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1、柳州鄉(xiāng)村旅遊市場定位與營銷策略研究摘要：近些年，鄉(xiāng)村旅遊以其獨(dú)特的風(fēng)格和魅力吸引瞭大批城市遊客，成為現(xiàn)代旅遊業(yè)中新的亮點(diǎn)。柳州市雖然擁有發(fā)展鄉(xiāng)村旅遊業(yè)的優(yōu)越條件，但其鄉(xiāng)村旅遊業(yè)的發(fā)展仍處於起步階段。如何利用自身旅遊資源推進(jìn)柳州市鄉(xiāng)村旅遊業(yè)的發(fā)展，對促進(jìn)柳州市市旅遊業(yè)日趨走向成熟、改變農(nóng)村落後面貌及縮小城鄉(xiāng)差距具有重要意義關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村旅遊；市場定位；營銷；策略分類號:F590.8文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)02-0159-02一、柳州旅遊概況柳州市位於廣西壯族自治區(qū)的中北部，地處北緯23。54’?26°037,東經(jīng)108°32’?11
2、0。28，。東與桂林市的龍勝、永福和荔浦為鄰，西接河池市的環(huán)江毛南族自治縣、羅城他佬族自治縣和宜州市，南界新設(shè)立的來賓市金秀瑤族自治縣、象州縣、興賓區(qū)和忻城縣，北部和西北部分別與湖南省通道侗族自治縣，貴州省黎平縣、從江縣相毗鄰1.生態(tài)特征柳州石山奇特秀美，巖洞瑰麗神奇，泉水幽深碧綠，江流彎曲明淨(jìng)。清澈的柳江穿越而過，像一條綠色的玉帶，把市區(qū)環(huán)繞成一個字形半島，呈壺狀。柳州市區(qū)內(nèi)外由石灰?guī)r構(gòu)成的奇山峻峰拔地而起，千姿百態(tài)，具有豐富的旅遊資源和自然景觀,而且柳州氣候溫和，四季長青。柳州市生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，是開展生態(tài)休閑度假旅遊的絕佳目的地1.交通區(qū)位柳州處於東部和西
3、部的結(jié)合地帶，是我國西南地區(qū)重要的鐵路和公路交通樞紐城市和國傢一類口岸城市，也是中國45個公路主樞紐城市之一，目前已經(jīng)形成鐵路、公路、水運(yùn)和航空相結(jié)合的立體交通網(wǎng)柳州與全國各地的交通聯(lián)系十分便捷。柳州白蓮機(jī)場達(dá)到國傢4D級標(biāo)準(zhǔn)，已開通至北京、上海、廣州、成都、重慶等航線;柳州距桂林兩江國際機(jī)場僅需一個半小時車程。鐵路方面，柳州是溝通中國西南與中南、華東、華南地區(qū)的中樞。水路方面，柳州是國傢一類口岸，柳江航運(yùn)可直達(dá)香港、澳門。公路方面，柳州與廣西重要的旅遊城市桂林、南寧和北海有高速公路相連，境內(nèi)有多條國道和高速公路交匯?？傮w具有發(fā)展旅遊業(yè)的良好交通區(qū)位柳州內(nèi)部
