企業(yè)高管跳槽博弈分析

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1、企業(yè)高管跳槽博弈分析【摘要】木文主要通過對(duì)企業(yè)高管跳槽動(dòng)機(jī)的分析，認(rèn)為企業(yè)高管是一群有能力但又傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的特殊人力資本，如果他的期望值沒有得到滿足，或者他所從事的工作缺乏挑戰(zhàn)性，那企業(yè)高管就會(huì)進(jìn)行個(gè)人定位調(diào)整，我們稱之謂跳槽。但跳槽是有風(fēng)險(xiǎn)的，它是企業(yè)高管在進(jìn)行抉擇時(shí)的占優(yōu)策略的博弈過程。論文通過分析其博弈矩陣后，認(rèn)為實(shí)施激勵(lì)措施是有效避免企業(yè)高管跳槽?！娟P(guān)鍵詞】企業(yè)高管跳槽原因；占優(yōu)策略與激勵(lì)企業(yè)中員工的跳槽是屢見不鮮的，部門經(jīng)理?xiàng)壜氹x去也司空見慣，但在一個(gè)成長(zhǎng)期的企業(yè)里，總經(jīng)理副總裁等要職棄位離去將對(duì)企業(yè)造成不可估量的損失。

2、需耍說明的是，本文中所出現(xiàn)的“企業(yè)高管”這一概念，是為了行文簡(jiǎn)潔而采用的，是專指總經(jīng)理，副總裁或者在創(chuàng)業(yè)Z初，具有共同理念和共同奮斗目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。一、企業(yè)高管跳槽的原因企業(yè)員工、屮層管理人員甚至經(jīng)理人員的跳槽一般是為了獲得更高的薪資和尋找能更好發(fā)揮個(gè)人潛能的地方，北京勺海市場(chǎng)研究公司的一份隨機(jī)調(diào)查報(bào)告顯示有60%和48%的被訪人員給出了以上兩個(gè)方面的答案，比例在所有備選答案中最高。企業(yè)高管的跳杷則與他們有明顯的不同，與其說是跳槽倒不如說是一次蓄意的個(gè)人定位調(diào)整。盡管如此，企業(yè)高管跳槽并不是他們樂意去做，也是他們?cè)诟鞣N錯(cuò)雜交

3、互的孑盾中而迫不得已做出決策的權(quán)宜之計(jì)，所以一定有其深刻的內(nèi)外部因素引起的。首先，內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化造成現(xiàn)實(shí)或者未來的工作與其個(gè)人追求的目標(biāo)發(fā)生沖突，而使企業(yè)高管另辟溪徑，這是最主要的原因。某集團(tuán)董事局主席曾經(jīng)是一個(gè)一個(gè)企業(yè)的副總裁，是很有抱負(fù)很有思想的人，他帶領(lǐng)了一班人創(chuàng)建了目前屬于自己的集團(tuán)公司，無疑與原來公司有說不完的道不盡的姻緣關(guān)系，他們即是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。冇人問他為什么要出來進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他說要干一番宏偉的事業(yè)才能成就人生。如果企業(yè)高管Z間意見有分歧或發(fā)生糾紛，當(dāng)然這種分歧不排除個(gè)人的感情恩怨，但更重要的

4、是工作上的摩擦，導(dǎo)致個(gè)人工作環(huán)境不悅甚至嚴(yán)重惡化，這樣，企業(yè)高管離開他的大本營(yíng)的可能性就會(huì)增大。有一家紡企業(yè)的一個(gè)高管是一個(gè)性格隨和，腳踏實(shí)地的實(shí)干家，當(dāng)他離開該企業(yè)的時(shí)候留下的是驚詫，然而他解釋說，我們?nèi)私媳?，收集了人量的市?chǎng)信息和客戶對(duì)產(chǎn)品的建議與意見，可總裁是一個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的人，很難接納不同意見，我們想出的辦法很少不被否掉，提出的措施也很難得到實(shí)施，如果一個(gè)企業(yè)不面対市場(chǎng)，即使現(xiàn)在有增長(zhǎng)，那最終還會(huì)被市場(chǎng)淘汰的，所以現(xiàn)在離開是一個(gè)明智的選擇。蘇總的一席話道出了大多跳槽的企業(yè)高管想說的心里話。再次，掌握核心技術(shù)是企業(yè)高管跳槽的

