，而且使3G視頻通話、看手機(jī)電視和商務(wù)上網(wǎng)等使用耳機(jī)變得更方便。這看似簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，實(shí)際上是克服

7、了從材料到工藝制作等一系列難題。如耳機(jī)線的材質(zhì)要纖細(xì)、柔軟、耐磨、抗幾萬次拉伸，耳機(jī)模塊的狹小空間內(nèi)要內(nèi)置驅(qū)動(dòng)、收線、離合、減速裝置等十幾個(gè)精密部件，類似這些被業(yè)界看做“不可能突破的瓶頸”，最終在英普研究人員不斷的嘗試與挑戰(zhàn)中逐步被攻克，從而解決了多年來困擾全球眾多科研機(jī)構(gòu)的一道難題。（-）行業(yè)分析可以說有線手機(jī)是隨著網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)并普及，而出現(xiàn)并逐步發(fā)展起來的一個(gè)新型的行業(yè)。隨著我國加入WT0和國內(nèi)