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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、XX大學(xué)畢業(yè)論文金業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略研究姓名：2014年6月25日企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略研究摘要：現(xiàn)在，品牌己不再僅僅是一個(gè)標(biāo)記而是作為一組“無(wú)形資產(chǎn)”來(lái)考慮，是一種更完善更冇力度的思維方式。我國(guó)的企業(yè)已經(jīng)感受到了品牌經(jīng)營(yíng)的巨大魅力，也止在朝著品牌化經(jīng)營(yíng)努力。筆者通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略的研究,希望終有一天，我們的品牌產(chǎn)品可以在世界市場(chǎng)上占有一席之地。關(guān)鍵詞：企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略0引言品牌策略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。買(mǎi)方市場(chǎng)的發(fā)展引發(fā)了消費(fèi)革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品功能之外
2、的能使消費(fèi)者動(dòng)心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識(shí)功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢噱。企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)的四大要素——產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種?，F(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)的信息化進(jìn)程，市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)從金業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手屮，金業(yè)淪為市場(chǎng)第二主體，由場(chǎng)配置資源的效率逾加依賴(lài)和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方式而臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這種條件下企業(yè)品牌策略就成了企業(yè)而對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)獲勝的關(guān)鍵。1站牌的傳播對(duì)于新開(kāi)發(fā)品牌傳播的主要
3、作用是宣傳和提供信息：對(duì)己經(jīng)建立起來(lái)的品牌，品牌傳播更多地是考慮如何確保品牌形彖，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。廣告能冇效地通過(guò)塑造有趣的形象、符合潮流的信息來(lái)激發(fā)大眾共鳴。廣告必須注重民族文化的作用，把一?種個(gè)性、一種文化、一種口號(hào)、一種形象、i種流行滲入人們的日常生活。利用廣告?zhèn)鞑ソ饦I(yè)品牌必須從長(zhǎng)計(jì)議，真正的品牌滿(mǎn)足民生活水平的提高。注重其內(nèi)在文化挖掘和發(fā)展民族文化因素，是塑造品牌的一個(gè)重要內(nèi)容。耍從產(chǎn)品自身發(fā)掘文化底蘊(yùn)，從民族風(fēng)情人手創(chuàng)建品牌文化，以民族精神作為品牌的文化內(nèi)涵。2培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客忠誠(chéng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)，需要企業(yè)的爭(zhēng)取和培養(yǎng)。一方面從潛在顧客屮獲得“
4、邊緣顧客”，將邊緣顧客同化。另一方面針對(duì)可能出現(xiàn)的顧客對(duì)品牌的抱怨，及時(shí)進(jìn)行“補(bǔ)救''強(qiáng)化他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)。2」獲得顧客要爭(zhēng)取潛在顧客關(guān)注并嘗試購(gòu)買(mǎi)口己的產(chǎn)品和服務(wù)以獲得與顧客接觸機(jī)會(huì)；2.2同化顧客；2.3鞏固顧客；2.4顧客補(bǔ)救。3品牌競(jìng)爭(zhēng)策略根據(jù)品牌在市場(chǎng)的占有率，可將其劃分為領(lǐng)導(dǎo)型品牌、挑戰(zhàn)品牌、追隨型品牌和拾遺補(bǔ)缺型品牌。它們分別有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，應(yīng)分別實(shí)施不同的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。3.1領(lǐng)導(dǎo)型品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略領(lǐng)導(dǎo)型品牌產(chǎn)品在該行業(yè)市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，要想繼續(xù)保持其領(lǐng)先位置，應(yīng)采取以下策略：首先，靠高質(zhì)量取勝。其次，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。再次，保護(hù)市
5、場(chǎng)占有率。第四，要不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本和銷(xiāo)售價(jià)格。3.2挑戰(zhàn)型品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略在行業(yè)屮處于第二集團(tuán)的品牌可稱(chēng)為挑戰(zhàn)型品牌。首先，要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于確定耍挑戰(zhàn)的對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)型品牌，還是同類(lèi)品牌或小規(guī)模品牌。其次，要選擇進(jìn)攻策略。3.3追隨型品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略追隨型品牌是追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的詁牌，其競(jìng)爭(zhēng)策略可以分為四類(lèi)：①仿制者；②緊跟者；③模仿者；④改變者。3.4拾遺補(bǔ)缺型品牌的競(jìng)爭(zhēng)策略拾遺補(bǔ)缺就是專(zhuān)攻大型公司忽略的、不屑一顧的、遺漏的業(yè)務(wù)。拾遺補(bǔ)缺型，一般較專(zhuān)業(yè)、利潤(rùn)空間較大、市場(chǎng)較狹小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于少、銷(xiāo)售量小。但拾遺補(bǔ)缺型企業(yè)如果善于經(jīng)營(yíng)理運(yùn)作.
6、也可能發(fā)展為大企業(yè)。4品牌延伸策略品牌延仲是指企業(yè)在一個(gè)成功的品牌下，不斷推新產(chǎn)品，也稱(chēng)為統(tǒng)一品牌策略或家族品牌名稱(chēng)策略。一?方面，品牌延伸借助品牌忠誠(chéng)，減少新甜“入市成本；另一方面，品牌延伸可以降低產(chǎn)品的廣告宣傳促銷(xiāo)費(fèi)用，但品牌延伸也有風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)實(shí)施品牌延仲策略應(yīng)考慮以下因素：①品牌核心價(jià)值與個(gè)性；②新老產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度；③行業(yè)與產(chǎn)品特點(diǎn)；④注意品牌延伸的時(shí)機(jī)；⑤其他因素。5多品牌策略多品牌策略指的是企業(yè)對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌。多品牌策略有其自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。多品牌策略的優(yōu)勢(shì)：各品牌具有不同的個(gè)性和利益點(diǎn)，能吸引不同的消費(fèi)者；多占貨架面積
7、；給低品牌忠誠(chéng)者提供更多的選擇；降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；鼓勵(lì)內(nèi)部合理競(jìng)爭(zhēng)。多品牌策略的劣勢(shì)：新產(chǎn)品的上市無(wú)法得到成功品牌的幫助；品牌眾多,往往難以吸引消費(fèi)者足夠的注意力，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各個(gè)擊破；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境屮，發(fā)展一個(gè)新的品牌需要投人廣告宣傳，造成營(yíng)銷(xiāo)資源分散，費(fèi)用開(kāi)支較大；面對(duì)同一消費(fèi)群體的品牌，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)往往會(huì)導(dǎo)致“互相殘殺"、“內(nèi)部開(kāi)戰(zhàn)",削弱企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力；多個(gè)品牌不同風(fēng)格的出現(xiàn)，往往難以形成完整、統(tǒng)一、鮮明的企業(yè)形象。多品牌策略的運(yùn)用：采用多品牌策略要依據(jù)產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)而行。相對(duì)而言，生活用品、食品、服飾等行業(yè)比較適合釆用多品牌策略。此外，市場(chǎng)
8、需求的變化和企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力等都是實(shí)行多品牌策略時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題。品牌是銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品品質(zhì)和