5、祛碼。當(dāng)企業(yè)高管擁有核心技術(shù)而其他人沒有時(shí)，如果公司和衷共濟(jì)，大家都會(huì)安心過口子。一旦公司在創(chuàng)業(yè)道路上出現(xiàn)曲折，或者存在外部因素的誘惑，擁有關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)高管就會(huì)首先考慮跳槽。技術(shù)本身就是促使跳槽的一個(gè)強(qiáng)烈誘因。曾經(jīng)在四川雙流縣勞動(dòng)局進(jìn)行勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁的有關(guān)西南化工研究設(shè)計(jì)院張?bào)@濤跳槽到亞聯(lián)生物化工研究所一案，就是因?yàn)閺報(bào)@濤掌握了變壓吸附技術(shù)而跳槽所引發(fā)的糾紛案。廣州中濟(jì)在90年代初期就引進(jìn)徳國(guó)設(shè)備，在當(dāng)時(shí)就擁有了國(guó)內(nèi)首屈一指的印刷技術(shù)，這無疑與公司策略有關(guān)，公司一開始就派創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心成員林副總?cè)ハ愀?、臺(tái)灣等地技術(shù)進(jìn)修，全面掌握技

6、術(shù)后回來的林總成了公司惟一能撐腰的高層技術(shù)骨干。可后來由于公司與客戶的摩擦而導(dǎo)致的一場(chǎng)漫長(zhǎng)的官司和冇關(guān)部門的干預(yù)，公司發(fā)展有點(diǎn)停滯，而林總的跳槽，加劇了公司的衰亡卻飽了自己的私囊。最后，擁有客戶資源優(yōu)勢(shì)是企業(yè)高管跳槽的外部推動(dòng)力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里，一個(gè)企業(yè)，市場(chǎng)是根本，客戶是生命。如果一個(gè)企業(yè)高管把客戶這一龐大的資源，就等于牢牢把住了企業(yè)的命根沒有什么兩樣。在創(chuàng)業(yè)初期，開拓市場(chǎng)是一個(gè)苦差使，要不斷與客戶談判協(xié)商簽約履約等一系列復(fù)朵的過程，正是經(jīng)歷了這一艱辛的過程，與客戶也產(chǎn)生了親和力和凝聚力，使客戶不僅對(duì)產(chǎn)品有一定的忠誠度，對(duì)人也產(chǎn)生高

7、度信任感。當(dāng)產(chǎn)品存在同質(zhì)可替代時(shí)，而人的信任非朝夕之事，是無法替代的。所以一旦掌握客戶資源的高層跳槽會(huì)給公司帶來重大損失的。用友軟件的王文京就深有體會(huì)，在2003年北大光華論壇的一席話讓我們很冇感觸。軟件是科技含量很高的行業(yè)，由于他們開發(fā)的軟件主要是面對(duì)企業(yè)的個(gè)性化較強(qiáng)的軟件，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，從中國(guó)目前的現(xiàn)狀來看，盜用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，他的銷售網(wǎng)絡(luò)并非是在市場(chǎng)大量鋪開的，所以他們是建立了專門的銷售渠道，這些人的出走對(duì)公司總會(huì)是有影響的。二、企業(yè)高管跳槽博弈與激勵(lì)企業(yè)高管的跳槽事實(shí)上是成長(zhǎng)型企業(yè)的動(dòng)態(tài)博弈過程。現(xiàn)在用一個(gè)簡(jiǎn)單的

8、博弈模型加以說明會(huì)使問題更簡(jiǎn)潔更清楚。假定企業(yè)高管有跳槽與不跳槽兩種策略可以選擇，對(duì)跳槽以后的成功或失敗的可能性各占一半，如果成功則帶來10個(gè)單位的效用價(jià)值，失敗為0個(gè)單位；相反，對(duì)企業(yè)來說有留和不留兩種策略，假定該企業(yè)高管能創(chuàng)造13