果蔬汁 廣告策劃

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1、目錄1選題背景11.1摘要11.2市場分析21.2.1飲料市場回顧21.2.2飲料市場預(yù)測21.2.3果蔬飲料市場現(xiàn)狀21.2.4市場統(tǒng)計(jì)預(yù)測32產(chǎn)品分析42.1產(chǎn)品介紹42.3產(chǎn)品策劃定位42.4促銷策劃43廣告策劃53.1廣告主題53.2廣告創(chuàng)意73.3表現(xiàn)手法84總結(jié)95使用工具和材料106附圖10111選題背景1.1摘要目前為止，果汁飲料市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者依然沒有出現(xiàn)，為了研究果汁飲料發(fā)展前景，我們對青少年群體做了分類抽樣調(diào)查進(jìn)行分析。主要面對廣州的在校大學(xué)生做了調(diào)查獲得數(shù)據(jù)，然后用SPSS數(shù)據(jù)

2、統(tǒng)計(jì)軟件包，針對消費(fèi)者購買動機(jī)、消費(fèi)者偏好、價格接受度進(jìn)行了詳細(xì)的系統(tǒng)分析。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，果汁飲料尚處于發(fā)展階段，仍有廣大的發(fā)展前景。當(dāng)今飲料市場已經(jīng)把“健康、營養(yǎng)、安全、可口”作為飲料發(fā)展的主流，飲料市場中各種口味、風(fēng)格的飲料層出不窮。同時，生態(tài)、營養(yǎng)、健康的理念越來越深入人心，占據(jù)半壁江山的傳統(tǒng)碳酸飲料的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新時代飲料將更加受到重視，可以預(yù)見，未來飲料市場的競爭將是產(chǎn)品多樣化的競爭，。果蔬汁作為生態(tài)、營養(yǎng)性飲料新產(chǎn)品進(jìn)入市場時間短，在很大

3、程度上銷路、品牌影響度沒有打開飲料市場，據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研分析，熟知果蔬汁的消費(fèi)者屈指可數(shù)。隨著健康理念的深入，越來越多的消費(fèi)者在選購飲料時，放棄了碳酸飲料，而是轉(zhuǎn)向果蔬汁飲料?，F(xiàn)代社會，消費(fèi)者每天面對快節(jié)奏、高壓力的都市生活，升學(xué)壓力、工作壓力，八層以上的中國人存在不同程度的維生素及礦物質(zhì)等缺乏問題，身體整體機(jī)能較弱，大部分上班族都處于亞健康狀態(tài)，改變這種方式除了必不可少的鍛煉之外，需要全面滿足消費(fèi)者日常身體機(jī)能所需營養(yǎng)，而傳統(tǒng)的飲料往往滿意不了這樣的要求，結(jié)合了蔬菜和果汁的綜合營養(yǎng)成分的果蔬汁飲料應(yīng)運(yùn)而生

4、了?！　∥覈袠I(yè)七十年代剛開始起步，八十年代市場發(fā)展速度緩慢，九十年代得到了快速發(fā)展。近幾年來，隨著生活水平的提高，果汁飲料開始走入千家萬戶，成為家庭必備飲品。目前我國果蔬汁飲料生產(chǎn)廠商多達(dá)4000余家，年產(chǎn)量1000多萬噸，市場份額僅次于瓶水和碳酸飲料。我國果蔬汁市場巨大的消費(fèi)容量和飛快的增長速度吸引了眾多國外廠商的目光，紛紛前來搶占中國市場，果蔬汁市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢?！　∩衅兆稍兪称?1行業(yè)分析師認(rèn)為，目前我國果蔬汁市場處于品牌眾多、競爭激烈狀態(tài)，果蔬汁市場開拓尚未完成。未來果蔬汁市場將新

5、型功能性飲料為主，生產(chǎn)資料來源不再局限于蔬菜、水果，像茶葉、花草、藥材等材料將組成新的框架主體，營養(yǎng)豐富、口味多樣化的果蔬汁飲料產(chǎn)品份額將會占市場份額的主體部分。據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010年中國果蔬汁市場分析投資前景預(yù)測報告》顯示，果蔬汁市場潛力巨大，增長機(jī)會很多。新型水果是發(fā)展成功型飲料的關(guān)鍵。提升果汁質(zhì)量有助于提升飲料本身的價值，奢侈型飲料也存在一定的發(fā)展空間。今天我們進(jìn)行的是為一款果蔬汁做廣告策劃，目的是為了進(jìn)一步推廣綠普世蔬菜水的認(rèn)知度、美譽(yù)度，擴(kuò)大其在飲料市場的份額。1.2市場分析1.2.1

6、飲料市場回顧一是傳統(tǒng)碳酸飲料基本市場穩(wěn)定，依然保持霸主地位，但2008年碳酸飲料銷量略有下降。二是包裝飲用水市場表現(xiàn)良好，包裝飲用水的增幅略高于飲料總量的增幅。三是果汁產(chǎn)品走向差異化，但果汁及果汁飲料的增幅大大低于飲料總量的增幅。四是功能、咖啡和茶飲料再次活躍走強(qiáng)。五是飲料市場按地域劃分相對集中。全國各省市飲料總產(chǎn)量的排序依次為廣東、浙江、河南、山東、湖北和上海，六個省市總產(chǎn)量之和占全國總產(chǎn)量的52%以上。1.2.2飲料市場預(yù)測（1）2009年中國飲料市場有很大的發(fā)展空間。原因：1、中國城鄉(xiāng)居民人均飲

7、料消費(fèi)量還很低。中國城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)量僅8kg，為世界平均水平的1/5，是西歐發(fā)達(dá)國家的1/24。2、城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來越多人生活必需品的一個重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大。（2）2009年中國飲料市場的發(fā)展趨勢，主要有如下三方面：1、飲料產(chǎn)品將向多樣化發(fā)展。2、果蔬飲料將有良好的表現(xiàn)，尤其是果粒飲料將成為市場新寵。3、飲料市場多元發(fā)展轉(zhuǎn)型重組的一年，市場“機(jī)會”多多。1.2.3果蔬飲料市場現(xiàn)狀（1）果蔬飲料市場前景廣闊。果蔬飲料所傳遞的“天然、健康、回歸自然”

8、的理念滿足了消費(fèi)者對天然、營養(yǎng)、低糖、健康型飲料的需求，因此越來越被消費(fèi)者所接受。11（2）果蔬飲料市場競爭激烈。在目前我國的果蔬飲料市場上，活躍在一線的品牌有統(tǒng)一“鮮橙多”、康師傅的“每日Ｃ果汁”、可口可樂公司的“酷兒”、匯源的“真鮮橙”、農(nóng)夫山泉的“農(nóng)夫果園”等。汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。（3）果蔬飲料市場機(jī)會巨大。從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌。1.