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1、中聯(lián)目前的營銷推廣活動缺乏明確的目標導向,沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃傳播信息建立聯(lián)系了解需求達成交易品牌建設達成交易關(guān)系維護7/21/202102002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE在制定具體營銷活動計劃時，由于沒有充分的數(shù)據(jù)支持,有一定的盲目性誰有需求何處需求何時需求需求多少需求信息是否進行營銷活動決策何時進行何地進行預算幾何何種方式達何效果7/21/202112002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE在具體營銷活動實施以也缺乏相應的跟蹤分析,并在以后的營銷推廣活動提供改進建議PACD7/21/202122002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE一些營銷推廣活動覆蓋面
2、過大，缺乏針對性，不能保證效果投入較大成本較高成本競爭者采用同樣的推廣方式降低活動效果競爭者規(guī)模大組織造成組織實施難度加大組織大客戶認為受重的程度不夠，與小客戶也不能充分溝通客戶7/21/202132002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE由于產(chǎn)品宣傳和企業(yè)形象宣傳隸屬兩個部門，在營銷推廣活動中溝通配合的力度不夠，產(chǎn)品宣傳和企業(yè)宣傳分離，不能達到產(chǎn)品促銷、品牌建設和企業(yè)形象宣傳三個目標的和諧統(tǒng)一7/21/202142002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE和行業(yè)平均水平相比，中聯(lián)的在營銷推廣上的費用明顯過低7/21/202152002ZLZK-MKT-FIRSTPHA
3、SE中聯(lián)短期和長期市場發(fā)展目標,需要強有力的營銷活動的支持，必須解決以上存在的問題，系統(tǒng)提升公司營銷能力整體規(guī)劃過程控制預算管理改進提升營銷創(chuàng)新7/21/202162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE整體營銷規(guī)劃要在總體戰(zhàn)略目標為指導下，并將營銷推廣的策略、形式和內(nèi)容有機結(jié)合，制定系統(tǒng)的營銷方案策略主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想例如：重點產(chǎn)品：泵車重點區(qū)域：華東形式包括媒體廣告投放主題推廣活動、大型展會等例如：確定各種推廣形式的比例投入內(nèi)容例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來年需求和加強聯(lián)系為主確定市場的拓展階段和具體目標，各階段的推廣重點
4、，各階段的推廣主題戰(zhàn)略目標7/21/202172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE完善客戶需求信息的管理和分析，舉辦有針對性營銷推廣活動，提升活動效果7/21/202182002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE并且，要根據(jù)不同產(chǎn)品的發(fā)展策略，結(jié)合產(chǎn)品特點和客戶特點組織各種營銷活動7/21/202192002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE為完成明年十五億的銷售目標，需要相應增加廣告宣傳投入7/21/2021102002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE根據(jù)不同營銷方式的效果和計劃目標，合理分配預算，以求達到最優(yōu)效果7/21/2021112002ZLZ
5、K-MKT-FIRSTPHASE同時，總部給予分子公司一定的權(quán)力和預算分配,使之能根據(jù)不斷變化的市場情況，進行必要的市場營銷活動7/21/2021122002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE由于行業(yè)內(nèi)競爭者采取的營銷手段的相似性，中聯(lián)應注重創(chuàng)新，以新取勝關(guān)系營銷品牌營銷基準營銷直復營銷服務營銷形象營銷數(shù)據(jù)庫營銷文化營銷情感營銷對全體營銷人員進行營銷理論培訓，。。。7/21/2021132002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE加強對營銷推廣活動實施過程的控制，在所有與用戶接觸的的界面上堅持專業(yè)化、高標準要求，保證營銷活動實施效果，同時促進品牌建設7/21/20211
6、42002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE對營銷活動效果進行跟蹤分析，促進營銷活動的組織水平和實施效果不斷提高7/21/2021152002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年各項營銷活動的總體思路是：保障銷售目標的順利實現(xiàn)，在營銷活動中加大中聯(lián)品牌和企業(yè)文化的宣傳力度，建立產(chǎn)品銷售、品牌建設和文化傳播“三合一”的營銷推廣模式產(chǎn)品銷售品牌建設企業(yè)文化以客戶為中心7/21/2021162002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE7/21/2021172002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE2003年營銷活動時間安排7/21/2021182002ZLZK
7、-MKT-FIRSTPHASE2003年營銷預算安排計劃7/21/2021192002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE營銷活動整體規(guī)劃流程7/21/2021202002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE營銷預算制定定流程7/21/2021212002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE新產(chǎn)品推廣會實施流程7/21/2021222002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE用戶肯談會實施流程7/21/2021232002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE大型會議參展實施流程7/21/202
