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1、SOFTTO2001秋冬季產(chǎn)品 推廣方案市場(chǎng)部來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)8/30/20211索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案秋冬季推廣產(chǎn)品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負(fù)離子洗發(fā)露8/30/20212索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣周期和目標(biāo)推廣周期為2001年9月——2002年2月，歷時(shí)六個(gè)月取得銷售收入2.2億元改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象搶占秋冬季市場(chǎng)份額8/30/20213索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案推廣策略以膏霜類新產(chǎn)品為主確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位維持中提升十大美女洗面奶的份額8/30/20214
2、索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案本方案目錄競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略經(jīng)銷商和分銷策略推廣和促銷規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略8/30/20215索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。——據(jù)《中國(guó)化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查論述8/30/
3、20216索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案市場(chǎng)環(huán)境簡(jiǎn)要分析洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始放慢。65%以上的消費(fèi)者已形成指名購(gòu)買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調(diào)換使用。少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國(guó)化工報(bào)》6月7日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8/30/20217索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析， 基本啟示如下：膏霜類護(hù)膚品——不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。8/30/20218索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案我
4、們?cè)谇锒镜漠a(chǎn)品策略應(yīng)該是怎樣的？8/30/20219索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪些秋冬季產(chǎn)品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護(hù)膚類膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產(chǎn)品種類和規(guī)格較多，在推廣時(shí)，不得不引起我們對(duì)產(chǎn)品策略的思索8/30/202110索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案思索之一 我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量、高功能低質(zhì)量、低功能高價(jià)格低價(jià)格白雪蓮木瓜皂木瓜護(hù)膚系列負(fù)離子洗發(fā)露洗面奶系列產(chǎn)品定位相對(duì)擁擠實(shí)體產(chǎn)品利益點(diǎn)交錯(cuò)疊加8/30/202111索芙特秋冬季產(chǎn)品
5、推廣方案思索之二： 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力 請(qǐng)讓我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析8/30/202112索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案TOSW強(qiáng)勢(shì)功能性品牌可以方便的組合出系列產(chǎn)品能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強(qiáng)勢(shì)品牌現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng)秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差公司已經(jīng)準(zhǔn)備了新的秋冬季產(chǎn)品有可能組合和制造全新的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品概念秋冬季產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標(biāo)新立異的個(gè)性調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護(hù)士等市場(chǎng)地位穩(wěn)固新的牌子對(duì)秋冬季市場(chǎng)虎視眈眈8/30/202113索
6、芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案思索之三：如何通過(guò)良好的產(chǎn)品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢(shì)小護(hù)士大寶玉蘭油雅倩玉立啟示一發(fā)掘一至兩種拳頭產(chǎn)品啟示二集中資源進(jìn)行推廣突出單品，帶動(dòng)系列營(yíng)造品牌8/30/202114索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案如上分析，我們可以構(gòu)筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是白雪蓮系列祛斑美白系列木瓜系列白雪蓮系列（中檔偏高）祛斑美白系列（中檔）木瓜系列（偏低檔）祛斑美白系列集中資源主推洗發(fā)水系列洗面奶系列8/30/202115索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案洗面奶系列新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖示高質(zhì)量、高功能低質(zhì)量、低功能高價(jià)格低價(jià)格白雪蓮木瓜護(hù)膚系列祛斑美白系列適度拉高白
7、雪蓮價(jià)位適度打低木瓜系列的價(jià)位新產(chǎn)品價(jià)位居中8/30/202116索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案關(guān)于產(chǎn)品策略， 我們需進(jìn)行更深入的探討原因：1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)2、當(dāng)我們?cè)谇锒局魍旗畎呙腊桩a(chǎn)品時(shí)，我們將面臨來(lái)自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力：首當(dāng)其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時(shí)，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場(chǎng)份額8/30/202117索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案在消費(fèi)者面前，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先是通過(guò)產(chǎn)品概念建立的所以，必須建立我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品概念即索芙特=祛斑產(chǎn)品的No.18/30/202118索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案我們的優(yōu)
8、勢(shì)產(chǎn)品概念五大理論九大產(chǎn)品索芙特整合祛斑索芙特強(qiáng)勢(shì)祛斑索芙特強(qiáng)效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛斑產(chǎn)品打入消費(fèi)者記憶，打開消費(fèi)者購(gòu)買缺口8/30/202119索芙特秋冬季產(chǎn)品
