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《柋倍距l(xiāng)村旅遊市場營銷的策略建議》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、東北冬季鄉(xiāng)村旅遊市場營銷的策略建議［摘要］現(xiàn)代意義的鄉(xiāng)村旅遊運行實踐與理論探索在我國開展有20多年,東北地區(qū)冬季的鄉(xiāng)村旅遊處於開始階段。目前存在的問題表現(xiàn)為產(chǎn)品和服務雷同、缺乏細分市場對策，營銷觀念普及率差、渠道少、方法簡單，缺乏規(guī)劃和整體營銷策略，遊客少、大多數(shù)經(jīng)營者冬半年歇業(yè)。策略建議政府發(fā)揮領導作用，完善鄉(xiāng)村基礎設施環(huán)境建設，做好市場和產(chǎn)品的細分化、差異化，建設好營銷渠道，制定價格要註重長期目標，做好促銷等服務［關鍵詞］東北冬季；鄉(xiāng)村旅遊；市場營銷；策略建議［中分類號］F326?6［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432(2011)1-0042-051鄉(xiāng)村旅遊
2、市場營銷綜述與問題引出鄉(xiāng)村旅遊是指城市居民以及參加非本地鄉(xiāng)村遊的非城市居民、外遊客，前往鄉(xiāng)村地區(qū)尤其是特有的非城市風光的自然環(huán)境、人文歷史景觀、農(nóng)（牧或漁或林）業(yè)生產(chǎn)活動、民俗風土人情、民居建築及聚居村落群等內(nèi)容的區(qū)域（景區(qū)景點接待點），進行休閑、體驗、考察、觀光、度假、學習、遊玩、約會、傢庭遊的行為，在享受融於自然、放松心情的同時，接受培訓、餐飲、住宿、康體、娛樂、購物、通行、養(yǎng)生等方面的服務,並支付相關費用的經(jīng)濟活動目前有記錄的鄉(xiāng)村旅遊活動最早源自1863年的歐洲，托馬斯&W8226；庫克組織瞭一個包價旅遊團前往瑞士鄉(xiāng)村。而不參加類似托馬斯•；庫克組織的包價
3、旅遊團前往鄉(xiāng)村旅遊的，類似當代自由行的個人、傢庭、幾個人小團體的鄉(xiāng)村旅遊活動，理論上應該早於1863年。鄉(xiāng)村旅遊在發(fā)達形成發(fā)展至今已有上百年的歷史，主要分佈在歐洲、北美洲、大洋洲、日本等發(fā)達國傢。我國現(xiàn)代意義的鄉(xiāng)村旅遊20世紀80年代興起於單位、集體、個人組織的郊遊、野遊活動,目前我國大陸地區(qū)典型的鄉(xiāng)村旅遊主要以成都郊區(qū)農(nóng)傢樂、北京郊區(qū)民俗村、雲(yún)南貴州的民族村寨遊、沿海及島嶼的漁傢樂、夏季草原牧民風情遊為代表。國傢旅遊局把2006年確定為“中國鄉(xiāng)村遊”主題年以來，我國鄉(xiāng)村旅遊向著融觀賞、休閑、考察、學習、體驗、娛樂、購物、聚會、遊玩、度假於一體的綜合旅遊方向快速發(fā)展根據(jù)國
