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1、世界直銷市場制度的發(fā)展歷程(2010-02-0310:14:18)標簽：分類：經(jīng)驗交流中脈科技文化直銷，作為一種特定的營銷模式，它所對應(yīng)的市場制度從狹義來說就是大家所熟悉的市場制度，簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或獎勵方法。宜銷這種營銷模式，它的獨特魅力和超常的生命力正是在于它獨具一格的市場制度——獎金制度！同時，直銷的模糊和隱蔽也主要在于它的獎金制度，也就是其利潤的來源。因此，對于有志于從事直銷事業(yè)的人來說，看清現(xiàn)行種種獎金制度的優(yōu)劣，正確識別和選擇合理的獎金制度，成為頭等大事。一、世界百銷市場制度的發(fā)展歷程縱觀全球直銷制度的發(fā)展歷程，直銷
2、市場制度經(jīng)歷過三波：第一波：典型的金字塔型制度。特點：前加入者的收入是以后加入者的入會費為收入基數(shù)。此時的直銷處于混亂期，“老鼠會”混雜；第二波：歸零制的獎金制度。特點：直銷人員的收入分配公平、合理，但對人才的要求很高;第三波：網(wǎng)絡(luò)行銷的制度。特點：以網(wǎng)代銷，取歸零制和累積制兩種之長。根據(jù)具體情況的差異，直銷公司的獎金制度可以有以卜?多種不同的外在表現(xiàn)形式：?從折扌II比率計算方式區(qū)分-有歸零和累計，如美國女利公司和臺灣興EH公司；?從市場制度設(shè)計特征區(qū)分?有美式、日式和臺式，如美國安利公司、日木的日寶來福公司、臺灣的偉新公司；?從設(shè)計結(jié)構(gòu)上
3、講?冇經(jīng)典的級差制、矩陣制、雙軌制、滾動制、電腦排網(wǎng)和T90等;?由時代和科技背景的不同?產(chǎn)生第一波（過渡期，直銷人員必須依靠個人的才能）、第二波（冑銷員必須是面面俱到的創(chuàng)業(yè)者，大多數(shù)的人很難成功）、第三波（網(wǎng)絡(luò)行銷NetworkMarketing的區(qū)分）；?按獎金發(fā)放時間的不同-年薪制、丿J薪制、周薪制、口薪制；?按累計時間的不同-有短期累計（兩月、三月、半年或一年）、長期累計（一年以上）；?按累計程度的不同?對分為有限累計（業(yè)績獎金部分累計）和無限累計二、主流直銷市場制度剖析（一）、認清直銷和非法直銷的不同（1）首先是評價其多層次的直銷體
4、系即判斷一個直銷企業(yè)的獎金制度到底是不是“金字塔”式的，而判斷的標準就是企業(yè)及克銷員的最終利潤必須是來口于銷售商品的所得。這實際相當于反金字塔法，只不過是把它安排在了直銷過程之前。這也是我國目前國情的需要；（2）直銷企業(yè)所銷售的產(chǎn)品必須明碼標價直銷的產(chǎn)品一般具有“差異性"、“需要示范說明”和“重復購買”的特點，因此直銷產(chǎn)品人多是家庭口川品。明碼標價可以減少消費者的顧慮，同時町以減少宜銷員不必要的解釋，對消費者、直銷員、直銷企業(yè)來說，都是有益的；（3）冷靜期直銷企業(yè)必須給予購買直銷商品的消費者及直銷員以一圧時間的冷靜期，來考慮是否最終購買并入會
5、，以避免消費者及直銷員由于一時沖動而做出的某些不理智的購買行為?！吨变N管理條例》中也明確規(guī)定，低門檻進入機制直銷企業(yè)應(yīng)向推銷員提示加入直銷的風險，如實介紹產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，不得夸大實際或潛在的銷售報酬。也就是說消費者要想成為直銷企業(yè)的直銷員，加入的入會費要有一定的限制。它實際上相當于對冷靜期條款的補充；（4）退貨機制《直銷管理條例》中明確規(guī)定，（一）最終消費者自購買并獲得直銷企業(yè)產(chǎn)品ZU起50口內(nèi)，產(chǎn)胡是未開封或未使用過的，可以憑克銷企業(yè)開具的售貨憑證到向其推銷產(chǎn)品的推銷員退貨，也可到與推銷員簽訂推銷合同的直銷企業(yè)或分支機構(gòu)退貨，或到推銷員銷
6、售區(qū)域的直銷企業(yè)店鋪退貨。直銷金業(yè)、分支機構(gòu)、推銷員或店鋪應(yīng)在消費者提出退貨耍求后7個工作內(nèi)，按照售貨憑證價款退貨。屬于產(chǎn)品質(zhì)量問題的，按照國家相關(guān)規(guī)定辦理退貨。推銷員自取得直銷企業(yè)產(chǎn)品ZH起60H內(nèi)退貨，產(chǎn)品是未開封或未使用過的，直銷企業(yè)應(yīng)在推銷員提出退貨要求之日起7個工作FI內(nèi)了以退貨，不得附加任何其它條件。推銷員自取得直銷企業(yè)產(chǎn)品之口起60口后退貨，直銷企業(yè)應(yīng)在推銷員提出追貨要求之口起7個工作日內(nèi)予以退貨，退貨按推銷合同約定辦理。（5）退出機制當直銷員不想繼續(xù)從事直銷行業(yè)，直銷企業(yè)不得以各種理由不準其退出。這樣，不僅可以改變直銷目前不好
7、的聲譽，更主要的是保障直銷從業(yè)人員的進出自愿的權(quán)利，同時在某種程度上進一步補充了冷靜期條款；（6）公布機制通過審批的企業(yè)應(yīng)該由工商部門建立官方網(wǎng)站，對外公布所冇被批準的直銷企業(yè)，使得所有的消費者及潛在的直銷員可以很容易地獲知某直銷企業(yè)的介法性。（二）幾種百銷制度揭秘：制度形式多種多樣，每利［制度都有優(yōu)點及缺點，認清各利［制度的優(yōu)缺點，有利于直銷人員認淸氏銷制度的本質(zhì)，在實際運作中保持淸醒的認識。1、傳統(tǒng)級差制揭秘（1）必須有個人最低銷售額或消費額大都級差制度有一個特點，要有個人銷售業(yè)績，才能領(lǐng)取獎金，否則無論收入有多少，都沒有收入。（2）級差
8、制度還區(qū)分為歸零制或是累計制所謂的歸零就是說，你每個月的業(yè)績耍求呢就是我說的合格需耍做到的業(yè)績是每個月都重新計算的，也就是這個月做少了，不合格，下個月要從頭做，這個
