廣告推廣策略

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1、廣告有哪些推廣策略?廣告有哪些推廣策略？廣告策略一實(shí)現(xiàn)、實(shí)施廣告戰(zhàn)略的各種具體手段少方法，戰(zhàn)略的細(xì)分少措施。常見(jiàn)的廣告策略有四大類(lèi)：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還冇新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形彖策略等。一、產(chǎn)品定位策略廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類(lèi)：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。一）實(shí)體定位策略所謂實(shí)體定位策略，就是廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值，強(qiáng)調(diào)與同類(lèi)商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位、品質(zhì)定位、市場(chǎng)定

2、位、價(jià)格定位等。功效定位是廣告屮突出商品的特異功效，使該商品在同類(lèi)產(chǎn)品屮有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性需求。以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn)、選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的如美國(guó)百事可樂(lè)的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn)，以區(qū)別于可口可樂(lè)。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn)。品質(zhì)定位是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國(guó)的多佛（DOVE香皂,便以滑潤(rùn)皮膚作為廣告宣傳的垂點(diǎn)。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告屮的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位S±oDOVE香皂被定位為女士香皂，就

3、是這種定位的具體運(yùn)用。價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類(lèi)商品相近似，沒(méi)有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者，這種情況下，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略,使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二）觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理、樹(shù)立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)白己的關(guān)注、同情和支持，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占冇一席Z地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向

4、的但逆向定位則反具道而行之，廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準(zhǔn)備迎頭趕上；或通過(guò)承認(rèn)自己產(chǎn)甜的不足之處，來(lái)突出產(chǎn)站的優(yōu)越之處。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠(chéng)實(shí)的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略。最啟名的例子是美國(guó)的七喜（7UP汽水。廣告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂(lè)型和非可樂(lè)型飲料兩大類(lèi)，從而突破可口可樂(lè)和百事可樂(lè)壟斷飲料市場(chǎng)的局面,使企業(yè)獲得空前成功。廣告的產(chǎn)品定位策略,同

5、樣可用于企業(yè)定位、勞務(wù)定位。根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、商品差別化、市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果。二、產(chǎn)品生命周期少?gòu)V告策略任何-?種產(chǎn)品通常都有生命周期，只是周期長(zhǎng)短不同。產(chǎn)品處在不同的生命發(fā)展階段，?其工藝成熟程度、消費(fèi)者的心理需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等,都冇不同的特點(diǎn)。因此，廣告冃標(biāo)、訴求重點(diǎn)、媒介選擇和廣告實(shí)施策略也有所不同。產(chǎn)甜的引入期和成長(zhǎng)期前期，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的站質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知。

6、這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為hl標(biāo)，冃的使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略。這是廣告宣傳的初級(jí)階段。這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產(chǎn)胡的差界，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)站的有關(guān)知識(shí)，使消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)晶有所認(rèn)識(shí)，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感，并人力宣傳產(chǎn)品的商標(biāo)和牌名，不斷擴(kuò)人知名度。其目的于運(yùn)用各種與促銷(xiāo)相結(jié)合的廣告手段，促使最先使用者購(gòu)買(mǎi),并在帶頭人的推動(dòng)下，爭(zhēng)取更多的早期使用者、逐步過(guò)渡到普遍采用。廣告的初期階段，應(yīng)該投入較多的廣告費(fèi)，運(yùn)用各種媒介，配合宣傳，造成較人的廣告聲勢(shì)，以便使新產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)。

7、廣告的中期階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期。由于新產(chǎn)品獲得消費(fèi)者承認(rèn)，銷(xiāo)售量急劇上升，利潤(rùn)己有保證，同時(shí)，同類(lèi)產(chǎn)品也紛紛投入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)H益激烈。尤具是產(chǎn)品進(jìn)入成熟期示，產(chǎn)品工藝穩(wěn)定成熟，消費(fèi)者已形成使用習(xí)慣，產(chǎn)品銷(xiāo)竹達(dá)到頂峰，新產(chǎn)品變成普及產(chǎn)晶，同類(lèi)產(chǎn)站競(jìng)爭(zhēng)激烈。這一階段，廣告以保牌為目標(biāo)，鞏固已有的市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)。廣告訴求必須具有強(qiáng)有力的說(shuō)服力，突出本產(chǎn)品同其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越也鞏固企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)，加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和商品的印象。廣告的対象則轉(zhuǎn)化為廣大消費(fèi)

8、者。產(chǎn)品進(jìn)入飽和期和衰退期之后，產(chǎn)品供求H益飽和，原有產(chǎn)品已逐漸變成老產(chǎn)品，新的產(chǎn)品已逐步進(jìn)入市場(chǎng)。這一時(shí)期的廣告目標(biāo)，重點(diǎn)放在維持產(chǎn)品市場(chǎng)上，采用延續(xù)市場(chǎng)的手段,保持產(chǎn)甜的銷(xiāo)售量或延緩銷(xiāo)售量的下降。其主要做法是運(yùn)用廣告提醒消費(fèi)者，以長(zhǎng)期、間隔、定時(shí)發(fā)布廣告的方法，及時(shí)喚起注意，鞏固習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。訴求重點(diǎn)應(yīng)該突出產(chǎn)品的銷(xiāo)前和售后服務(wù)、保持企業(yè)榮譽(yù)、穩(wěn)定產(chǎn)品的晚期使用者及保守者。三、廣告市