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1、各品牌的分析1.左右沙發(fā):概況：22年歷史，早期定位為中低端市場，以皮見長，渠道主要以經(jīng)銷諭為主，品牌形象泄親民路線,陳忠和代言其品牌。至07年開始，進行了戰(zhàn)略調(diào)蔡，根據(jù)產(chǎn)品細分，先后推出了拉菲爾（定位為高端時尚現(xiàn)代簡約，主要針對一類市場）、波洛克（歐式古典風(fēng)格為主）、360度（針對時尚新貴推出的色彩鮮明的布藝沙發(fā)）、左右（面向大眾群體的情景客廳文化家具，主要為二、三級市場），今年沙發(fā)生產(chǎn)能力100000套，專賣店約500家，產(chǎn)值約3億元人民幣左右，90%的業(yè)績來自于左右。H前，篁左右'‘正緊鑼密鼓地加快白營
2、點的建設(shè)，H前主要集中在廣東省。分析：左右成功的原因：歷史機會好，歷史時間長，一宜專注于沙發(fā),產(chǎn)品質(zhì)戢穩(wěn)定，渠道建設(shè)穩(wěn)定.客群關(guān)系處理較好,高管團隊穩(wěn)定，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格：低調(diào).穩(wěn)健.務(wù)實。左右的風(fēng)險：創(chuàng)新意識不足，增長速度放緩，渠道分銷不具備竟?fàn)幜Α?、芝華仕概況：16的歷史，新加坡主板上市公司，員工總?cè)藬?shù)近3000人，連續(xù)9年穩(wěn)居香港沙發(fā)銷量榜首，屮國最大的歐洲真皮倉庫，年銷售量10億元人民幣。產(chǎn)品現(xiàn)代、簡潔，突破傳統(tǒng)觀念，年輕而有活力，是現(xiàn)代前?衛(wèi)一族的最愛。頭等艙的概念導(dǎo)入，使其功能沙發(fā)在一類市場品牌傳播
3、獨樹一幟。芝華仕每年在美國離點、徳國科隆、LI本東京、新加坡及國內(nèi)的東莞、上海參展。芝華仕成功原因：歷史時間長，產(chǎn)品細分市場準(zhǔn)確，產(chǎn)品形彖包裝提升了品牌的溢價空間，終端的服務(wù)形象（空姐的禮儀與服裝及服務(wù)）到位，與賣場的公共關(guān)系良好，專賣店位置最佳。芝華仕風(fēng)險：對大賣場的過度依賴（成也紅星，可能敗也紅星），二類市場隨著房地產(chǎn)的低迷直接導(dǎo)致家1、數(shù)量：中具消費需求的減少，在資木匕股價低迷，遭遇投資方及股東的壓力。國三級市場（縣城+縣級市）共有2800個左右；2、市場容量：隨著中國城市化進程的推進以及縣域經(jīng)濟的崛起
4、，催生了中國民用家具需求的擴容；3、地產(chǎn)形勢：08年，三級市場房地產(chǎn)新房銷售量與房價穩(wěn)屮冇升：4、宏觀政策：國家不斷推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，同時不斷出臺措施，増加農(nóng)民收入；5、商業(yè)價值：11前，中國三級市場家具銷售以排擋式為主，品牌無序、管理粗放，缺乏體現(xiàn)家具商品價值的賣場氛圉。6、市場現(xiàn)狀：目前三級市場正在抓緊建設(shè)的獨立店主要以川貨板式為主，例如全友、掌上明珠，經(jīng)營上主要以經(jīng)銷商加盟為主，缺乏統(tǒng)一、精準(zhǔn)的品牌策劃與市場推廣。7、同行競爭模式：?板塊競爭：目前中國家具制造板塊主要為四大板塊，江浙板塊：以杭州、
5、溫州為代表;廣東板塊：以深圳、東莞、順德為代表主要分布在珠江三角洲地區(qū)，家具企業(yè)數(shù)量占全國的1/4：華北板塊：以北京為代表。西南板塊：以四川成都為代表。江浙板塊特性：以軟體為主，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整，企業(yè)整體重視品牌與渠道建設(shè)，競爭品牌主要為：顧家工藝，主要渠道為一、二級市場，在華東市場市場占有率高。廣東板塊特性：企業(yè)主要以福建老板為主，普遍重視品牌形彖包裝，渠道主要為一、二級市場，冃前左右也開始往三級市場滲透。軟體主要競爭品牌：左右、芝華仕、米洛，板式套房三級市場品牌為：富之島、華源軒c幣體竟?fàn)帥_突不大。西南板
6、塊特性：以民川板式套房、軟體為主。企業(yè)巫視宜傳與渠道建設(shè)，上要競爭品牌：全友、掌上明珠、雙虎。3、斯帝羅蘭Steel-land概況：斯帝羅蘭總裁周子鵬為設(shè)計師出身，具有敏銳的商業(yè)設(shè)計眼光，企業(yè)有15年的歷史，早期產(chǎn)品渠道以二、三級市場為主，產(chǎn)品為中、低端。近年，推出C&C高端沙發(fā)品牌進入-?類市場，產(chǎn)品風(fēng)格為低調(diào)奢華，但，在渠道新建以及品牌包裝推廣方面不足，市場接受度不高，銷售額近2億元人民幣。成功原因：善于營造整體賣場效果，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與精益化生產(chǎn)，產(chǎn)品線豐富。斯帝羅蘭風(fēng)險：“水銀”毒床事件，管理層不穩(wěn)定，渠
7、道控制弱，老板為設(shè)計型老板，對市場的敏感度不夠。4、顧家工藝概況：用10多年時間，以每年翻一番的速度，將一個名不見經(jīng)傳的家族式小沙發(fā)廠，打造成中國軟體家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。早期，重視終端、重視市場調(diào)研，以“超越”為企業(yè)發(fā)展策略，迅速以“自營+經(jīng)銷商加盟”的渠道模式，取得了渠道建店的控制權(quán)。2000年開始，顧家工藝就成立了國際沙發(fā)研究屮心，加強對沙發(fā)的設(shè)計開發(fā)，注重培養(yǎng)設(shè)計人才。公司平均每三天就能推出一款符合國外市場潮流的新款沙發(fā)，H前在全國有600多家銷售網(wǎng)點，工廠員工5700人，顧家工藝去年的產(chǎn)值12個億，內(nèi)
8、銷6個億，出口占50%,約6個憶；（）8上半年，顧家一口氣在芬蘭開了八家商店。上半年拉斯維加斯展，顧家展廳4274平方米，下半年全面啟動提升競爭力模式：明確競爭力目標(biāo)和遠呆、優(yōu)化配銷體系、銷售終端管理模式，新品導(dǎo)顧家工藝成功原因：三代人的歷史沉淀；務(wù)實發(fā)展，以效益為中心，追求利潤的最人化;突破傳統(tǒng)經(jīng)營模式，敢于創(chuàng)新、敢于變革，發(fā)展到一定規(guī)模后，開始整合產(chǎn)業(yè)鏈，進行戰(zhàn)略布局；以內(nèi)銷為主兼顧外銷的專業(yè)沙
