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1、小米手機營銷策略和模式拆解簡報在線網站整理內容簡介:小米手機的走紅和小米手機營銷策略是分不開的,那小米手機用了什么樣的營銷策略呢?且看小米手機營銷策略解析。從產品端來看:1、定位于發(fā)燒友手機,核心賣點其實是髙配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位,小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機,一貴一廉,小米是取代那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒,把手機一個簡單的產品復朵化了,會讓部分用戶望而卻步。2、產品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,當然這也可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭,但這確實也是一個全新的產品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機2.0
2、”的方式取悅于用戶,但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求,況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實的,也耒必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機,但再發(fā)燒,小米也得指望這手機走量吧?3、口前看,這產品碾件“無敵”,但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依IH無敵?這是個關鍵。軟件,Il前應該還遠遠不夠支撐雷老板的夢想。未來,不知道google和MOTO的聯姻會否給小米帶來不利的影響,待驗證。4、售后服務似乎從未見小米提及,我覺得這是川戶最關心的兒個點之一。希望不會成為小米的致命傷。從定價端來看:1999元的價搟對于這款高配手
3、機是具有很強殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機一點也不發(fā)燒,真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。無論從成木角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度,這個價格應該是沒有再降價的牢間,也不會考慮降價銷售的??梢哉f,這個價格直接就讓小米背水i戰(zhàn)了。對此,我有疑慮。畢競小米不同于蘋果,蘋果是有足夠強勢品牌的,也是從ipod開始真正在大眾中樹立起口己形象的,而不是iphone0換做我,會給口己一定回旋的空間。當然,雷軍對口己的產品有足夠強的信心和幣場分析,他們的決策應該是有依據的。我畢競只是沒有任何數據支撐的理論上判斷。從促銷推廣端來看:其實,這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4
4、P分開看也許看不清,我習慣了從產品端出發(fā)看問題。說冋產品的品牌和定位。從品牌角度看,我感覺小米過于注重功能性訴求的表達,缺乏情感性訴求和自我表現性訴求的表達。其實,前期的用戶參與完善小米手機是可以更好的包裝成情感訴求的表達,可惜還是被小米表述成了比較技術化、產品化的方向。發(fā)燒友手機算是一種自我表現性的訴求方式,只是我總覺得這個訴求和小米的實際口標用八有所偏差。希望我是錯的吧。再來說推廣。前期預熱夠足、夠長、夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習慣套路,也是基于雷軍在業(yè)內的光環(huán)效應。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得白己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段
5、,從16日至今的兩周吋間,小米手機可謂是在互聯網中“如雷貫耳”!關于小米手機的新聞、評測、拆機等等報道一篇接一篇,今天剛剛結朿了小米手機工程機的秒殺活動,米粉們還都在期盼9刀5H的預定活動。還未上市的手機,工程機的秒殺確如此轟動,小米究竟采取了什么營銷策略,讓眾人的1=1光從蘋果轉向了小米?小米手機的營銷策略能否媲美蘋杲的饑餓營銷?今天,且看裝備制造網筆者的一些分析,能否一解心中的疑惑?1、高調發(fā)布小米手機的創(chuàng)始人一一雷軍憑借其口身的名聲號召力,口稱口己是喬布斯的超級粉絲,一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產手機的企業(yè),
6、小米是第一個!不可否認,小米手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注。樣握都有信號2、工程機先發(fā)山屬笫一例小米手機的正式版尚未發(fā)布,確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售,8月29-8月31H三天,每天200臺限量600臺,比止式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出,在網上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網絡。而冃,并不是每個人都有資格秒殺工程機,需8月16日之詢在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動,這項規(guī)則無不把那些想看究競的“門外漢”擠在了外而,銷售給之詢就己經關注小米手機的發(fā)燒友們,客八精準率非常高。而且
7、讓人有種想買買不到的心情,而人多數人都是不怕買得貴,就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制,讓更多的人對小米手機充滿了好奇,越來越多的人想買一臺,貌似擁有一臺小米手機就是身份的彖征似的!3、制造媒體炒作的話題近來,小米手機是偷來的這一傳聞一立出現,如杲小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的,佔計大家的熱度會有所卜降,可如杲小米手機不是偷來的,會給小米手機再加一分。對于這個傳聞,雷軍人哥如何對待呢?至今,小米方而也沒有官方對這類傳聞沖以澄清或者辟謠,這卜就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn),這樣小米乂出現在網民的視線之內,也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩!4、消息半
8、遮半露,讓人猜測小米手機工程機的秒殺告一段落,沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5