“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣策劃方案

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1、“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣策劃方案提案：王文天提案時(shí)間：2006年9月第一部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣活動(dòng)策劃方案概述01第二部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣市場(chǎng)分析02第三部分:“蒙古貞”酒業(yè)媒體宣傳03第四部分：“蒙古貞”酒業(yè)促銷活動(dòng)04第五部分：“蒙古貞”酒業(yè)品牌營(yíng)銷04第六部分：“蒙古貞”酒業(yè)終端銷售04第七部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算04九天Z上廣告?zhèn)髅接邢薰镜谝徊糠帧懊晒咆憽本茦I(yè)宣傳推廣活動(dòng)策劃方案概述口酒已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭的口常消費(fèi)品。上下五千年，積累的不僅僅是白酒文化，屮華民族對(duì)口酒的喜愛，溢于言表。2006年小國(guó)口酒行業(yè)報(bào)告顯示，口酒最大

2、的兩個(gè)消費(fèi)區(qū)域就是東北和四川。冃前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將有以卜?幾個(gè)特點(diǎn)：1.名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。2.地產(chǎn)酒銷勢(shì)趨旺，成為口酒消費(fèi)主體。由于貨源及價(jià)格因素，加上地域性的消費(fèi)習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為口酒消費(fèi)的重點(diǎn)。山于地產(chǎn)口酒在感情因索上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的彫響，地產(chǎn)白酒的銷作趨勢(shì)將繼續(xù)趨旺。3.低度白酒銷勢(shì)看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過最飲酒

3、的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其口酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占冇一定比重；冃前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng)。。5.面對(duì)眾多的白酒品牌充斥市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得盲bl和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)是口酒化產(chǎn)金業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)阜新市及其周遍地區(qū)總計(jì)人口300萬，是一個(gè)龐大的白酒消費(fèi)群。夏季已經(jīng)過去，白酒消費(fèi)旺季即將到來。各種白酒品

4、牌己經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。面對(duì)各種廣告宣傳，如何讓消費(fèi)者來認(rèn)識(shí)蒙古貞酒，喝到本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)、放心白酒，這就需要我們避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另辟途徑,用最直觀、最有效、最節(jié)省的手段。為了更好的推廣蒙古貞酒，打造阜新口酒市場(chǎng)知名站牌，捉高市場(chǎng)占有率，特做木推廣方案。第二部分：“蒙古貞”酒業(yè)宣傳推廣市場(chǎng)分析一冃前阜新市(及周遍地區(qū))白酒市場(chǎng)如下:①高檔酒：茅臺(tái)五糧液劍南春郎酒其他②中檔酒：金六福三溝蒙古貞其他③禮甜酒：茅臺(tái)其他④婚宴酒：三溝蒙古貞其他⑤低端酒：(散裝為主)三溝蒙古貞其他H-1111=1前市場(chǎng)占有率最高的是：三溝超市口酒占有最多份額的是：專柜最多的是：專賣店最多

5、的是：廣告做的授多的是：1)電視2)電臺(tái)3)報(bào)紙4)戶外5)DM6)其他二蒙古貞酒SWOT分析蒙古貞酒自上市以來，一?直沒有占據(jù)更多的帀場(chǎng)份額。現(xiàn)今已是口酒銷售旺季，我們要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，包括產(chǎn)品規(guī)劃、推廣策略都要調(diào)整，我們要做的，就是耍抓住阜新白酒市場(chǎng)最大份額，做到阜新白酒第一品牌。一優(yōu)勢(shì)(S)1、產(chǎn)于本地，前期市場(chǎng)己有投入，在目標(biāo)消費(fèi)群中有一定知名度；2、產(chǎn)詁包裝以**為主，消費(fèi)者接受能力強(qiáng)；3、產(chǎn)品定價(jià)合理，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理町承受價(jià)位；4、純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭；二劣勢(shì)(W)1、品牌彫響力不夠，屬于口酒新貴，品牌信任感

6、尚未建立；2、現(xiàn)有產(chǎn)站包裝缺乏顯著針對(duì)性，類似包裝的竟品比比皆是；3、市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)者購(gòu)買率低；4、現(xiàn)冇客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低；5、終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)最普遍不高；三機(jī)會(huì)(0)1、口酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來；2、白酒市場(chǎng)H前缺乏本地品牌，是介入的好時(shí)機(jī)；3、木地化生產(chǎn)，冇質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，冇利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；4、以屮低扌當(dāng)白酒為主營(yíng)，再向高檔酒、禮品酒、保健急延伸，逐步擴(kuò)人市場(chǎng)份額。四威脅⑴1、主要競(jìng)爭(zhēng)口酒品牌在阜新己經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)；2、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能；3、白酒流行期短，素冇“一年

7、喝倒一個(gè)牌了”Z說，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍冇不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。三主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們銷售好的原因：123第三部分：“蒙古貞”酒業(yè)媒體宣傳計(jì)劃2006年10月起進(jìn)行一次全而的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)其結(jié)呆，對(duì)蒙古貞酒做明確的市場(chǎng)定位,并為蒙古貞酒確定一個(gè)新的主題口號(hào)；圍繞新的主題口號(hào)，為蒙古貞酒制作新的廣告，在旺季加大廣告宣傳力度；同時(shí)，充分利用蒙古貞酒在公關(guān)宣傳方面的資源，以經(jīng)濟(jì)有效的方式,對(duì)公司和品牌進(jìn)行人規(guī)模的宣傳報(bào)道。品牌定位最為關(guān)鍵。一個(gè)品牌定位不清，那么他無法進(jìn)行宣傳與銷售。蒙古貞酒的目前定位是：******宣傳推廣主題是：******以此，我們

8、對(duì)蒙古貞酒的媒體宣傳，主要有以下幾種：電視電臺(tái)報(bào)紙戶外DM其他電視