電動(dòng)車營銷策劃方案方針

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1、+畢業(yè)論文電動(dòng)車營銷方案學(xué)號52姓名陳建班級108911專業(yè)機(jī)電一體化系部繼續(xù)教育學(xué)院指導(dǎo)老師梁矗軍完成時(shí)間2010年11月5日至2011年2月15日+目錄第一章、電動(dòng)車市場概況………………………………………………1第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念……………………………………2第三章、電動(dòng)車銷售模式………………………………………………3第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道…………………………………………4第五章、生產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)和營銷架構(gòu)………………………………5第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略………………………………………6

2、第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)……………………………………………7第八章、電動(dòng)車市場營銷戰(zhàn)略…………………………………………8第九章、電動(dòng)車促銷策略………………………………………………9第十章、重點(diǎn)市場開拓費(fèi)用預(yù)算……………………………………10第十一章、開拓全國市場投入產(chǎn)出測………………………………11+第一章、電動(dòng)自行車市場概況電動(dòng)自行車（以下簡稱電動(dòng)車）由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受　　到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。2005年，已領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)超過了1500家，全國電動(dòng)車

3、的產(chǎn)量1250萬輛以上，2006年有可能突破2000萬輛。企業(yè)與企業(yè)、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭日益激烈?！　∫环矫?，長江三角洲沿海城市的電動(dòng)車市場日趨飽和，蘇州市電動(dòng)車擁有輛達(dá)60萬輛，杭州市達(dá)70萬輛，寧波達(dá)40萬輛，上海超過120萬輛；另一方面，內(nèi)地城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車消費(fèi)還在大幅度增長。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國自行車擁有量在5億輛以上，20％的消費(fèi)者換騎電動(dòng)車，就是1億輛的巨大市場，而到2005年底為止，市場保有輛為2000萬輛，即使按照2006輛2000萬輛的產(chǎn)量計(jì)算，4年以后才能基本滿足市場的需求，如果加上自然淘

4、汰和損耗，市場的需求量更大。電動(dòng)車在10年內(nèi)的發(fā)展趨勢不可改變+第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷理念生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）?！　∩a(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，

5、幫助經(jīng)銷商贏利賺錢；三是要在市場上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場不受損害；四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平；五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。+第三章、電動(dòng)車銷售模式電動(dòng)車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、大超市和商場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：　　1、電動(dòng)車大賣場一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出

6、大營銷中“以便利取代營銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。　　電動(dòng)車大賣場的主要缺點(diǎn)有：1、大賣場中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。2、大賣場確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強(qiáng)。而其他的如店

7、中店一個(gè)店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心；　　2、店中店。在電動(dòng)車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位?！　?、超市和大商場。指電動(dòng)車在超市和商場里專門的自行車或電動(dòng)車銷售區(qū)里進(jìn)行銷售,雖人流量比較大，但營業(yè)員往往身兼數(shù)職，對電動(dòng)車的專業(yè)技術(shù)知識掌握的不全面，不利于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)?！　?、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)車品牌?！　?、電動(dòng)車專賣店。專賣銷售一個(gè)品牌

8、電動(dòng)車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理+第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道電動(dòng)車生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道主要有4種：　　1、??生產(chǎn)企業(yè)直接做終端