江西陶瓷市場(chǎng)分析費(fèi)下載

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1、putaoteng發(fā)表于2007-11-2117:20:001.瓷磚市場(chǎng)咼端瓷磚：?jiǎn)J品質(zhì)（屮等品質(zhì)），咼價(jià)位、專賣展小丿占，量小『IJ利潤(rùn)高，滿足南昌高收入者，高級(jí)樓宇場(chǎng)所。包括斯米克、亞細(xì)亞、冠軍、諾貝爾，高檔品牌有東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎、金鴕、冠珠等。中端瓷磚：質(zhì)量亦可以滿足家裝需求，但品牌形象塑造欠缺，主要為大賣場(chǎng)、建材超市，滿足南昌大眾消費(fèi)。包括薩米特、意利寶、博特、匯亞、紅蜘蛛、奧米加、維羅、屮盛、百特、大將軍等。雜牌瓷磚：低價(jià)、低質(zhì)、地?cái)偅N量大、以量取眺，滿足普通要求,轉(zhuǎn)向廣大農(nóng)村市場(chǎng)。隨著江西整體經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和國(guó)民物質(zhì)的增長(zhǎng)、精神文化需求的提高

2、，瓷磚市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，南昌建材市場(chǎng)就有近10億的銷售規(guī)模。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，市場(chǎng)的趨勢(shì)將以高端為主，屮端瓷磚市場(chǎng)份額縮小，低端瓷磚將逐漸退出歷史舞臺(tái)。洛陽路建材與南昌市建材：經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)參差不齊，以次充好、以假充真、漫天耍價(jià)等損害顧客利益的行為存在，經(jīng)營(yíng)者的不穩(wěn)定性導(dǎo)致出現(xiàn)極不完善的售后服務(wù)。市場(chǎng)缺乏合理的規(guī)劃與布局，缺少統(tǒng)一?規(guī)范和有效管理，環(huán)境散、舌L、差狀況突出，市場(chǎng)建筑、道路極為陳舊和破損，越來越將影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲槊。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺少實(shí)質(zhì)性的控制，導(dǎo)致同一市場(chǎng)內(nèi)商品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，攤位商戶競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。但因?yàn)樗鼈優(yōu)槟喜齻鹘y(tǒng)建材市場(chǎng)，南昌知名度較高，并處南昌城區(qū)

3、，交通方便，成為它們現(xiàn)在繼續(xù)占冇南昌建材較大市場(chǎng)份額的原因。香江建材市場(chǎng)：南昌規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種齊全的國(guó)際化建材家居批發(fā)、零售、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、流通基地，規(guī)范化的布局、優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境、新穎的建筑風(fēng)格、寬敞的停車場(chǎng)和道路成為南昌乃至江西和華中地區(qū)消費(fèi)者的建材采購(gòu)的理想地。未來將成為南昌的建材主要集散地、采購(gòu)場(chǎng)。香江建材城三大賣場(chǎng)成為香江的人氣支柱，大成之家、惠樂家瓷磚超市和家福特，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，香江將是南昌市民購(gòu)買建材和瓷磚的未來首選?；輼芳乙矊⒊蔀槟喜龑I(yè)瓷磚大賣場(chǎng)而獨(dú)占南昌螯頭。2.消費(fèi)者群體25歲一50歲Z間，主要家庭集體采購(gòu)。大致分兩種：換房，重新裝修，

4、裝修出租；為了女結(jié)婚準(zhǔn)備房了。據(jù)調(diào)查，價(jià)格、花色是瓷磚本身對(duì)消費(fèi)者最重要的影響因素。購(gòu)買磁磚時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，一般采取“量入為出”的消費(fèi)態(tài)度；在同類價(jià)格前提下，花色選購(gòu)成為另一?敏感因索；同時(shí)，在價(jià)格相差不是很大的情況F,消費(fèi)者愿意為中意的花色而樂受部分購(gòu)買成本的增加。其他影響因素：1）在產(chǎn)生購(gòu)買需求前后，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)接觸相關(guān)信息，周圍人群的口碑介紹會(huì)對(duì)其起到一定的影響作用。2）當(dāng)消費(fèi)者帶著自有的一定瓷磚信息來到建材市場(chǎng)后，在嚴(yán)重同質(zhì)化的瓷磚面前變得無所適從，經(jīng)過比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，賣場(chǎng)的產(chǎn)品展示與賣場(chǎng)人員的專業(yè)性推介，往往能起到“臨門一腳”的作用

5、。購(gòu)買習(xí)慣是裝飾公司及泥工推薦、朋友介紹較多，再自己直接比較選擇，可見口碑傳播需要得到足夠重視。高檔消費(fèi)者請(qǐng)專業(yè)裝飾公司裝修比例居高。1.房產(chǎn)樓盤關(guān)注并選擇南昌房產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)與版塊。建議以公司策略為團(tuán)購(gòu)方向，有重點(diǎn)選擇老城區(qū)，紅谷灘，京東，城南，新建，彖湖新城幾大南昌房產(chǎn)版塊。2.廣告?zhèn)鞑バ问侥喜纱u市場(chǎng)主要以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、路牌、小區(qū)海報(bào)為主要傳播，除此以外各品牌仍沒有或很少嘗試使用其他宣傳手段，而南昌家居廣場(chǎng)則以戶外廣告和DM雜志為形象主要傳播形式，并早已出現(xiàn)大量的廣告，效果不俗。網(wǎng)絡(luò)廣告：現(xiàn)有加大的趨勢(shì)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的團(tuán)購(gòu)形式渠道力度加大。雜志廣告：形象廣告為主。

6、電視廣告：可配合跟隨南昌三套《開車看房》、四套《生活質(zhì)量報(bào)告》和江西三套《江西房地產(chǎn)》的樓盤形象廣告，形象與促銷信息并存。公交廣告：分為公交車身廣告、公交電視廣告。樓宇視頻廣告：分為樓宇電梯廣告、樓宇電子液晶顯示電視廣告。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展口趨成熟與理性，瓷磚市場(chǎng)也開始呈現(xiàn)啞鈴狀布局，高端與低端互補(bǔ)，屮端產(chǎn)品越來越難以兼顧兩面市場(chǎng)壓力，建材零售行業(yè)商家的品牌形象建設(shè)已經(jīng)開始提升到各商家考慮的H程。