銷售人員提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法06.6.20

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1、銷售人員提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法（暫行）一、總則：為提升公司效益，加大對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的銷售人員（或團(tuán)隊(duì)）的獎(jiǎng)勵(lì)，特制訂本辦法。二、利潤(rùn)確認(rèn)方式：針對(duì)公司員工個(gè)人或團(tuán)隊(duì)利用公司現(xiàn)有資源（包括平臺(tái)、資質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)等）實(shí)現(xiàn)銷售的合法收入，在取得超過(guò)公司規(guī)定的利潤(rùn)指標(biāo)后的利潤(rùn)都將按比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法如下：1、利用公司平臺(tái)與外部合作，公司要求在沒(méi)有項(xiàng)目成本的前提下，至少收取該項(xiàng)目合同額的2%作為管理經(jīng)費(fèi)。項(xiàng)目管理經(jīng)費(fèi)扣除相應(yīng)稅款后的50%作為員工或團(tuán)隊(duì)在該項(xiàng)目上的銷售利潤(rùn)（以下簡(jiǎn)稱利潤(rùn)），具體核算原則為：管理經(jīng)費(fèi)全部收回后，按利潤(rùn)總額（即管理經(jīng)費(fèi)扣除相應(yīng)稅款后的50%）的50%計(jì)入當(dāng)月該員工或團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)；待

2、該項(xiàng)目完成后，如確認(rèn)沒(méi)有后期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（如項(xiàng)目全部完成驗(yàn)收并超過(guò)質(zhì)保期或者合作方在用戶方或我公司有質(zhì)保金、保函）并在貨款全部回收后（質(zhì)保金除外），其利潤(rùn)總額的剩余50%作為當(dāng)月該員工（或團(tuán)隊(duì)）的利潤(rùn)；如果公司前期有項(xiàng)目成本，則進(jìn)入合同審批流程，公司根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況決定是否合作及項(xiàng)目分成比例，并且在貨款全部回收后及確認(rèn)沒(méi)有后期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的情況下，將項(xiàng)目合作分成在扣除相應(yīng)稅款后計(jì)入該員工（該團(tuán)隊(duì)）的利潤(rùn)。2、利用公司資質(zhì)與外部合作，除操作方法與上述方法相同外，公司規(guī)定，其項(xiàng)目聯(lián)系人必須了解并向公司匯報(bào)對(duì)方公司的基本情況（包括法定代表人姓名、身份證復(fù)印件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，對(duì)方公司的大致經(jīng)營(yíng)情況、人員情況、

3、技術(shù)情況等），收取的管理經(jīng)費(fèi)至少為合同額的3％，如遇特殊情況，需報(bào)公司批準(zhǔn)。其項(xiàng)目所得按上述方法計(jì)入員工（或團(tuán)隊(duì)）的利潤(rùn)。1、利用公司現(xiàn)有產(chǎn)品（包括控制臺(tái)產(chǎn)品等）進(jìn)行銷售的，公司首先核定產(chǎn)品直接成本，然后制定產(chǎn)品銷售價(jià)格，員工在進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，其銷售價(jià)格不得低于公司制定的銷售價(jià)格，遇特殊情況需報(bào)公司批準(zhǔn)。員工（或團(tuán)隊(duì)）在實(shí)現(xiàn)銷售后，其收入按下列公式計(jì)算：利潤(rùn)＝銷售收入－產(chǎn)品直接成本－銷售直接費(fèi)用－稅款－尾款（或質(zhì)保金）當(dāng)尾款（或質(zhì)保金）全部收回后，如確認(rèn)沒(méi)有后期項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，則尾款（或質(zhì)保金）也將作為該員工（或團(tuán)隊(duì)）的利潤(rùn)。2、利用對(duì)外服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售的員工（或團(tuán)隊(duì)），在簽訂合同后，應(yīng)首先與公司相關(guān)

4、技術(shù)部門（商務(wù)、財(cái)務(wù)、人力資源）計(jì)算出在合同規(guī)定的服務(wù)時(shí)間內(nèi)所需付出的成本預(yù)算（包括人力成本、差旅、交通、設(shè)備等），并嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行，不得超預(yù)算支出，其收入按下列公式計(jì)算：利潤(rùn)＝銷售收入－成本預(yù)算－銷售直接費(fèi)用－稅款－尾款（或質(zhì)保金）當(dāng)尾款（或質(zhì)保金）全部回收后，如確認(rèn)沒(méi)有后期風(fēng)險(xiǎn)，則尾款（或質(zhì)保金）也將作為該員工（或團(tuán)隊(duì)）的利潤(rùn)。一、最低任務(wù)目標(biāo)：每一名銷售人員每個(gè)月必須完成的利潤(rùn)目標(biāo)為人民幣5000元，團(tuán)隊(duì)按照平均每個(gè)人5000元作為最低完成目標(biāo)，按季度進(jìn)行考核，如該季度該名員工（或團(tuán)隊(duì)）沒(méi)有完成最低任務(wù)指標(biāo)，則停發(fā)該員工（或團(tuán)隊(duì)）全部工資或予以辭退。連續(xù)兩個(gè)月、季度沒(méi)有完成最低任務(wù)目

5、標(biāo)的該員工（或團(tuán)隊(duì)）將予以辭退。二、獎(jiǎng)勵(lì)方式：1、季度考核及獎(jiǎng)勵(lì)：公司對(duì)于按季度超額完成最低任務(wù)目標(biāo)的員工（或團(tuán)隊(duì)）予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)將按季度考核后發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)全額的計(jì)算公式如下：獎(jiǎng)勵(lì)金額＝（利潤(rùn)（季度）－最低任務(wù)目標(biāo)）×A－個(gè)人所得稅A=0.5季度考核結(jié)束后，立即發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)。2、年度考核及獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于全年均按計(jì)劃完成任務(wù)的員工（或團(tuán)隊(duì)），在當(dāng)年工作結(jié)束時(shí)，如果其全年利潤(rùn)－全年最低任務(wù)目標(biāo)小于或等于10萬(wàn)元時(shí)，不再予以年度獎(jiǎng)勵(lì)；如果其全年利潤(rùn)－全年最低任務(wù)目標(biāo)大于10萬(wàn)元小于25萬(wàn)元時(shí)，則超出10萬(wàn)元小于25萬(wàn)元的部分予以年度獎(jiǎng)勵(lì)其A值等于0.1，大于25萬(wàn)元的部分其A值等于0.2。例如，某位員工全

6、年完成利潤(rùn)為50萬(wàn)元，則其全年獎(jiǎng)勵(lì)金額為：（1）50萬(wàn)元－6萬(wàn)元（最低任務(wù)目標(biāo)）＝44萬(wàn)（1）44萬(wàn)元×0.5＝22萬(wàn)元－個(gè)人所得稅（2）（25萬(wàn)元－10萬(wàn)元）×0.1＝1.5萬(wàn)元－個(gè)人所得稅（3）（44萬(wàn)元－25萬(wàn)元）×0.2＝3.8萬(wàn)元－個(gè)人所得稅（4）全年獎(jiǎng)勵(lì)金額＝22萬(wàn)元＋1.5萬(wàn)元＋3.8萬(wàn)元－個(gè)人所得稅合計(jì)本規(guī)定解釋權(quán)在公司銷售管理層。