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《口譯商務談判》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、A:歡迎貴公司的各位代表來我方進行商務洽談。我是xxx公司的CEOxxx.首先由我來介紹我方的談判代表。ImFlower;ceoofabccompany.Pleaseacceptourwarmestwelcome.Wishallhadapleasanttrip.Now,pleaseallowmetointroducepresentedstuffB:感謝貴方的熱情款待，非常高興來到中國，并冇機會與貴公司合作。我是xxx公司的總經(jīng)理，卜?面由我來介紹我方談判代表。。。。Thanksforyourhospitality,we
2、vehada...journeyandarelookingforwardtocooperatingwithyourcompany.lMthegeneralmanagerandthisisA:歡迎來到屮國，不知對這邊的天氣飲食是否適應？B:這邊風景宜人，食物也很有特色，如果時間允許，我們一定好好參觀一下這里。Weareimpressedwithfascinatingseeneryandexquisitedishes.Wearehopingtohaveavisitiftimepermitted.A:我方已特地為貴方安排了木
3、地最具代表新的晚宴，期待貴方能赴宴。Wehavearrangedabanquettewithindigenouscuisines;wewillbehonoredifucome.B:好的，貴公司在空調(diào)制造業(yè)上聲譽良好，我們期待此次能夠達成合作。Wearepleasedtoreceiveyourinvitation.Yourcompanyhasreceivedafavorablereputation.Wehopewecansettlethedeal.A好的，那我們開始洽談吧。Ok.shallwebegin?:看來貴公司捉供
4、的兒童空調(diào)很符合我方的采購耍求，請問貴方報價如何？Itseemsyourcompany'sproductisinlinewithourprocurementrequirements,我方的報價是,3500美元/臺。CCFO:Ourofferis3500U.S.dollars/set;朋友，你是在跟我們開玩笑嗎？貴方的報價實在太高了，這遠遠超出我們的財政預算。:Yourofferiswaytoomuchanditexceedsourfinancialbudget.:根據(jù)我公司長期的國際采購價格，平均價格也只有2000美元
5、/臺，NCFO:Accordingtomycompany^long-terminternationalpurchaseprice,theaveragepriceisonly2000U?S?dollars/set.美方：我方的報價是非常合理的，這種兒童空調(diào)是最新型的，世界上其他國家都還未研發(fā)出這種空調(diào)。sir,ourofferisveryreasonable.屮飯：非常合理？貴方的報價如此離譜，述算合理嗎？我實在懷疑貴方的誠意。我國最近正在研發(fā)這個項目，國家對此還有津貼補助。我們所能接受的價格為2200美元，臺，Your
6、offerissooutrageous;Ireallydoubtthesincerityofyourcompany.Moreover,Chinahaveaspecialpolicyoverresearchingthistechonology.therefore,2200dollarsisacceptable.美方：這個價格我們不能接受，我們對這個產(chǎn)品的研發(fā)投入了大量的人力物力財力。為了表示我們的誠意，我們將價格降到3200美元/臺。Wereallycanttakeyouroffer.weveinvestedhugeam
7、ountsofmanpower,materialresourcesandfinantialsupport.Toshowoursincerity,wecouldlowerourpriceto3200.屮方：我們已經(jīng)感受到你們的誠意。我們有意訂購2000臺，貴方可否將價格降到2500美元Weappreciateyourgoodfaith.Could2500bepossibleifweorder2000pieces?美方：（討論）我們愿意將價格改為3000美元，這已經(jīng)是我們的最低價了。Consideringthecostsw
8、evepaid,3000isreallyourbottomline.屮方：雖然貴方已經(jīng)做出了一定的讓步，但是此價格我方仍然難以接受。中國市場需求量大，我們公司愿意幫忙宣傳，打響你們產(chǎn)品的知名度。并且將訂單提高到3000臺，你們看2800美元能接受嗎？Thoughyouhavemadeconcession,itisstillunac
