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《NBA營銷策略對CBA營銷策略的影響》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、邱迎09社體1班200924043108NBA營銷策略對CBA營銷策略的影響隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人開始追求精神層面上的享受，而體育產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)就滿足了人們的這一需求。人們通過觀看體育賽事，以獲得精神上的愉悅。在美國，體育產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟的貢獻率超過10%，已成為第11大產(chǎn)業(yè)支柱，而我國體育產(chǎn)業(yè)的貢獻率卻只有1%。我國的體育產(chǎn)業(yè)亟待發(fā)展。體育產(chǎn)業(yè)中，職業(yè)體育賽事是不可缺少的重要部分。NBA是全球營銷最為成功的職業(yè)體育賽事之一。NBA幾十年來通過不斷創(chuàng)新營銷策略，為美國創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益，它的迅速發(fā)展受美國開放包
2、容的文化影響，具有巨大的商業(yè)價值，已形成了獨特的品牌文化。我國的體育產(chǎn)業(yè)起步晚，由于社會主義市場經(jīng)濟的不完善以及經(jīng)驗的缺乏，職業(yè)體育賽事的影響力和盈利能力尚不能讓人滿意。因此研究外國成功的職業(yè)體育賽事的營銷管理策略，從中吸取經(jīng)驗運用于我國CBA等職業(yè)體育賽事，具有重要的現(xiàn)實意義。主要從三個方面研究NBA的營銷策略，包括產(chǎn)品策略，推廣策略和品牌策略。一：研究產(chǎn)品策略。從NBA的核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和外延產(chǎn)品對其產(chǎn)品策略進行分析。二：研究推廣策略。以NBA在中國的推廣策略為例，包括引進中國球員，積極與中國的媒體合作，與中國的企
3、業(yè)合作，在中國舉行季前賽等。三：研究品牌策略籃球比賽是很有觀賞性又很激烈的運動，NBA作為世界上水平最高的職業(yè)籃球賽事更是如此。通過對球員和球隊的研究分析NBA是如何塑造品牌文化的。一.產(chǎn)品策略1.1核心產(chǎn)品NBA的核心產(chǎn)品就是籃球比賽，競爭激烈、具有觀賞性和娛樂性的比賽能夠滿足不同年齡階段的觀眾的精神需求，使人們在觀看比賽時獲得愉悅和滿足感。1.2形式產(chǎn)品NBA在比賽規(guī)則，場館建設(shè)，門票銷售，競賽運作等方面一直以消費者的需求為中心進行調(diào)整改變。1.3比賽規(guī)則NBA的比賽規(guī)則與國際業(yè)余籃球聯(lián)合會制定的FIBA規(guī)則不盡相同
4、，具有自己鮮明的地域性、商業(yè)性以及保證和促進比賽觀賞性的特點。1.4場館建設(shè)目前聯(lián)盟的30支球隊中，有29支已經(jīng)至少更換過1次球館。[2]這不僅僅是為了滿足球隊給球員提供優(yōu)良環(huán)境的需要，也是為了給球迷提供更加良好的觀看條件。在比賽暫停時有主場拉拉隊的舞蹈和吉祥物的搞笑表演,使觀眾得到身心的放松。1.5門票銷售NBA門票銷售方式總結(jié)如下：單場門票、3場套票、5場套票、賽季套票；單人門票、2人門票、家庭門票、團體門票；普通門票、賽場內(nèi)門票、豪華包廂。銷售渠道：指定網(wǎng)點、電話預定和網(wǎng)絡(luò)購買。[3]邱迎09社體1班2009240
5、43108球票種類的多樣化提供了多種選擇，能夠滿足社會不同群體的需求。1.6競賽運作NBA的每個賽季從每年的10月底到次年的6月底結(jié)束，10月底到次年的4月底為常規(guī)賽，4月底到6月底為季后賽，6月初到6月底為總決賽。在八個月的賽季中，NBA安排了“全明星周末”一系列活動。在7月下旬到10月的休賽期間，還安排了選秀大會、夏季訓練營和季前賽。季后賽實行7戰(zhàn)4勝的淘汰制，充滿懸念，競爭激烈。全明星賽始于1951年，該項比賽是每年由全球觀眾投票選出自己最喜愛的明星球員組成東部隊和西部隊進行對抗。讓全球球迷參與其中，為之瘋狂，NB
6、A全明星賽已成為了籃球世界的娛樂盛會和球迷最期待的節(jié)日。1.7外延產(chǎn)品1967年，NBA成立了“NBA財產(chǎn)”，作為NBA的全球營銷和許可機構(gòu)，從那時起，NBA財產(chǎn)代表了NBA和NBA的各個球隊，開始了NBA商標的全球化運作。NBA的國際授權(quán)商為全球六大洲超過一百個國家的球迷提供NBA授權(quán)產(chǎn)品。授權(quán)商品包括運動服裝、運動用品、球員卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子游戲、玩具、紀念品與電話卡等。其授權(quán)產(chǎn)品全球總銷售額的25％來自美國本土以外。二.推廣策略2.1電視媒體NBA官方從1989年至今始終非常看重電視媒體對開拓
7、我國市場的作用。1989年，年輕的NBA總裁大衛(wèi)·斯坦恩親自來到中國推銷NBA,從那時開始，中央電視臺與NBA簽訂了轉(zhuǎn)播協(xié)議。1998年以前，NBA基本上是免費贈送節(jié)目內(nèi)容和信號（每周都會寄一盤集錦到北京），僅在節(jié)目當中插播廣告。每年NBA官方還會出資請央視的轉(zhuǎn)播小組到美國現(xiàn)場直播全明星賽。這種做法為NBA在中國的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，為NBA贏得了無數(shù)的中國球迷。作為回報，NBA和中央電視臺對節(jié)目播放期間的廣告收益進行了三七分成。這個比例隨著NBA在中國市場的不斷升溫而調(diào)整，由最初的三七分成上升到四六分成最后達到了五五分
8、成?，F(xiàn)在中央電視臺對NBA的比賽每周有四場直播，對節(jié)目播放期間的廣告收益作五五分成，另外，中央電視臺還要支付一定數(shù)額的轉(zhuǎn)播權(quán)費。2.2網(wǎng)絡(luò)媒體2002年，NBA在我國推出NBA中文官方網(wǎng)站，以進一步在我國推廣NBA品牌。與新浪微博、搜狐等眾多門戶網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)絡(luò)的速度報道最新的比賽消息，球員動態(tài)。2.3平面媒體19
