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1、企業(yè)高管跳槽博弈分析【摘要】木文主要通過對企業(yè)高管跳槽動機(jī)的分析，認(rèn)為企業(yè)高管是一群有能力但又傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的特殊人力資本，如果他的期望值沒有得到滿足，或者他所從事的工作缺乏挑戰(zhàn)性，那企業(yè)高管就會進(jìn)行個人定位調(diào)整，我們稱之謂跳槽。但跳槽是有風(fēng)險(xiǎn)的，它是企業(yè)高管在進(jìn)行抉擇時(shí)的占優(yōu)策略的博弈過程。論文通過分析其博弈矩陣后，認(rèn)為實(shí)施激勵措施是有效避免企業(yè)高管跳槽。【關(guān)鍵詞】企業(yè)高管跳槽原因；占優(yōu)策略與激勵企業(yè)中員工的跳槽是屢見不鮮的，部門經(jīng)理?xiàng)壜氹x去也司空見慣，但在一個成長期的企業(yè)里，總經(jīng)理副總裁等要職棄位離去將對企業(yè)造成不可估量的損失。
2、需耍說明的是，本文中所出現(xiàn)的“企業(yè)高管”這一概念，是為了行文簡潔而采用的，是專指總經(jīng)理，副總裁或者在創(chuàng)業(yè)Z初，具有共同理念和共同奮斗目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員。一、企業(yè)高管跳槽的原因企業(yè)員工、屮層管理人員甚至經(jīng)理人員的跳槽一般是為了獲得更高的薪資和尋找能更好發(fā)揮個人潛能的地方，北京勺海市場研究公司的一份隨機(jī)調(diào)查報(bào)告顯示有60%和48%的被訪人員給出了以上兩個方面的答案，比例在所有備選答案中最高。企業(yè)高管的跳杷則與他們有明顯的不同，與其說是跳槽倒不如說是一次蓄意的個人定位調(diào)整。盡管如此，企業(yè)高管跳槽并不是他們樂意去做，也是他們在各種錯雜交
3、互的孑盾中而迫不得已做出決策的權(quán)宜之計(jì)，所以一定有其深刻的內(nèi)外部因素引起的。首先，內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生變化造成現(xiàn)實(shí)或者未來的工作與其個人追求的目標(biāo)發(fā)生沖突，而使企業(yè)高管另辟溪徑，這是最主要的原因。某集團(tuán)董事局主席曾經(jīng)是一個一個企業(yè)的副總裁，是很有抱負(fù)很有思想的人，他帶領(lǐng)了一班人創(chuàng)建了目前屬于自己的集團(tuán)公司，無疑與原來公司有說不完的道不盡的姻緣關(guān)系，他們即是競爭關(guān)系，也是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。冇人問他為什么要出來進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他說要干一番宏偉的事業(yè)才能成就人生。如果企業(yè)高管Z間意見有分歧或發(fā)生糾紛，當(dāng)然這種分歧不排除個人的感情恩怨，但更重要的
4、是工作上的摩擦，導(dǎo)致個人工作環(huán)境不悅甚至嚴(yán)重惡化，這樣，企業(yè)高管離開他的大本營的可能性就會增大。有一家紡企業(yè)的一個高管是一個性格隨和，腳踏實(shí)地的實(shí)干家，當(dāng)他離開該企業(yè)的時(shí)候留下的是驚詫，然而他解釋說，我們?nèi)私媳?，收集了人量的市場信息和客戶對產(chǎn)品的建議與意見，可總裁是一個個性化很強(qiáng)的人，很難接納不同意見，我們想出的辦法很少不被否掉，提出的措施也很難得到實(shí)施，如果一個企業(yè)不面対市場，即使現(xiàn)在有增長，那最終還會被市場淘汰的，所以現(xiàn)在離開是一個明智的選擇。蘇總的一席話道出了大多跳槽的企業(yè)高管想說的心里話。再次，掌握核心技術(shù)是企業(yè)高管跳槽的
5、祛碼。當(dāng)企業(yè)高管擁有核心技術(shù)而其他人沒有時(shí)，如果公司和衷共濟(jì)，大家都會安心過口子。一旦公司在創(chuàng)業(yè)道路上出現(xiàn)曲折，或者存在外部因素的誘惑，擁有關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)高管就會首先考慮跳槽。技術(shù)本身就是促使跳槽的一個強(qiáng)烈誘因。曾經(jīng)在四川雙流縣勞動局進(jìn)行勞動爭議仲裁的有關(guān)西南化工研究設(shè)計(jì)院張?bào)@濤跳槽到亞聯(lián)生物化工研究所一案，就是因?yàn)閺報(bào)@濤掌握了變壓吸附技術(shù)而跳槽所引發(fā)的糾紛案。廣州中濟(jì)在90年代初期就引進(jìn)徳國設(shè)備，在當(dāng)時(shí)就擁有了國內(nèi)首屈一指的印刷技術(shù)，這無疑與公司策略有關(guān)，公司一開始就派創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心成員林副總?cè)ハ愀邸⑴_灣等地技術(shù)進(jìn)修，全面掌握技
6、術(shù)后回來的林總成了公司惟一能撐腰的高層技術(shù)骨干?？珊髞碛捎诠九c客戶的摩擦而導(dǎo)致的一場漫長的官司和冇關(guān)部門的干預(yù)，公司發(fā)展有點(diǎn)停滯，而林總的跳槽，加劇了公司的衰亡卻飽了自己的私囊。最后，擁有客戶資源優(yōu)勢是企業(yè)高管跳槽的外部推動力。在市場經(jīng)濟(jì)里，一個企業(yè)，市場是根本，客戶是生命。如果一個企業(yè)高管把客戶這一龐大的資源，就等于牢牢把住了企業(yè)的命根沒有什么兩樣。在創(chuàng)業(yè)初期，開拓市場是一個苦差使，要不斷與客戶談判協(xié)商簽約履約等一系列復(fù)朵的過程，正是經(jīng)歷了這一艱辛的過程，與客戶也產(chǎn)生了親和力和凝聚力，使客戶不僅對產(chǎn)品有一定的忠誠度，對人也產(chǎn)生高
7、度信任感。當(dāng)產(chǎn)品存在同質(zhì)可替代時(shí)，而人的信任非朝夕之事，是無法替代的。所以一旦掌握客戶資源的高層跳槽會給公司帶來重大損失的。用友軟件的王文京就深有體會，在2003年北大光華論壇的一席話讓我們很冇感觸。軟件是科技含量很高的行業(yè)，由于他們開發(fā)的軟件主要是面對企業(yè)的個性化較強(qiáng)的軟件，具有很強(qiáng)的針對性，從中國目前的現(xiàn)狀來看，盜用知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，他的銷售網(wǎng)絡(luò)并非是在市場大量鋪開的，所以他們是建立了專門的銷售渠道，這些人的出走對公司總會是有影響的。二、企業(yè)高管跳槽博弈與激勵企業(yè)高管的跳槽事實(shí)上是成長型企業(yè)的動態(tài)博弈過程?，F(xiàn)在用一個簡單的
8、博弈模型加以說明會使問題更簡潔更清楚。假定企業(yè)高管有跳槽與不跳槽兩種策略可以選擇，對跳槽以后的成功或失敗的可能性各占一半，如果成功則帶來10個單位的效用價(jià)值，失敗為0個單位；相反，對企業(yè)來說有留和不留兩種策略，假定該企業(yè)高管能創(chuàng)造13
