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《市場營銷畢業(yè)論文企業(yè)品牌經(jīng)營策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、XX大學(xué)畢業(yè)論文金業(yè)品牌經(jīng)營策略研究姓名：2014年6月25日企業(yè)品牌經(jīng)營策略研究摘要：現(xiàn)在，品牌己不再僅僅是一個標(biāo)記而是作為一組“無形資產(chǎn)”來考慮，是一種更完善更冇力度的思維方式。我國的企業(yè)已經(jīng)感受到了品牌經(jīng)營的巨大魅力，也止在朝著品牌化經(jīng)營努力。筆者通過對企業(yè)品牌經(jīng)營策略的研究,希望終有一天，我們的品牌產(chǎn)品可以在世界市場上占有一席之地。關(guān)鍵詞：企業(yè)品牌經(jīng)營策略0引言品牌策略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。買方市場的發(fā)展引發(fā)了消費革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開發(fā)產(chǎn)品功能之外
2、的能使消費者動心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢噱。企業(yè)進入戰(zhàn)略經(jīng)營后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素——產(chǎn)品、價格、地點、促銷，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進程，市場的主動權(quán)從金業(yè)進一步轉(zhuǎn)移到消費者手屮，金業(yè)淪為市場第二主體，由場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式而臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這種條件下企業(yè)品牌策略就成了企業(yè)而對激烈競爭獲勝的關(guān)鍵。1站牌的傳播對于新開發(fā)品牌傳播的主要
3、作用是宣傳和提供信息：對己經(jīng)建立起來的品牌，品牌傳播更多地是考慮如何確保品牌形彖，從而擴大市場份額。廣告能冇效地通過塑造有趣的形象、符合潮流的信息來激發(fā)大眾共鳴。廣告必須注重民族文化的作用，把一?種個性、一種文化、一種口號、一種形象、i種流行滲入人們的日常生活。利用廣告?zhèn)鞑ソ饦I(yè)品牌必須從長計議，真正的品牌滿足民生活水平的提高。注重其內(nèi)在文化挖掘和發(fā)展民族文化因素，是塑造品牌的一個重要內(nèi)容。耍從產(chǎn)品自身發(fā)掘文化底蘊，從民族風(fēng)情人手創(chuàng)建品牌文化，以民族精神作為品牌的文化內(nèi)涵。2培養(yǎng)忠誠顧客忠誠顧客對品牌的忠誠，需要企業(yè)的爭取和培養(yǎng)。一方面從潛在顧客屮獲得“
4、邊緣顧客”，將邊緣顧客同化。另一方面針對可能出現(xiàn)的顧客對品牌的抱怨，及時進行“補救''強化他們對品牌的忠誠。2」獲得顧客要爭取潛在顧客關(guān)注并嘗試購買口己的產(chǎn)品和服務(wù)以獲得與顧客接觸機會；2.2同化顧客；2.3鞏固顧客；2.4顧客補救。3品牌競爭策略根據(jù)品牌在市場的占有率，可將其劃分為領(lǐng)導(dǎo)型品牌、挑戰(zhàn)品牌、追隨型品牌和拾遺補缺型品牌。它們分別有不同的優(yōu)勢和劣勢，應(yīng)分別實施不同的品牌競爭策略。3.1領(lǐng)導(dǎo)型品牌的競爭策略領(lǐng)導(dǎo)型品牌產(chǎn)品在該行業(yè)市場上占有最大的市場份額，要想繼續(xù)保持其領(lǐng)先位置，應(yīng)采取以下策略：首先，靠高質(zhì)量取勝。其次，擴大市場需求。再次，保護市
5、場占有率。第四，要不斷提高勞動生產(chǎn)率,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低成本和銷售價格。3.2挑戰(zhàn)型品牌的競爭策略在行業(yè)屮處于第二集團的品牌可稱為挑戰(zhàn)型品牌。首先，要明確競爭對于確定耍挑戰(zhàn)的對象是領(lǐng)導(dǎo)型品牌，還是同類品牌或小規(guī)模品牌。其次，要選擇進攻策略。3.3追隨型品牌的競爭策略追隨型品牌是追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的詁牌，其競爭策略可以分為四類：①仿制者；②緊跟者；③模仿者；④改變者。3.4拾遺補缺型品牌的競爭策略拾遺補缺就是專攻大型公司忽略的、不屑一顧的、遺漏的業(yè)務(wù)。拾遺補缺型，一般較專業(yè)、利潤空間較大、市場較狹小、競爭對于少、銷售量小。但拾遺補缺型企業(yè)如果善于經(jīng)營理運作.
6、也可能發(fā)展為大企業(yè)。4品牌延伸策略品牌延仲是指企業(yè)在一個成功的品牌下，不斷推新產(chǎn)品，也稱為統(tǒng)一品牌策略或家族品牌名稱策略。一?方面，品牌延伸借助品牌忠誠，減少新甜“入市成本；另一方面，品牌延伸可以降低產(chǎn)品的廣告宣傳促銷費用，但品牌延伸也有風(fēng)險。因此，企業(yè)實施品牌延仲策略應(yīng)考慮以下因素：①品牌核心價值與個性；②新老產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度；③行業(yè)與產(chǎn)品特點；④注意品牌延伸的時機；⑤其他因素。5多品牌策略多品牌策略指的是企業(yè)對同類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌。多品牌策略有其自身優(yōu)勢和劣勢。多品牌策略的優(yōu)勢：各品牌具有不同的個性和利益點，能吸引不同的消費者；多占貨架面積
7、；給低品牌忠誠者提供更多的選擇；降低企業(yè)風(fēng)險；鼓勵內(nèi)部合理競爭。多品牌策略的劣勢：新產(chǎn)品的上市無法得到成功品牌的幫助；品牌眾多,往往難以吸引消費者足夠的注意力，易被競爭對手各個擊破；在競爭激烈的市場環(huán)境屮，發(fā)展一個新的品牌需要投人廣告宣傳，造成營銷資源分散，費用開支較大；面對同一消費群體的品牌，為爭奪市場往往會導(dǎo)致“互相殘殺"、“內(nèi)部開戰(zhàn)",削弱企業(yè)的整體競爭力；多個品牌不同風(fēng)格的出現(xiàn)，往往難以形成完整、統(tǒng)一、鮮明的企業(yè)形象。多品牌策略的運用：采用多品牌策略要依據(jù)產(chǎn)品與行業(yè)特點而行。相對而言，生活用品、食品、服飾等行業(yè)比較適合釆用多品牌策略。此外，市場
8、需求的變化和企業(yè)的風(fēng)險承擔(dān)能力等都是實行多品牌策略時應(yīng)考慮的問題。品牌是銷售過程中，產(chǎn)品品質(zhì)和