4、傢旅遊局局長邵琪偉透露的2006年全國鄉(xiāng)村景區(qū)景點接待總人數(shù)是3億多人次，占2006年全旅遊總人次前往鄉(xiāng)村地區(qū)旅遊13.94億的21.52%；也就是2006年全的人次，不含前往鄉(xiāng)村地區(qū)隻用餐住宿不遊覽景區(qū)景點的人次，大約分析顯示出鄉(xiāng)村旅遊人數(shù)占國內(nèi)旅遊人數(shù)的比率是21.52%。資料顯示外羅馬尼亞“農(nóng)傢樂”旅遊收入已占全國旅遊收入的20%；法2001年鄉(xiāng)村地區(qū)的旅遊收入為140億歐元，相當於當年國內(nèi)旅遊開支的19.2%o粗略推論全球鄉(xiāng)村旅遊人數(shù)占總旅遊人數(shù)的比率及遊客平均每年用於鄉(xiāng)村旅遊的開支占其每年平均總旅遊開支的比率分別約為20%；隨著城市化的進程，此比率將逐漸加大在國
5、內(nèi)外鄉(xiāng)村旅遊大發(fā)展的情況下，東北地區(qū)的鄉(xiāng)村旅遊活動也呈現(xiàn)出緊緊跟隨發(fā)展之勢。目前東北地區(qū)鄉(xiāng)村旅遊主要分佈在省城、地級市和鐵路、骨幹公路沿線縣級市的郊區(qū)，以及長白山、興安嶺、松花江、千山、東北地區(qū)的世界文化遺產(chǎn)地、松花湖、鏡泊湖等著名景區(qū)周邊地區(qū)，濱海、濱湖、濱江、濱水庫地區(qū)。但是，這些鄉(xiāng)村旅遊活動受季節(jié)性影響很大，每年“十一”後至來年“五一”前的六個半月時間處於冬半年淡季，除瞭海濱湖畔水庫冬捕時期的魚餐館、市郊的滑雪場、少數(shù)鄉(xiāng)村公路邊上的農(nóng)傢餐館、小旅店外，絕大多數(shù)鄉(xiāng)村旅遊經(jīng)營戶都處於歇業(yè)狀態(tài)。東北地區(qū)冬季鄉(xiāng)村旅遊市場脆弱，農(nóng)(牧、漁)民冬季創(chuàng)收渠道很少，收入甚微,不利於
6、東北地區(qū)冬季農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題的解決內(nèi)關於鄉(xiāng)村旅遊市場營銷方面的研究主要有：杜江等(1999)從鄉(xiāng)村旅遊需求方面分析瞭遊客參加鄉(xiāng)村旅遊的動機；任桂燕(2000)分析瞭鄉(xiāng)村旅遊的市場空間；熊元斌(2001)分析瞭鄉(xiāng)村旅遊市場開發(fā)與經(jīng)營策略,探討瞭不同類型鄉(xiāng)村旅遊產(chǎn)品的市場開發(fā)及營銷策略；黃進(2002)對鄉(xiāng)村旅遊的市場需求進行瞭研究；呂連琴(2002)探討瞭鄉(xiāng)村旅遊需求的高級化趨勢；趙立增(2006)認為鄉(xiāng)村旅遊市場營銷模式表現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅遊市場營銷組合創(chuàng)新和鄉(xiāng)村旅遊營銷模式的構建;李丹(2006)指出瞭我鄉(xiāng)村旅遊開發(fā)存在的營銷問題，給出瞭品質(zhì)、價格、溝通促銷、銷售渠道的策略
7、；戴斌等(2006)從鄉(xiāng)村旅遊的市場流向流量、產(chǎn)品結構、市場推廣、遊客消費模式、農(nóng)村居民地位作用、行業(yè)組織角色作用、政府促進政策與管理行為七個方面對鄉(xiāng)村旅遊運行機制進行瞭國際比較；方中權等(2007)研究介紹瞭法鄉(xiāng)村旅遊產(chǎn)品的市場營銷及對我國鄉(xiāng)村旅遊市場營銷的建議；張一博(2007)研究瞭鄉(xiāng)村旅遊因地制宜、合理選擇營銷方式的問題；王靜(2008)提出的鄉(xiāng)村旅遊市場營銷策略是政府主導、市場細分、打造特色、促銷組合；李建峰等(2008)探討瞭鄉(xiāng)村旅遊景區(qū)的市場營銷模式；鄭麗霞(2007)以世界文化遺產(chǎn)地福建省永定縣為例研究提出瞭鄉(xiāng)
