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《會籍顧問銷售圣經(jīng)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、什么是會籍顧問？會籍：是一種身份的象征，是在特定的環(huán)境或場所擁有的身份及權(quán)益的證明。如：國籍、學(xué)籍、戶籍等顧問：就是專家，是在自己擅長的領(lǐng)域里最具權(quán)威的人。俱樂部里的專職會籍顧問，就是準(zhǔn)會員及受眾群體的健身投資咨詢專家。準(zhǔn)會員能否成為健身俱樂部里的會員都取決于會籍顧問。準(zhǔn)會員在他自己的領(lǐng)域里也許是專家是權(quán)威，但是在健身俱樂部里，會籍顧問就是權(quán)威，如果想成為會員那就必須通過會籍顧問推薦正確、適合的會籍種類才可以加入并成為俱樂部的會員。作為會籍顧問的目的一、宣傳我們的健身俱樂部二、銷售會籍產(chǎn)品三、讓我們的準(zhǔn)會員知道我們的價(jià)值之所在讓我們的準(zhǔn)會
2、員知道健康與快樂的價(jià)值之所在四、穩(wěn)定價(jià)格會籍顧問是：一名傳播健康理念的愛心使者；會員和準(zhǔn)會員的朋友；值得會員信任的終身健身專業(yè)投資顧問；會籍顧問團(tuán)體是健身俱樂部良性運(yùn)轉(zhuǎn)的核心；是健身俱樂部開發(fā)市場的先鋒；是朝陽行業(yè)的開路大軍！會籍顧問這個(gè)行業(yè)需要 堅(jiān)持、不放棄第一年是會籍顧問的銷售期也叫開拓期，只有在這個(gè)時(shí)期努力奮斗打下基礎(chǔ)才會有后面的好生活第二年是會籍顧問的發(fā)展期，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富第三年是會籍顧問的享受期，這個(gè)時(shí)候你哪怕每天都不出去開發(fā)，坐在俱樂部里也能讓你的會員為你進(jìn)行衍生銷售了。會籍顧問要有強(qiáng)烈的職業(yè)信念，大眾是否享用到一生的健康
3、生活方式是會籍顧問的責(zé)任；健身俱樂部在市場中是否擁有高知名度和高美譽(yù)度是會籍顧問的責(zé)任；俱樂部是否進(jìn)入良性的盈利經(jīng)營是會籍顧問的責(zé)任；俱樂部是否能最有效的服務(wù)好每一位準(zhǔn)會員和會員是會籍顧問的責(zé)任；每一位會員能否養(yǎng)成良好的健身生活習(xí)慣是會籍顧問的責(zé)任；能否為自己、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)創(chuàng)造高銷售業(yè)績是會籍顧問的責(zé)任；自己能否賺到錢也是你們作為會籍顧問的責(zé)任，是對自己的責(zé)任。要實(shí)現(xiàn)這一切首先要成為一名專業(yè)的會籍顧問，學(xué)習(xí)專業(yè)的健身知識以及會籍終端銷售知識。所以，請看重自己的職業(yè)吧！7我們是一名傳播健康福音的使者，我們的使命就是將健康的生活方式傳播給大眾。
4、我愛我的會員，我因?yàn)橛辛怂麄兌兊酶挥泻统晒?！他們因?yàn)橛辛宋叶兊酶鞓方】?！只要我不為困難大踏步地向前走，收獲的田園即將在我的腳下！從今天開始將要學(xué)習(xí)對我事業(yè)最有幫助的知識，我要每天朗讀，因?yàn)檫@樣可以鍛煉我的口才；我要每天按照這上面的話去做，因?yàn)檫@樣就離成功又近了一步！打開財(cái)富、成功的大門，需要我全情投入和付出……會籍顧問終端銷售什么是俱樂部終端銷售？以適當(dāng)?shù)募记蓪⒕銟凡康漠a(chǎn)品或服務(wù)、以及所能提供給會員的權(quán)益，介紹給終端準(zhǔn)會員或受眾群體，并促進(jìn)準(zhǔn)會員或受眾群體的最后購買行為。會籍顧問終端銷售形象俱樂部的品牌、環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、各個(gè)部門員
5、工的形象等等統(tǒng)稱為俱樂部的形象會籍顧問的形象會籍顧問一定要有良好的形象，隨時(shí)展現(xiàn)給客戶的都是最美麗最陽光的一面。女會籍顧問要打扮自己，化淡妝，不化妝就等于裸奔、濃妝淡抹總相宜。你的美就是美了環(huán)境，美了俱樂部，讓你的美麗成為俱樂部的一道風(fēng)景。男會籍顧問要穿出衣服的美，要穿出自信，在鏡子面前要贊美自己。會籍顧問的形象包括以下幾個(gè)要素：1、外在形象2、態(tài)度3、自信4、專業(yè)知識會籍顧問的外在形象之六大職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1、心情要好。好的心情收獲是金，壞的心情收獲是土。你上班的心情不但可以影響到你自己，還會影響到團(tuán)隊(duì)，更會影響到我們的俱樂部和會員。心情是自我
6、調(diào)整出來的，快樂也是一天，不快樂也是一天，更何況我們是健康快樂的傳播者！每天清晨選擇一本書在一個(gè)角落大聲朗讀，一定會讓你忘掉沮喪，充滿信心！因?yàn)槭〈煺鄄豢赡茏钃跷覀冏呦虺晒Φ哪_步！2、眼睛要亮眼睛是心靈的窗戶！會籍顧問的眼睛向我們的準(zhǔn)會員傳播的是健康時(shí)尚生活方式的信號，你的眼中有什么看到的就是什么！一定要讓我們的眼睛充滿親和感。鍛煉自己觀察事物的能力，從一些小事開始，試試你能看出什么？3、態(tài)度要誠懇會籍顧問要記住這樣一句話：“態(tài)度好的人賺錢機(jī)會比較多。”想一想如果是你自己的親人要來健身，你是否推薦給他最適合他的會籍，要把準(zhǔn)會員和會員當(dāng)做
7、自己的親人。拿出你對待親人的誠懇態(tài)度來對待客戶，你就一定會成交。4、講話要流暢28講話流暢是會籍顧問的職業(yè)要求，同時(shí)也是專業(yè)程度的體現(xiàn)。平時(shí)一定要多練習(xí)。5、語言要善良28會籍顧問的語言要善良，說話的時(shí)候要溫柔要貼切。6、衣著要得體28最美麗的衣服是我們的工裝，工作中的人是最有魅力的！會籍顧問的態(tài)度會籍顧問的職業(yè)態(tài)度是個(gè)很大的問題，一名會籍顧問的職業(yè)態(tài)度決定其職業(yè)成就。會籍顧問要擁有的心態(tài)是積極樂觀的，每天抱著必須傳播健康理念的態(tài)度、必然成交的態(tài)度。你一定要相信自己是一個(gè)非常重要的人：家庭的責(zé)任，俱樂部的收入，準(zhǔn)會員、受眾群體及會員將依賴
8、你的幫助！所以你：必須樹立自己的責(zé)任心，態(tài)度決定一切！會籍顧問的自信會籍顧問樹立職業(yè)信心的三種方法：傲氣：把傲氣從心里提到嗓子上來。說話要端正，要像你是俱樂部的一個(gè)投資人一樣來介紹俱樂部、宣傳