4、交通聯(lián)系欠通暢。柳州市區(qū)通往景區(qū)的公路質(zhì)量等級普遍較低，位於北部的融水、三江等縣交通條件較差，公路多屬於山區(qū)三級和四級公路。從縣城到景區(qū)的交通條件差，多數(shù)通往景區(qū)的道路都是石沙路面，雨雪天氣，不能通車。這些都成為制約旅遊業(yè)發(fā)展的瓶頸因素。柳州市及鹿寨、融水、融安、三江等縣水系發(fā)達(dá)，河網(wǎng)縱橫，內(nèi)河航運(yùn)條件較好。穩(wěn)定的水路交通和沿線的喀什特風(fēng)光是柳州發(fā)展水上旅遊的潛在優(yōu)勢1.城市輻射力柳州東臨粵、港、澳，南接北部灣，西靠雲(yún)、貴、川，北抵長江中下遊，形成瞭背靠大西南、面向東南亞和東部沿海的經(jīng)濟(jì)區(qū)位。柳州既是西南地區(qū)的工業(yè)重鎮(zhèn)，也是西南地區(qū)重要的交通樞紐和商貿(mào)物流中
5、心，素有"桂中商埠”之稱，在廣西具有較強(qiáng)的中心輻射力。柳州距南寧、柳州、廣州等城市距離較近，同時可以受到這些大城市的核心輻射。大桂林旅遊圈的發(fā)展可對柳州旅遊産業(yè)起到一定的聯(lián)動作用2.文化特征柳州市是漢、壯、瑤等多民族聚居的城市，具有濃鬱的鄉(xiāng)土文化和民族文化。幾千年來柳州一直是漢族和嶺南土著民族經(jīng)濟(jì)和文化交流、融合的匯聚點(diǎn)，具有深厚的民族傳統(tǒng)文化沉積?！皦炎宓母琛⒚缱宓墓?jié)、侗族的樓、瑤族的舞”風(fēng)情四絕，構(gòu)成柳州少數(shù)民族文化的主要特色二、柳州鄉(xiāng)村旅遊產(chǎn)品定位筆者通過隨機(jī)抽樣的方法，在柳州市繁華地段三中路一帶對當(dāng)?shù)鼐用駥袜l(xiāng)村旅遊的有關(guān)問題進(jìn)行瞭抽樣問卷調(diào)查。在調(diào)
6、查期間共發(fā)放300份問卷，其中有效問卷281份，有效問卷率為97.23%O通過對柳州市客源地問卷調(diào)查分析而知：遊客的需求偏好主要集中為鄉(xiāng)野觀光、吃農(nóng)傢飯、親自采摘瓜果、野餐度假、訪問歷史古跡、古村古寨。55%以上的遊客認(rèn)為鄉(xiāng)村旅遊吸引人的原因在於其清新空氣、田野風(fēng)光；鄉(xiāng)村旅遊的80%遊客旅遊目的為休閑度假和觀光遊覽；潛在遊客的產(chǎn)品偏好主要為農(nóng)傢樂旅遊産品。通過以上調(diào)查結(jié)果可以得出，遊客對柳州鄉(xiāng)村旅遊的感知映象集中在鄉(xiāng)村體驗(yàn)、度假遊樂。但由於柳州鄉(xiāng)村旅遊並沒有對旅遊資源進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)，導(dǎo)致各旅遊區(qū)旅遊整體形象不鮮明，旅遊精品不突出，造成旅遊形象的市場影響力和知名
7、度不高通過對旅遊鄉(xiāng)村旅遊資源的瞭解和對主要客源市場的調(diào)研，將柳州鄉(xiāng)村旅遊定位為三個模式1?休閑文化未來的旅遊產(chǎn)業(yè)更多的是向綠色、文化、健康、創(chuàng)新和獵奇方向發(fā)展。從遊客的角度出發(fā)，隨著城市工作生活節(jié)奏的加快，收入、教育水平的提高以及環(huán)境污染，城市居民回歸自然，迷戀綠色的興趣會越來越濃。柳州鄉(xiāng)村旅遊應(yīng)契合旅遊者這一需求，打造城市近郊的休閑文化場所2.鄉(xiāng)土文化鄉(xiāng)土文化是我國文化中比較清逸、恬靜的文化，其寄托瞭人們回歸自然、返璞歸真、與世無爭、安靜無為、享受田園的情趣,“采菊東籬下，悠然見南山”的田園生活是當(dāng)代大都市人們向往的生活意境。柳州鄉(xiāng)村旅遊資源中有山有水，有
8、花有草，有農(nóng)有田，有石有林，孕育瞭樸素而又濃厚的柳州
